日课 20171107

李翔知识内参

盒马鲜生如何能做到低价高毛利

盒马鲜生的四条刚性标准：

1、线上交易要大于线下；2、线上每天单店订单量要超过五千单；3、APP不需要其它流量支持；4、在冷链物流成本可控的情况下实现半小时之内送货上门。

盒马鲜生的模式为一个门店前端是消费区、后端是仓储配送区，门店要成为超市中心、餐饮中心、物流中心、体验中心和粉丝运营中心。

盒马鲜生的价格对标菜市场却提供超市的品质服务，提高毛利率的诀窍有：直接从产地采购，在第一个环节完成包装标准化，避免在流通过程中的无效损耗，自己组建一套包括物流、财务、门店、手机APP、会员、支付、营销在内的一整套运行体系。

新研究：人类能阻止衰老吗

从细胞层面来看：多数细胞形成速度变慢，逐渐开始丧失自己的功能；另一方面一些细胞生长速度加快，可能会形成癌细胞。

清除生长缓慢、丧失功能的细胞就会让癌细胞增值；如果清除快速生长的细胞就会让功能丧失的细胞在体内积聚。

目前已经在数学上证明：像人类这种多细胞生物，衰老也许可以延缓，但绝不能阻止。

如何确认自己选到了合适的工作

从一个人在面对特殊状况或者在解决突发问题时做出的决定，可以看出他是否适合与你一起工作。

失败是人生和工作中非常重要的一部分，在心生挫败的时刻，他是从失败中学习教训、积极迎接下一次挑战还是选择自怨自艾。

活着的每一天就应该有哭有笑有思考，你身边的人在日常生活中在做什么。

在正确的地方与正确的同事一起工作，你的付出与获得应该大致相同，如果你得到的比贡献的还要多，就意味着你做出了正确的选择。

办公室里面的氛围与他们宣称的是一样的，说明这个团队是真实而自然的。

看看公司开除员工的记录，可以分析出公司运行是否稳定，检查一下公司的投资效果，可以知道高层的投资是为了策略需要还是纯粹出自虚荣。

霍金：地球太挤，要向太空移民

霍金在2016年和尤里米尔纳推出了突破摄星计划，用光束来驱动纳米飞行器的前进，产生大约光速五分之一的行进速度，大约需要20年到达半人马座阿尔法星系。

怎样克服完美主义的负面影响

完美主义者在工作上取得成功与完美主义无关，职场中的完美主义会给人带来负面影响。

高效而有意义的关系具备坦诚、互助、开放和信任的特征，完美主义者会拼命维持自己的完美、避免犯错，更不会谈及自己的弱点。

如何克服完美主义给工作带来的不良影响？

1、指导风格要坚决、有效，同时具有鼓励性和支持性；

2、适当地暴露自己犯过的错误，每一个错误都是迈向成熟的机会。接受自己是一个会犯错的平常人，追求的最终结果也只是一个不完美的卓越；

3、不能不懂装懂，不是所有的问题都有现成的答案；

4、学会面对不完美；

5、意识到并承认完美主义者很难接受他人帮助的事实。

观点：人类不确定性法则

人理性不理性都没用，反正最终结果都是非理性的。

人们对于生活的世界的认知是不可能同时满足真实性、完整性和连贯性的。

人可能弄清楚具体的某件事是怎么回事，但由于各种信息损失和误差，人们永远无法认清世界的真相。

每个人的意识都会反过来作用于事情本身，从而产生叠加的循环。由于人的介入，事物的发展可能会严重偏离原来的发展轨道。

每天听本书

《万万没想到》

文科生思维是一种带有主观性的原始思维，倾向于用感性的思维理解世界、解释问题。主要有三大特点：依赖直觉、掺杂观点、喜欢细节。

依赖直觉的人喜欢从事物的表面现象出发得出结论，很容易被表象误导。

掺杂观点是用一种先入为主的思想把复杂问题简单化、标签化，并在此基础上寻找新的证据来证明自己的观点。

