O2O、生活服务是今年的热门领域，无论是初创公司还是行业巨头，都争先恐后、前仆后继地涌入这个领域中，抱着跑马圈地的想法，意图在这片广阔的草原中划出一片自己的围场。只是后来它们才发现：这片草原的名字原来叫做「马勒戈壁」；千万匹野生的草泥马，时不时地便会横穿围场呼啸而过，所经之处一片狼藉。
看起来在「马勒戈壁」大草原里，大家的日子都过得不安稳。为什么会这样呢？
究其原因，大概可以归结为两点：
1、手里的资源不足以撑起自己的野心。跑马圈地，总得先看看马儿有多壮吧。
2、无法充分发挥已有的用户数据价值。围场有草，却不知从何下口水土不服。
自己的马儿疲于奔命，又无法享用草原上的草补充体力，随着时间的推移，再强壮的马儿也会瘫倒在地上，一卧不起。害死它们的，是其主人的无尽欲望与自以为是。
在开始这宏伟的征途之前，有五个问题需要先搞清楚：
1、草原（市场）有多大？
2、圈下单位面积的围场需要多大的成本？
3、在无额外补给的情况下，手里的资源可以维持多大的围场？
4、围场中的草是否可以立即用于补给？如果暂时不行，那么多久之后可以？
5、能分清「占领」和「征服」这两个词的区别吗？
作者尝试将问题逐个回答一遍。
草原（市场）有多大？
关于这个问题，网上的信息比比皆是，而问题的答案却众说纷纭。只能说草原（市场）实在太大了，大到数字已经失去了意义——一个你无法去验证真伪的数据，有什么参考意义呢？我们甚至无法确定这些数字是不是信口开河编造出来的。这个及其辽阔市场不是几个行业就能概括的，更不是几个大公司能够掌控的。思考第一个问题，其用意在于使我们意识到市场的广阔与自己的渺小，用一个耳光扇醒自己——要有自知之明。
圈下单位面积的围场需要多大的成本？
此问题因各公司的情况而异。单位面积成本主要跟以下三方面关系比较大：
地理条件（行业特性）。出行类服务与外卖类服务的成本必然不同。
周边环境（竞争对手）。当竞争对手掀起价格战时会显著增加成本。
围栏成本（信息资源）。产品内提供给用户的信息资源的获取成本。
当互联网公司考虑向一个新的领域进军时，首先要评估围栏成本，因为互联网手中最不缺的就是信息资源。利用好手中现有的信息资源，就能很好地减低一部分成本。
接着，评估一下地理条件，是否能够很方便地把围栏插下去。有地图信息，就可以玩玩打车；有餐饮信息，就可以试试外卖。原则是要找一个能充分利用现有信息资源的领域。当然，还有一个大前提是，手中的money达到了领域的准入门槛。
孙子兵法云「知彼知己者，百战不殆」，在评估完了两方面成本、跃跃欲试之前，还需要摸清一下竞争对手的情况——马跑得快不快？围场圈了多大的地？家里还有多少余粮？侦查完毕后，如果仍然觉得值得一试的话就可以思考下一个问题了。
没有计算推广成本的原因是，其费用是相对固定的，通常不会随产品的变化而发生明显变化。公司不是把钱浪费在A产品上，就是把钱浪费在B产品上。
「我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。」
在无额外补给的情况下，手里的资源可以维持多大的围场？
这个问题关注的是自己在陌生领域中的生存时间。没有充足的粮食和水，就不要尝试穿越撒哈拉（就算有也最好别这么做）。考虑问题总是要做好最坏的打算，没有额外补给的情况下能够维持的最大围场规模，就是最有把握控制住的市场规模。如果对这个市场规模不满意的话，要么增加补给，要么放弃市场。无论作出哪一种选择，都要趁早。大量经验表明，多数入场的玩家没有「沉没成本」的概念，他们直到满盘皆输的那一刻前，仍然想着继续下注好把之前输的钱再赢回来。
Anyway，做决定，要趁早。
围场中的草是否可以立即用于补给？如果暂时不行，那么多久之后可以？
这个问题是上一个问题的现实主义版本。如果围场中的草不能用于补给的话，我们为什么要围呢，对不对？计算出可以达到自给自足的时间，一方面是为了后续的战略规划，一方面是要给所有的老板们、投资人们一个饼，一个预期，一个「高风险高回报」的欲望，一个继续追加补给的可能性。
总之，答案有一半起到「了解真相」的作用，有一半起到「心里安慰」的作用。
能分清「占领」和「征服」这两个词的区别吗？
最后的问题，是作者最想多说几句的问题。只因恐怕很多人会混淆二者的概念。
「占领」意味着你需要不断地付出成本来维持这个状态，「征服」意味着这片领域彻底属于你、服从你，无需持续地付出成本。
在不考虑成本的无限资源模式下，「占领」与「征服」在视觉效果上看，是一样的。而我们O2O市场的现状，不正处于无限资源的模式么？大家花的都不是自己兜里的钱，为什么要珍惜呢？为什么要在意「占领」与「征服」的区别呢？
但，请别忘了，凡是有开始，总会有结束。凡是有限的，总会有穷尽。守不住的领土，终究只是一场梦。
事实上，自知「命比纸薄」的短线玩家一定会选择「占领」，自认「心比天高」的长线玩家必然会选择「征服」。只可惜，市场上遍布着短线玩家，以及被短线玩家抛售的「占领区」忽悠了的长线冤大头。
在游戏开始前，想好自己作为玩家的定位，选择适合自己的手段来参与游戏，这就是最后一个问题的忠告。
「知人者智，自知者明。」这句话送给所有的玩家们，祝你们好运。
网友评论