蜕变过程日记：2019-2-26。苏州 雨

蜕变过程日记：2019-2-26。苏州 雨

2019-2-26。苏州 雨

时间一晃已经走过了七天，今天就想谈谈 顶层商业思维的设计，这几天一直在思考 如何开始新的创业，很多时候我们思考的就是创业就是一个流程就是，开发产品 创建渠道，寻找客户 满足需求，产生回报，不过在大竞争下，这样的商业思维，让一个弱小的创业者很难去突破，所以现在要做的就是需要一个新的商业计划和模式。

        因为熟悉朋友在做服装行业，我就以服装行业来开始吧，今天以这个行业来思考如何创造新模式：

      传统的服装店老板的思维一般都是 ，早期的正向思维，很多都是身边的朋友带起来了，看见有人做服装，然后自己去服装批发市场找货，然后回来开一家店铺，经过各种的装修布置，等客户上班买单成交，赚取利润，其实服装的利润还是很高的，前几年 很多人靠服装发了财，聪明的人开始做批发，开发新渠道，类似于，微商渠道。淘宝渠道，批发的渠道， 还有人 管理客户做会员系统，增加回购率，这些的做法其实可以统称为优化管理，其实就是尽可能的减少成本，放大利润。而传统的管理方式在当今社会有着致命的缺点就是竞争典型的，就是行业头部逐渐吞噬尾部。让很多中小的服装商户没有利润。服装行业做得比较厉害的要数海澜之家，海澜之家，已经跳出了之前的小商管理模式。三体里面的那句话说：“我消灭你，和你没有关系” 是啊。竞争就是这样的。康师傅和统一方便面逐年下滑，同类的竞争 而是美团和饿了吗 。政府严打的黑车，被滴滴给消灭了。回到服装行业，也就是说，服装虽然高利润，但是在大竞争和商场合作环节的层层盘剥 服装的老板的利润也在逐渐萎缩，难道还要这样继续下去吗？

      其实改变这个局面就是要从新设计自己盈利模式才对，因为靠产品的价差如果你不是行业头部品牌，一定会被逃汰。

    第一服装的实体店一定要做好品牌的定位，知道自己卖什么，怎么卖，到底给专有的见客户服务什么，不要在说 我买衣服，客户穿着好看，这些都是错的。 你要明白，你自己给自己的定位就是提供你这个服装客户解决了什么心理问题。然后围绕着这个主题进行优化包装，比如 你的服装是大淑女装，提供高品质的价格公道的服装，顾客的心理需求就是， “他们家的衣服不花哨，面料还特别好，价格也不错，我穿着也比较典雅，看起来很端庄，不浮夸” 那么围绕这个做升级。我们为城市成熟女性提供什么样的服务。

第二 系统的包装和优化之后就是如何切入市场，互联网是必须要利用的，还有就是消费者和员工等角色转化，如果你等着消费者买你的衣服就等死吧，除了顶级大牌能不断吸引消费者守护自己以外 ，普通商户是很难做到的。那么就需要让我们的客户真心实意的去做我们自己人为自己赚钱。把消费者开发为我们的合伙人，把员工开发成我们的合伙人，这都是需要我们做的。这个也是建立在一定基础上，一定要把自己的公司做成一个平台，即便再小也要做，要让每一个参与进来的人能够赚到钱，作为老板自己在那里赚钱，员工拿工资，即便发工资的时候员工心理还是会骂你的，是没有人真心把这个事情当成自己的事情的，这里老板的格局和思维必须转换了。员工要出钱入股，消费者要变成合伙人。例子：

一个服装店实际总资产：40万，根据营利性估值100万，两个员工分别入股5万占股各5%，这样员工才是老板当成自己的事情，有股份 有工资，

消费者充值1/2/3/5万元最为消费金，成为会员合伙人，以年为周期，根据会员卡内的余额进行分红，分别设置5%/10%/20% 同时根据不同的档位设置返佣，让消费者变成销售员，开发闺蜜经济，一个3万级别的会员合伙人，推荐一个朋友来买衣服，消费了5000元。就给予返佣10%， 我们要研究人 钱 和事的规律，人一定往钱多滴地方去，钱往利益最大化的地方去，事往最简单的地方去，一个小服装品牌，如何用最少的人。最大的利益，最简单的方式赚钱这个太重要。