岁月如歌，所幸有你～～～

作者: db0723588f6e | 来源:发表于2017-05-29 00:13 被阅读0次

从小生活在西北草原，纯朴丶封闭的生活环境让我的思想也如草原的天空一般纯净丶清澈。从来没有想过，把自己活成一个励志故事中的女主人公。我只是明白，为了看到更美的风景，需要付出加倍的努力与汗水。

青葱岁月

有幸亲历了一个商业王国从小大的成长历程，16年的奋斗，偶尔的瞬间也会想想未来的模样，当我发现我的未来几乎已经到了一眼看到底的尴尬境地。于是有那么一天......

华丽谢幕

我意然决然的离开，希望有生之年去体验一下不一样的人生。我知道，那是我生命里一股不可遏制的力量，于是我充满激情和勇气地去尝试和追逐新的事物，现在回想依然感觉我的决定，大胆、果敢而理性。但所有的黎明前总要经历一段黑暗的历程，即便窗外繁星点点、灯火辉煌，而我却希望静下心来，冷静面对一切黑暗的挑战，并最终迎来清晨的那一缕明媚的阳光。

创业之路

大众创新丶万众创业，我不知道那些新毕业的菜鸟如何能面对错综复杂的商业环境，人丶财丶物，商业模式的确定，困难远远超出我原来的设想。

好在幸运之神也眷顾努力的人，一个好的商业机会，一份有情怀的事业。一年多的时间，选定一个目标一个方向，这应该也是比较能接受的结果了吧。

然，落地才是真正的启程，沿途绝不是美丽的风景⋯⋯

一份有情怀的事业

看到这里，一定有客官在心里面骂娘。

别说这些没用的，我们的净水机什么时候才能装啊。

其间的种种经历我不想解释，虽然工厂方面真心是为了打造一款高品质的净水器，而耽误了产品下线时间。但内心对支持我的苏梨小伙伴真的是感到十二分的抱歉。其实这段时间除了一丶二个小伙伴风轻云淡的问了一下进度和可安装的时间，问过后又都反过来安慰我说，不急不急，什么时候出来给我装上就行，而更多小伙伴都默默地支持着我，这就是我们可爱的苏梨小伙伴⋯⋯

可爱的苏梨小伙伴

赶在端午节前发点感概，是因为终于可以稍稍喘口气，然后对故事中的各位客官有个交待。

下面和各位客官汇报一下工作的进度，同时，也对想要创业的小伙伴们道一声珍重，如果没有九死一生的信念和勇气，千万不要走创业的路。如果你要开发一款良心产品，你一定要准备好充足的时间和银子。：

1、核＂芯”高科技

如同电脑里面的CPU，一台净水器的核心就是里面的“滤芯”，这点我可以自豪的告诉小伙伴，目前国内大大小小三千万家净水器生产企业，能自己生产＂滤芯＂的不超过三家，而连滤芯膜片也是自己生产的，目前只有我们一家。工厂的南大教授团队为此付出几千万的研发费用，并坚守净水行业17年，不为一己之私，只为中国人自己能够掌握净化水质的原理及制造膜片的核心技术。功夫不负有心人，终于，咱们中国人自己的膜片研发出来了，而且经国内顶尖膜专家评审，一致认为，因为这款膜是基于中国水质污染环境定向研发，所以净水效果达到并超过国际净水滤芯膜片水平。（有专家认证全套证书哦。。。）

10倍于市场RO膜的大胖小子，真正中国制造。

2、“中西合璧”的外观

“好马配好鞍”，这么好的东西，一定要把外观细节做好，为此虽然要砸进数百万的银子，但最终大家还是决定为这款膜量身定做一身漂亮的“嫁衣”。目前除了小米采用了方型机壳，绝大部分净水器还是传统的条型机壳。和小米一样，我们没有选择公模（就是公用的模具，贴不同的品牌。）来结合高科技的＂滤芯”，而是邀请了原洛可可的资深工业设计师，结合这款膜的特点，开发出“天圆地方”（天圆代表运动中滤水丶地方代表芯片监控水质稳定）的黑白盔甲哥，如同一个守护净水的黑白“小武士”。