喜欢细节是说过于重视具体的事和人以及他们具体的表情。

在做出判断之前，一定要进行利弊分析、综合考量，清楚每一个事物的利弊之后再做决定。

通过量化输入和预计输出的方法推算出量化的分析结果，以此做出理性的决定。

高效冲浪阅读法：首先随便翻翻找出仔细希望了解的相关资料，然后快速浏览这些资料，找出感兴趣的文章，最后精读这些文章并保存。

强力研读读书法：先用正常的速度通读一遍，然后再精读一遍同时写读书笔记。

想要提高自己就要离开舒适区，让自己在学习区进行练习，不断的进行有效的、有质量的练习，每天进步一点点，持续在学习区学习、工作。

有效练习的关键在于把训练内容分成有针对性的小块，对每一个小块进行有针对性的重复练习。在练习过程中要有及时反馈，可以快速修正自己的问题。

《顾客为什么购买》

商店今天的格局是为了迎合人们的购物习惯，并据此做出针对性的调整而慢慢形成的。

人们在购物时，习惯于至少有一只手是空着的，不然会影响购物欲望。购物篮的使命就是解放顾客的双手。超市的存包柜、商店的购物篮、收款台前的排队线都是为了促使大家多买东西而设计的。

男人买东西追求效率，习惯于速战速决；女人购物更在意细节和质量，不太在意效率和时间。女人需要的不仅是一个能够快速找到自己想买的东西、拿了东西就走的地方，而是一个可以从容地四处走动，不断发现新东西的地方。老年顾客更喜欢大字体包装的商品，更乐意为第三代买东西。

合理运用对感官的刺激，可以增强人们的购买欲望。触觉是人类最直观的感受之一，通过触摸或者接触商品，可以建立商品质感的直接印象。对与人们直接接触的商品，触觉的作用更加重要。

网上购物的参与感和体验感相对缺乏，退换货又带来较长的时间成本，这些不利因素极大限制了网络购物的发展。

《人体的故事》

生物想要进化就需要有多样性，生物的多样性是由基因突变造成的，只有一部分生物个体可以适应环境，获得生育下一代的权利。

环境足够舒适，生物个体有机会留下自己的后代，多样性就会保留下来；环境足够恶劣，不适应环境的个体被淘汰的时候进化才会发生。

将近六百万年的时间里，人类在绝大部分时间里都生存在原始社会的环境中。

人类的脑容量大的惊人，每时每刻都需要足够的能量供应它的运行，哪怕是两分钟的能量缺乏都会导致大脑不可逆转的损害。

脂肪就是不间断地向大脑提供能量的物质基础。

为了正常生存下去，必须保证人体摄取的能量高于消耗的能量。开源的一面就是多吃高热量的食物，节流的一面就是把每天都活动时间限定在六个小时。

自农业时代起，人类不再单方面接受环境的挑战，而是可以通过文化进化的方式改造环境。

骨骼强度的增加需要人体更多的能量供应，为平衡骨骼的强壮度与能量供应之间的矛盾，人类创造了用进废退机制。通过运动的方式告诉骨骼它需要更加强壮，通过减少运动的方式告诉骨骼，自己只需要更轻的骨骼，现代人运动过少就导致骨质疏松症提前爆发。

《赤裸裸的统计学》

大数定律：相同条件下，当随机试验次数足够多时，实验结果的平均值会无限接近“期望值”。

中心极限定理：对一个基数庞大的群体做统计调查时，只要对其中的一部分样本进行研究，得出的结论就能反映整个群体的特点。

如果知道两个样本的基本特性，就能推理出这两个样本是不是来自同一个群体。

随机抽样的核心是必须保证每个对象被抽到的概率完全相等，否则样本选择带有潜在倾向性时就会出现选择性偏见。如果样本数据存在缺失的情况，就会出现幸存者偏见。如果用来对比的样本取自不同的群体当中，就会出现健康用户偏见。

