我今天要给大家分享一个新的案例，花店怎样利用小程序超级会员这个功能，7天收7.1万入会费。
这个是我老家的一个客户吖may，她是看到了我们之前关于超市的案例，得到了一点启发，所以自己就做了一个小活动，199元开通超级会员，可以获赠50束鲜花，我给大家详细的讲解一下，她是怎么玩的。
首先给大家介绍一下，我老家是在广东一个四线城市，她的花店，距离老城中心，大概也就5分钟路程，但是，那个区域，人气就没那么旺了，怪冷清的，她也在一些团购网站上了一些产品，销量并不怎么理想，但是费用相对来说还是有点贵，一年要交5000块服务费，每成交一单，还要给网站3%的提成，她就想找一个新的出路。
这两年，一周一花非常的火，在一线城市，一个月99元4束鲜花，所以她就搞了一个活动，开通一年超级会员，免费送一年的鲜花（一周一束，一年大概就是50束），但是，她设定了一个条件，必须自己到店自取，大概做了4天左右，就有159个客户付费开通了超级会员，后面她发现自己快接待不过来了，于是就提了价格到299元，3天时间，又有132个客户付费了。
首先，她玩这个套路，其实活动本身是真的赚不来钱的，这种玩法，盈利点在于，一、筛选客户，产生后续的其他产品的消费；二、赌客户后面懒的到店打卡。
我先给详细的说一下她的玩法：
1、首先，吖may先把广告给做出去了，主要是门店海报先上了，几个老客户还有一些朋友都帮忙宣传，后面找了几个兼职的学生，让她们去商业中心发传单；
2、然后，给所有的员工都开通超级会员，把所有开通的超级会员，都挂到员工的名下，也就是说，以后这些客户购买其他任何鲜花，员工是有提成的；
3、每一个超级会员，她们第一次开通的时候，就让她们发一个朋友圈，每次到店取花的时候，也都让他们发一个朋友圈，海报的主题就是：精致生活，从每周一束鲜花开始，以及当周的花语；
4、每周一束鲜花，必须到店自取，而且不延期，也就是说，如果你这周没到店领取，那就没有了，不会累计到下一周；
5、超级会员可以享受会员价，购买其他商品都有优惠，比如说一朵玫瑰正常价格是15元，会员价只需要10元。目前卖的最好的产品，是一款在团购网站卖199元的插花课，超级会员直接在小程序上面购买，只需要138元（分享给好友，好友购买了，还能获得3%的返佣）；
可能大家就会有点怀疑了，这么做，会不会亏损？
首先，这种一周一束花，主要选的是一些配花，如果在店内卖，大概是10块钱3枝，如果批量进货，成本会更低。如果按照199元50束，就是3.98元一束，这个价格，是要亏人工的；如果是299元50束，就是5.98元，这个价格是可以持平的。
但是，人工的成本，是固定的。
“亏掉的人工成本，我就当做是招了一些高级兼职，”吖may说，“当我找到一个超级会员时，她就会持续性的影响她的朋友圈，一个超级会员，她的朋友圈最起码也有100个女性朋友，我只需要亏几块钱，就能持续影响她们，这笔账还是很划算的。”
除此之外，吖may还给员工定了一个激励，因为员工就是超级会员，所以他们卖其他的鲜花，是有提成的，如果他们当月返佣的钱超过500元，就可以额外得到500元的奖金。
大家可以想想看，每一个超级会员，她每周都会到店消费，每周你都有机会引导她购买其他的鲜花，而且她们每周都会帮你发一个朋友圈。对店员来说，因为有提成，所以她们也会推销一些其他的商品。
大家了解了花店的这套玩法之后，可能就要问了，这个玩法对客户来说，有吸引力吗？从吖may过去7天，开通291个超级会员来看，对客户是有吸引力的。不过这里也有3个点要注意的：
1、现在主流的一周一花，最优惠的大概是99元/4束，现在199元可以有50束，一束才3.98元，现在3.98元吃个早餐都不够了，居然可以买一束鲜花，你觉得值不值？
2、吖may是有实体店的，而且是开了很久的实体店，如果是网络销售，别人还怕你跑路，是骗子，但是有实体店，这就是一个品牌、信任背书。当然了，吖may能把这个玩成功，很重要的一点，也是因为她的店就在城市中心附近，客户去逛街的时候，顺便走5分钟，就能去取花了。
3、转发朋友圈的海报图，宣传的主题都是，美好生活、精致生活，不要过多的去强调价格，这个跟一般女孩子转发朋友圈的内容调性是比较相符的，她们才更愿意去转发，才不会反感。
对于花店来说，有几点，大家也是必须要想明白的，如果你不能理解这个价值，你就无法最终利用这套模式赚钱：
1、199元/299元开通超级会员，客户到店取货，才会产生鲜花的成本，如果他们不到店取货，是没有这个成本的。老实说，绝大部分客户还是挺懒的，不一定会每周都到店。当然了，如果开通超级会员的人到了一定的数量，你可以要求对方取货之前提前预约、或者是固定某一个时间去取货；
2、如果你的活动，一下子开通超级会员的人数太多了，你的店接待不过来，这也是一个问题，大家要注意把控这个问题，适当的时候，可以提高开通超级会员的门槛，比如就像吖may一样，把费用提高；
3、开通超级会员，这是一个筛选，基本上，会开通超级会员的，这说明了一件事情，她们愿意在鲜花上花钱，这些客户会更加精准，她们是有可能购买比较高价格的插花课等产品的。
大家可以先想一下，她买了鲜花回去，是不是要插到花瓶里面去？有人插的比较好看，也会有人插得不好看，你不断的发一些插的好看的照片，不断的渲染这种氛围，等到情人节、女神节、母亲节等等一些特别的节日，你再推出来一节插花培训课，她们是不是就更容易接受了呢？
而且，她们每周都到你的店里面去，等到过年过节，想买更好的花装扮家里，是不是就会第一时间想到你家花店呢？
以上就是我们这次分享的，关于花店利用超级会员，锁定客户未来一年鲜花消费的干货，我们下一期干货分享再见。
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