在现实生活中，名人们一般不喜欢出现在公众娱乐场所，而是倾向选择私密性更高的私人会所。
网上同样如此，普通人消磨时间的社交网络和约会应用并不适合高端人群。
在美国，很多更酷、更有钱、更好看的人都聚在Raya这个很多人没听说过的应用中。
Raya最开始是只针对创意产业人士的约会应用，现在已经扩大成一个邀请制社交网络平台。
Raya里面满是电影明星、时尚设计师、专业运动员和科技高管。
按一些Raya会员的说法，这上面“每个人都是个人物”。
Raya是一款收费应用，月费为 7.99 美元，但和许多收费应用想方设法吸纳会员不同，想成为它的会员并不容易。
每一位加入的会员都要接受平台算法的评估和会员委员会的审核。
Raya会员委员会由500 名资深会员组成，委员会负责对申请者进行监督筛选。
他们给每一位申请者投票，满足委员会标准的人会收到入选通知；
遭到拒绝的人会被放入候选名单，据说已经有十多万人进了候选名单。
委员会考量申请者的 Instagram 粉丝数、是否认识 Raya 会员，以及其他一些不太好量化的指标。
尽管会员们有很多富人，但只有财富并不是一个加分项。
有些会员申请里会写着拥有兰博基尼、游艇和私人飞机，这样的人并不能得到优先照顾，如果过度炫富反而会得到一张红牌。
一名非常想加入 Raya 的富豪申请者甚至提出，想用一万美元换取一个 Raya 账户。
经过算法和人工的审核，最终只有大约 8% 的申请者能成为会员，因此有人说进 Raya 比进哈佛大学商学院还要难。
但越是这样高门槛，对上流社会的这样的越有吸引力。
Raya在好莱坞和媒体圈内人间口口相传，已经在几十个国家拥有超过一万名会员。
针对高端人群的社交平台并不是什么新鲜事，让Raya脱颖而出的是它对保护隐私的高度重视。
Raya严格保护个人隐私，截屏的用户会收到严厉的弹出警告信息，泄露其他成员的信息更是被严厉禁止的行为。
Raya 可能是第一款成功打造出注重私密且彼此信任的氛围的应用程序。
让Raya更有吸引力的是，它的创始人很长时间都保持神秘。
官网上没有投资人、创始人或团队成员信息，公司也从来没有说过它的出身。
很长时间以来，会员一直在猜测到底谁才是 Raya 背后的大老板。
人们猜测他也许是好莱坞的超级经纪人，或者是孤独的高科技亿万富翁。
这种神秘性也为Raya增加了不少吸引力。
最近创始人丹尼尔·詹德曼才接受采访，他只是一位想解决“一小撮人一个大问题”的创业者。
这一小撮人指的是高端人群，大问题指的是高端人群的社交需求。
2014年，因社交应用创业失败的詹德曼去以色列散心。
他想在找人喝杯咖啡，但在约会应用Tinder 上找了半天也找不到。
詹德曼曾接触过创意界的上流社会，他知道在线约会不适合上流社会的高端人群，名人们不好意思使用它。
詹德曼想，市面上能不能有一个更像晚宴派对的高度应用。
这里每个人都经过邀请和审查，都是有趣的人，注重保护隐私，可以坦率沟通。
于是，他组建团队开发了Raya，这是希伯来语里“朋友”的意思。
詹德曼找了自己在洛杉矶的一些朋友，据说包括一些知名演员都是Raya 的种子用户。
然后Raya凭借精准的定位，在高端人群中口口相传，很快发展起来。
目前Raya 大部分收入来源于每月的会费，但它还有很多赚钱的途径。
比如开展有赞助的会员活动，或者推出收费更高的高级用户。
现在Raya 已经有了一个叫做“直接请求”的功能，支付 2.99 美元即可让你的个人资料优先出现在另一位会员收到的资料中，和 Tinder 的“超级喜欢”类似。
Raya 正在加快发展的步伐，公司近来收购了视频通讯应用 Chime，还引入了实时地图功能，允许用户决定是否向其他会员分享他们的位置。
Raya 还涉足了职业社交领域，增加了“工作”区，允许用户开展职场合作。
詹德曼的目标是让 Raya 成为数字世界的达沃斯，把它变成一个有影响力的人策划各种商业、艺术、人道主义项目的聚集地。
但这种高进入门槛和刻意保持的神秘性，也让人认为Raya 只是个名流富豪的约炮软件，这让詹德曼颇为沮丧。
Raya的成功并非偶然，这和现实生活中高端人群总有私人派对、邀请制会议一样。
Raya值得创业者玩味之处在于，作为一个社交网络平台，但它不靠规模效应取胜。
别的社交平台靠越来越多会员的网络效应形成吸引力，Raya反其道而行之。
基于巧妙的定位，里面的人越少，它越有吸引力。
就像一个高端派对，因为参与的人少而且都是精英，才有吸此力，如果参与的人很多，谁都能去，对很多人就没有吸引力了。
Facebook这些大众社交网络平台发展的越好，Raya这样细分小众的社交平台就越有吸引力。
所以有人觉得，Raya 不应该扩张太快，以免遭遇失去威望和吸引力的风险。
Raya告诉我们，一个成功的商业模式的另一面，也许不是失败，而是另一种成功的商业模式。
随着Facebook这类超级社交平台的发展，Raya这类细分小众社交平台的创业机会也注定会越来越多。
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