面对那些错综复杂的问题，回归分析可以通过建模计算从已知现象还原出未知原因，甚至可以计算每种原因对结果的贡献比例。

忽视小概率事件有时会造成严重的后果。通过统计学得出的结论，必然存在误差，再小的误差也不能忽视它的存在。

《发现你的天赋》

天分可以笼统地分为八种：

1、语言智能，能够有效地用语言文字表达自己或者理解他人；

2、逻辑数字智能，对于数字和逻辑推理比较敏感，善于用数学工具理解事物；

3、视觉空间智能，可以准确地识别出视觉空间的结构，善于把看到的、感觉到的，用具体形状的东西表现出来；

4、音乐智能；

5、人际智能，可以敏锐地察觉别人的情绪、动机，善于和别人合作、讨人喜欢；

6、内省智能，自我反省能力、自我分析能力特别强，能够向内观测到自己的行为和动机；

7、运动智能，善于运动、善于用动作表达情绪，有很强的运动欲望；

8、自然观察智能，喜欢观察外部环境。

从生物学角度来看，每个人的基因都是独一无二的，每个人的存在都是小概率事件；从文化的角度看，每个人的观念、价值观和行为模式也是独一无二的。

人类因为有想象力，可以通过自己的意愿选择和创造自己的生活。

发现天赋的三个步骤：

首先通过独处让自己在内在的世界安静下来，听一听自己内心深处的声音；其次通过一些小工具理清楚自己真正的愿望；最后在经过风险评估之后勇敢的去尝试。

把热情当做提示器，发自内心想干的事情才有干劲；保持客观和真实，用清单列出自己的现状，确立自己的起点和行动方向；找到志同道合的人一起前行。

熊逸书院｜文人为什么相轻

人更倾向于看自己的长处，而文章的类型太多，很少有人能把所有的文体都写好，所以更愿意拿自己的长处去比别人的短处。

不是文人相轻而是所有人都会相轻，文人相轻之所以醒目是因为文章的好坏缺乏硬性评价标准，文人又太善于表达自己。

对于个体生存而言，尤其是古代人的生存来说，信心和勇气绝对比客观重要的多。

决定文章好坏的是“气”，也就是作者的性格、气质，这不是别人靠努力就能学来的，再亲的关系也没有办法传授。

人这一辈子应该永远保持对写作的追求，人活不了多少年、生命短暂的很，好文章却可以千古流传显然更有价值。

罗辑思维｜苏格兰人的智慧

加泰罗尼亚原来是一个独立的政权，有自己独立的文化和语言，经过激烈的战争，在18世纪才并入西班牙，国家认同本来就不牢靠。

1698年苏格兰议会推出“达伦计划”，要在美洲的巴拿马开辟自己的殖民地，结果刚刚在巴拿马建立自己的堡垒就让西班牙人给拆了。七年后苏格兰与英格兰签订条约，合并成一个国家。

在17世纪晚期到19世纪早期，有一次“苏格兰启蒙运动”。哲学方面有休谟，经济学方面有亚当斯密，技术上有瓦特，他们主张追逐私人利益并不可耻，自由追逐自己的利益，反而可以通过鼓励竞争的手段改善所有人都利益。

如果说法国启蒙运动是理性的赞歌，苏格兰启蒙运动就是理性的账本。

苏格兰这个地方虽然很穷，但是文化水平还是挺高的，他们习惯于用发展技术、发展产业的思维去解决问题。

苏格兰的知识分子认为：苏格兰要发展、要自立于世界民族之林，就必须成为世界的技术工厂和培训中心。想要实现这个目标，最好的选择就是融入英格兰。这样苏格兰可以利用英格兰强大的海上力量、世界金融中心、商贸中心的地位，以及发达的工业资本来实现自己的目的。

宁向东的清华管理学课｜谈判核心 你其实并不重要

在谈判过程中，最不重要的那个人就是自己，而不是对手。尽管有很强的诉求，但不要老是想着如何说服对方满足自己的需求，而是要认真思考对方有什么核心诉求，自己拿什么交换才能满足对方的核心诉求；在对方的核心诉求得到满足之后，自己能不能得到自己想要的东西。

谈判的目标不是自己赢，而是要让双方都能达到自己可以接受、对结果满意的目标。

懂得把自己的真实需求藏起来，懂得把自己变小、懂得找到对手的需求、懂得从双方的共同点出发，这才是最高境界的谈判。

在谈判伊始双方可能是擦肩而坐、相邻而坐，在避免产生强烈的对立感的状态下找到完成协议的共同点。穿着正装、正襟而坐，可能只是整个谈判的最后一个环节。

谈判的最初一步，发现对方需求、了解自己潜在的生意伙伴往往是在很轻松写意的酒局中进行的。

经商就是大家一块求财，基本目标是一致的，没啥可争论的。教授是要探求真理的，他们越争论越发达，商人越和气越生财。

两个人在讨论一件事情的时候，对彼此的感受往往源于双方讨论的话题、看法是不是一致，做生意一定要避免话不投机半句多的局面。

如果对手在聊天的时候感到非常投机时，他呢就会产生出错误的安全感，只关心他们的核心需求，而不会再细节上投入很多精力。

薛兆丰的北大经济学课｜最低零售价限制

很多零售商销售商品的时候，销售的不仅仅是商品本身，还包含许多附加的服务。如果没有最低零售价限制，而且存在多家零售商，会因为低价竞争策略导致公地悲剧，提供优质服务的经销商补贴不提供服务的低价倾销商，从而破坏品牌的整体形象。

