今天几个大咖的分享各有侧重和亮点，如果分析一下ta们提到的关键词，会发现出现频率最高的，是“活动量”。
有两位老师另外比较强调有时候是否能成单，根很大程度受我们自己状态的影响。所谓能量、气场之类的。我理解其实是人的肢体语言、面部表情、眼神语气、衣着打扮等等方面给对方带来的感受。
更深层一些，是透过交谈与互动，我展现给对方的我的内在，认知水平、价值观等等。
有些客户对这些不会细想，只是直观地感觉“好”与“不那么好”；高阶一些的客户，会观察分析，然后得出一个“这人可靠”或者“这人不那么可靠”的结论。
这个结论，就决定了ta下次还会不会跟你见面聊天。
让人觉得跟我聊天有趣，且有收获，这是一种状态或者说境界。
第一内在要松。要做到这一点，是认识得通透，累积得扎实。基本功扎实了，才能在互动过程中有余力去真正地观察和理解对方。不然就只能顾得上自己说的部分。
第二内在要充实。灵性、情感、知识、见识、认知，要有实有质。或者说，我的信心和爱心，要有根有基。
第三内在要真。做好自己，不假装，一步一步踏踏实实地走。真听真看真感受，真说真做真落地。
状态而习惯，习惯而自律，自律而沉淀。
沉淀：经验-复盘总结
--＞知识-分析梳理
--＞认知-归纳内化
--＞状态（being）
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