最初的3D打印版

3丶好事多＂磨＂

制膜技术已成熟，外观设计已定稿，我们满心期待按行业2个月标准，3月份下线批量发货啦。但开发一款全新产品的难度超过预期的想象⋯⋯

外壳：净水器模具厂从来没有开过如西式厨房电器这般的净水器，做了N多版，修了无数次，才最终把7件套的模具全部开发完成。（机子看着是个整体，但不含电子模组丶水路接头的部件就有7个单独的模具，所有部件加在一起达上百个SKU。）一不小心，近30天的时间就这样悄然逝去了。正常模具出来，加上正常的生产时间，本来5月初产品应该就可以出来了，但更黑的夜才刚刚开始⋯⋯

远程监测：凭着多年零售渠道的实战经验，深深知道好的服务才真正是一款产品长胜不衰的核心竞争力，好的服务在信息化高度发达的今天，一定要有高水准的系统平台做支撑。市场也有监测水质的净水器，但是基本上都是要消费者自己监测的，啥时候换滤芯、啥时候水不能喝了丶然后买滤芯丶自己动手换滤芯，想想这么多复杂的工序，不知道阻挡了多少对健康直饮水有需求的消费者的真实愿望。我是一个从曾经以＂服务是唯一产品＂的企业成长起来的职业经理人，所以骨子里希望，除了好的产品，未来一定要把净水行业的服务痛点问题彻底解决掉。

在这方面，和老教授们发生了一点小小的磨擦，毕竟又是一大笔不菲的投入。老教授们一致认为只要净化出的水质好，长久以往，消费者自然会认可我们的产品，但在这一点上，我们营销公司的意见空前一致，一定要上芯片，让服务人员和消息者可以共享水质监测数据，一旦净水效果出现问题，我们第一时间通知消费者停止使用并尽快解决问题。也就是说不光用信息技术监测水质让用户满意，要让所有数据同步上传后台，以便我们时时监测。

好不容易和教授们意见达成统一，那边技术团队传来消息，年前就确定的通讯卡拿到了，但上传信号需用到的模组全国缺货。上模组，这是在那一时刻无比痛苦的决择，已经延迟一个月交货了，等模组，又要一个月的时间。和扬子晚报约定的出货时间是5月20日，这样一来一定会影响合作。真是要死的心都有了，但这时候脑子里想的是，执着拼搏、永不言败（各位苏梨的看官都𢤦哈）。于是，我们营销公司顶着压力，决定在拼一回，找关系压在行业客户的最优先级拿到模组丶和合作伙伴沟通，把所有要上线发布的稿子交货期全部改成6月交货（十几年的大客户资源这会倒是派上了用场）……

成品净水“小武士”

所幸后面的几步都还算顺利一一一

首批近100台机器已下线，为保证合格率，大胖小子＂帝膜＂的发明创造人武博士，要求车间对每一只膜进行检查，要求确保100％合格，这样一来，后面1000台又要等上2个星期左右的时间（以后就按批次抽检了）。

端午节后一一一

1、因前期合作伙伴丶各级领导均有预定，首批机器只能分出30一40台给苏梨的各位众筹股东了。着急的各位客官给个地址丶约个时间，端午节后大家就可以开开心心的喝上健康丶优质的直饮水了。不急的客官拜托在支持一下，等2周后1000台下线后立即组织安装。

2、因为等投资人确认，耽误了入股合同的签订，6月份将完成各位股东的阿狸代执签约工作。

入股及代执股协议已拟定

前进的脚步一刻也不能停，报媒的宣传已经开始，科技展会收获颇丰。和前些年比，大家已经不在需要教育消费，没有遇到一个“自来水我己经喝了几十年＂一句话否决掉净水器的人。初步感觉，老百姓基本认可高品质净水器3－4000元价位，对我们免费领机器，每年仅收取698元服务费的模式认可度较高。还遇到了好几位想合作的其他城市代理商。

另外一个小插曲，展会上我们提供免费直饮水并且畅开供应，会务组同时也提供工作人员瓶装矿泉水，但后面两天周边展台的人都过来接我们的水喝，说我们的水好喝。咨询厂里的老教授说，好品牌的瓶装矿泉水，虽然TDS值和我们一样，水质不错，但由于通过长途运输，经太阳照晒后，塑料瓶中的塑化剂成分会融入水中，使水的口感变硬。而我们的净水器是即滤即饮，没有任何的二次污染，且是活水，所以喝起来口感有丝丝甜味，而且非常绵柔，所以当然好喝啦。