最低零售价限制虽然锁定了商品的销售价格，但经销商可以在价格维度之外的地方展开竞争，他们不得不提高服务质量，进而提升整个品牌的产品体验。

全球创新260讲｜离我们越来越近的城市立体农场

不用土的栽培技术早就有了，LED灯的普及解决了立体农场的照明问题，成本问题还阻碍着立体农场的推广。现在已经有很多地方开展屋顶农场的试点，也有人尝试做集装箱农场，但是以失败告终。

世界名刊速读｜软件正在吃掉整个世界

行业背后越来越多的关键系统正在被程序掌控，代码正在时时刻刻地渗透我们的生活。但是，由代码构成的软件是一把双刃剑。软件发生的严重问题与理解要求有关，而不是简单的编码错误。

大部分程序员只盯着自己负责的那一小块，没有任何余地的思考全局，这种无关联的叠加酝酿着巨大的风险。

商业经典案例课｜马云上过的三堂创业课

马云在1992年于杭州成立了一家海博翻译社，为外贸公司提供翻译服务。

亏损三年之后开始盈利，马云在学校干满五年后全职经营翻译社一段时间之后，离开了翻译社。

马云在运作翻译社期间学会了成本核算，开始思考公司制度的制定问题。很多事情从书本上学习过只是一个开始，重要的是自己亲身去体会和实践。

马云在正确的时间接触到了这波科技革命最主要的技术手段“互联网”，敏锐的他回国就开始了他的“中国黄页”。

马云在这次创业中意识到了企业家和资本的真正关系，并开始展现他应对和利用媒体和公众的天赋。马云不是一个走在技术尖端的天才，但他总能敏锐地发现世界的趋势，并在这个趋势上做出很好的成绩。

给孩子的博物学|水怪的照片为什么是个骗局？

根据水波纹的椭圆形状可以推测出照相机的拍摄角度是向下倾斜18度，据拍摄者说当时的拍摄距离大概是130米以上，据此可以算出照相机距离水面的高度是40米。

根据照片中的空间关系可以大致计算出水怪和尼斯湖两岸的大概距离，再根据照片中的距离比例，可以大致估算出水怪伸出水面的脖子大概有70厘米长，这个尺寸根本就算不上一个巨大的海怪。

武志红的心理学课|触碰你的内在婴儿

一个人有两个基本诉求，一是活出自己，二是在关系中被看见。如果让一个婴幼儿自己待着，这两个诉求都会遭到破坏。

心理健康就是自信和热情，自信是生命能量能滋养自体，热情则是生命能量能滋养客体。生命能量的原始表达形式是自恋、性和攻击性。

老浦识字|【怜】“怜”字居然与“鬼”有关

“粦”的本意是磷火、鬼火，古人看到这样的火点想起逝去的亲人，心中很是怜惜，这就是加上“心”字以后的“怜”的本意。

科学思维课|演化论，一种新世界观

在旧的世界观里总会有一个强烈而明显的设计者、操控者、统治者，或者称之为决定性因素，事物的发展是有目的性的，有特定终点的。

一个东西、一个状态之所以是那个样子，只是因为它在一个大的演化背景下，正好推演到那一步，它正好是这个样子而已。

一切想用单一的因素试图说明演化中一个环节的观点都是漏洞百出的，最好的解释就是从演化论的角度去考虑，找到演化路径上的重要节点，分析那些重要的节点。

名家大课|负熵与精神熵

每当资讯对意识的目标构成威胁，就会发生内在失序的现象，也可称之为“精神熵”，它会导致自我解体，使效率大打折扣。时间久了对自我将造成严重的损害，使自我再也不能集中精力实现任何目标。

