你好，管培生

“人生犹如过山车，你永远不知道下一个自由落体会在什么时候。”

终面时，面试官M问我，为什么选择做销售。
我说，想赚钱。
这句话让我拿到了offer，当然，是后来才知道的，M喜欢挑家庭条件并不是那么好或工作在外，只能靠自己拼搏生存，以及“要”性很强的人来干销售。

这种类型的人，求生欲望大概率上会比一般人更强，对自己更狠，放在销售岗位上，更有“狼性”。

基于岗位特性，HR在选人时对某些方面有倾向无可厚非。
只是，我给出的答案纯粹是为了迎合HR想要的答案罢了。
如果当时摆在我前面有两种岗位，销售和市场，我还是会毫不犹豫地选择市场。
直到今天，虽然所涉猎的工作内容并没有往营销策划方向深扎，但总体来讲，无论是渠道管理、制定销售制度、负责销售管控还是浅显的2B市场活动，依旧属于市场营销这门学科范畴内。

一是当时并没有什么好的选择，10月底才结束在蓝标的实习，错过了太多校招也没有跑过招聘会，加上在蓝标实习的三个月，经历的人和事实在让我对乙方爱不起了，当我看到一个idea在A企业不通过，直接搬运到B企业的方案中时，有种信念被玷污了的感觉。种种无力感摊在我面前，哀叹了一顿，心里想，要不先去干干销售吧，站过市场一线，以后应该会在市场领域做得更好吧。于是除了市场岗外，有好一点的销售岗也会点击“投递”一下。

另一方面，我明显知道我在畏惧什么，虽然在大学里有目的选择一些如门店销售、展会揽客等兼职去逼迫自己与陌生人打交道，但B2B销售与B2C销售基本不在一个领域体系内，所掌握的技巧也基本不通用，光是cold call这一阶段就够我忐忑不安的了。对行业的不熟悉、对销售技巧的空白以及可以预感的指标压力等等让我对销售这个岗位十分惶恐，大概的程度就如小孩打烂东西完全不知怎么办后只能大哭的感觉吧，区别就在于小孩闯祸后还有人收拾残局，而我只能一个人硬着头皮去面对。可当时畏惧归畏惧，骨子里的倔劲一直在教唆着我，“还没开始就怕，这根本不是你，越是畏惧越要克服，尝试过后不合适才有资格说不啊”，所以，选择销售岗的另一个重要原因居然是为了克服自己惧怕的东西，我特想给自己发一个摊手的表情。

就这样，误打误撞进了人力咨询培训公司，一个我当时根本不知道这个行业甚至这家公司是干嘛的领域，一个当我终于知道它们在干嘛时会神奇“原来还有这种业务存在”的领域。当时的我，对“咨询”两字的认知仅残存在麦肯锡、埃森哲这种老牌咨询公司影子上以及在影视剧看到的大高跟商务舱五星级酒店，对“培训”两字也仅以为职场技能上的培训，而咨询培训前面再加上个“人力”作为范围定语就相当懵逼了：原来职场上除了要掌握岗位专业技能之外，还要掌握一门叫“通用素质”、“领导力”的“学科”，这些能力指的是超越于某个具体行业和岗位，职场人在不同发展阶段应当具备的具有共性的管理素质和技能，如对应到职场新人身上，我们需要学会角色转型、自我管理、团队合作、支持上级等等通用素质。不得不惊叹，人类实在太牛逼了，连怎么跟上级沟通、怎么与同事打交道、从学生转为职场人或从员工升为主管等等“做人”注意事项都能总结成一堂课程、一个学科领域甚至发展成一门生意，惊叹之余有着对未知转已知的兴奋感。

我们这一届，连我在内，一共招了8个管培，两个咨询顾问、两个销售、两个人力、一个学习发展顾问、一个售前顾问。我们一起做“小儿科”的任务，一起吐槽上司吐槽公司，直到半年后走了三个，一年后走了两个，两年后走了两个，最后只剩下我一个，这是谁也想不到的。

因为我曾是他们之中最早更新简历的人。

直至现在，我们还交叉保持着非常好的关系，也算是朋友不多的我在广州最好的朋友们了。

你好，管培生。
你好，初入职场的我。