2022-社会心理学-社会思维（50）登门槛效应

146、行为决定态度。有时我们确实坚持我们所相信的，但这同样也是正确的，我们会逐步相信我们坚持的东西。

147、 角色指的是那些处于特定社会位置的人被期望表现出的行为。当我们扮演一种新的社会角色时，起初我们可能觉得很虚假，但很快我们就会适应。

148、怀疑的事做出口头或书面证据时，他们常常为自己的欺骗行为感到不安。不过，他们会开始相信自己所说的话——假如他们不是受贿或被逼才这样做的。当一个人的话语没有令人信服的外在解释时，语言就会变成为信念。

149、实验表明，如果想要别人帮你一个大忙，一个有效的策略就是：先请他们帮一个小忙。这一登门槛现象（foot-in-the-door phenomenon）被证实十分有效。

150、人们最初的顺从行为——在请愿书上签字，戴一个翻领别针，陈述个人的意图——都是自愿的。我们不断发现，当人们承诺公众行为并且认为这些行为是自觉做出的时候，他们会更加坚信自己的所作所为。