一条新资讯可能会让我们必须付出所有心力应付威胁，造成意识失序，但也可能强化我们的目标，激发我们更多的精神能量。

怎样才能形成心流：

当最优体验发生的时候，一个人可以投入全部的注意力；有一个愿意为之付出的目标，能让自己集中注意力的目标；行动过程中有即时反馈；全神贯注的做事，自动屏蔽掉日常的琐事；进入物我两忘的境界。

在各种情况下都能找到乐趣的人，有能力对外来的刺激进行筛选，只注意与这一刻有关的事物。对于懂得如何控制意识的人而言，集中注意力反而更加轻松，因为他们把不相关的信息过滤掉了。

专注是产生心流的关键，但是只有自觉自愿、乐在其中的时候才能产生心流。造就心流的活动必有挑战，而且挑战还得是动态的，当挑战与自己的技能相匹配的时候，才能体验到心流的现象。

5分钟商学院|便宜虽然能吸引用户，但是不赚钱怎么办？

问题的本质就是随着竞争的加剧，单人流量成本在上升，如何找到更有效的方法获得更便宜的流量。

获得流量是需要成本的，店铺租金是线下流量的成本，竞价排名是线上流量的成本，除了用成本买流量还可以用利润换流量。引流品就是用利润或者便利换流量的商品，通过引流品吸引流量再通过其他利润品赚钱，“引流品+利润品”是商家设计产品组合的必修课。

何帆的北大读书俱乐部|如何规划自己的人生

一个企业的战略规划和一个人的战略规划在本质上是相通的。战略的三要素是重点、调整和执行，重点就是要找到什么是对一个企业、个人最重要的，企业要有自己的核心竞争力，个人要找到自己的人生使命；调整就是要根据外部的变化随时调整原来的规划；执行就是有效地分配资源。

有两个因素决定一个人的工作选择，金钱收入只是基础因素，而不是动力因素。在基础因素得到满足之后，让人们爱上工作的是动力因素。动力因素包括有挑战性、获得认可感、责任感和个人成长等。金钱只能减少职业挫败感，想要发挥自己的潜能就必须找到自己喜爱的工作。

在周密的计划和偶然出现的机遇挑战之间，必须找到一个平衡。在思考战略调整的时候，要问自己一个问题，需要满足哪些假设条件，这个战略才会生效。

丢掉幻想、面对现实，想清楚假设条件和后果，才能处理好人生的选择。

很多人把资源用在一些看起来能够立竿见影的活动上，但这些事情对长远目标没有意义。

精英日课|“无我”的科学

没有什么东西是永恒不变的，一切都在变化之中。

我思故我在是说即使我无法确定世界上其他东西是不是幻觉、到底存在与否，我总知道自己是存在的，如果我不存在，现在思考的这个是谁呢？

五蕴是构成自我的五个东西，分别是色蕴、受蕴、想蕴、行蕴、识蕴。色蕴是指人的身体，受蕴是指人的基本感情；想蕴是指人的基本感知；行蕴是指人的精神形态；识蕴是指人的意识。

身体既然不受自己的控制，那就不是你的一部分；感情只是影响你的东西，而不是你的一部分；以此类推五蕴都不是自我。

凡事有交代、件件有着落、事事有回音，别人看你才是一个靠谱的人，自己必须相信自己是一个靠谱的人，觉得自己办事有条理、知道自己在干什么，自己不是一个随便的人，这样才能跟自己和睦相处。

与世界精确交流并不是大脑所擅长的，大脑喜欢做的事就是先欺骗自己再欺骗世界。所以自己是一个幻觉是有道理的。

关系攻略|男人的温柔才是无法抵挡的力量

在阶层比较高、受教育程度比较高的家庭里，性别角色的设定是很含糊的，生男生女一个样。

炫耀肌肉、咋咋呼呼的人往往徘徊在社会底层，大多数掌握资源的人其实是低调而和气的。越是手握权柄、受过良好教育的人，在表达上会倾向于温柔和气。

一个出身一般的年轻人，对名利的渴望和对不公平的一点点轻微恨意可以支持他走的足够远，但是想要融入这个阶层，就必须投入全身心，变得温柔起来。

对自己的人生有追求就应该努力上进，寻找和自己匹配或者在见识、能力上比自己略高的人在一起。

到了中年甚至老年，大多数女性会变得独断而自信，而男性却容易变得更富有同理心。这个变化和激素差异缩小有关系，同时也和社会对这两种性别的期待有关。