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Martech的风口开放，大风即将吹起。我自春节后创立Marteker至今，已有半年时间，在此简单汇报成绩和未来规划。

首先介绍名字的由来：marteker，mar代表营销（marketing），tek代表（技术），er表示从事这项职业的人，所以我给它加了一个中文的尾巴：「技术营销官」。

另一层含义，将marketer，便成了marteker。因此，这个名字又有「颠覆」之意。我相信，Martech正在「颠覆」营销产业，整个链条的各个组成部分，无一幸免。

在Martech兴起的大背景下，技术和数据，正在改变以文案、创意、电视媒介为主的传统广告营销行业。而Marteker的创立，基于如下事实&预判：

Scott Brinker所做的Martech Landscape，2018版（6829）相比较2017版（5381）增加了26%的内容，比2016版（3874）更增加了76%的内容。

Forrester Research报告《美国营销技术与服务费用：2017-2022》发现，尽管宝洁、联合利华等品牌主为了降低成本而削减营销预算，但Martech的总支出还是会继续增长。

未来四年内，美国营销人在Martech的投资将增加27％，2022年将有超过1220亿美元用于营销技术。

关于Martech兴起的背景，可参看Marteker之前发布的几篇文章：这里就不赘述了。

我真正想说的，是对Marteker发展模式的设想。在我看来，它并不仅仅是一个广告营销行业媒体（下简称「行业媒体」）。

行业媒体的恶性循环

我经历过四家广告营销行业媒体，圈内朋友也认识不少。这些行业媒体，或多或少地存在三个问题：

社会地位不高：我参加过的N次发布会，主办方会很清楚地把「广告营销类媒体」和「财经类媒体」区分开；采访对象也更倾向于接受「财经类媒体」、「科技类媒体」的采访，前者关注宏观经济、国计民生，直接影响政府决策层面，后者紧跟潮流，充满预见性。而广告营销行业媒体，由于所依附行业本身的社会地位不高，顺带影响了自身的地位。

盈利模式单一：软文发布、活动颁奖、人才招聘，几乎是所有行业媒体的「三板斧」。每一家媒体诞生初期，没有客户的压力，会诞生很多好稿；名声逐渐响亮了，「流量变现」，客户越来越多，客户稿占据大部分版面，好稿因此而压缩，媒体名声逐渐下降，盈利压力增加，更加依赖客户稿件——引发恶性循环。

人才流失：媒体不属于高薪行业，加之社会地位不高，不容易留住人才，使得行业媒体普遍缺乏传承，新入职的编辑记者很难写出有深度的内容。因此，现在的行业媒体，以客户软文、案例介绍为主，属于快餐内容，无法形成沉淀。尤其是信息流通异常迅速的今天，「炫酷」的案例展示，或能一时吸引眼球，但无法形成粘性，除非做持续性的内容输出，这又带来人力的负担。

这三个问题互为因果，人才流失——导致内容质量下降——导致社会地位不高——难以招到合适的人才……一句话，广告营销媒体的商业模式需要改变。尤其是面临36氪、界面等媒体「入侵」的局面，行业媒体的生存空间进一步被挤压了。

我从七、八年前离职《国际广告》的时候开始考虑这些问题，一直不得其解，直到近些年的一些趋势出现。

其一是Martech，代表以技术、数据为驱动的营销行业的变革。Martech所带来的直接效应是，提升了营销行业的门槛。让圈外人眼中等同于「公关+广告」的营销升级了。并且，技术消弭了广告与营销的界限，行业媒体的话语权增加，提升了广告营销从业人员的社会地位。

仅提供信息「看不到未来」

另一项趋势，则与行业媒体的自身定位有关。

广告营销行业媒体最早可追溯到1981年创刊的《中国广告》。1981年改革开放不久，《中国广告》创刊；《国际广告》创刊的1985年，则是中外广告业开始交流，中国广告业开始向外学习的时候；中国广告协会成立后，协会会刊《现代广告》随之诞生。

每一次行业变革，都会迎来洗牌。比如1992年后，国家对私营资本解绑，诞生了一大批民营广告公司，催生了以广告大观、广告导报为代表的一批民营行业媒体出现了；又比如世纪末互联网的出现，直接诞生了一批基于互联网的行业媒体；如今主流的行业媒体，则伴随博客、自媒体潮流相继出现。

类似广告营销行业媒体这种垂直产业媒体，并非传统意义上的新闻类媒体，而是业内人士学习、交流的渠道，有着固定一批「业内人士」作为拥趸。它们的生存空间在于大众市场无法或甚少触及的利基市场。比如广告案例，放在今日头条这样的平台上，很容易被淹没。垂直产业媒体不应该追求覆盖的广度（当然覆盖面太窄了肯定也不行），而是内容的深度。

资深媒体人程苓峰说过：「我认为媒体的高下，就看你在提供哪一样东西。如果提供信息，在三分钟后就再也记不起来了，你没有未来；如果提供逻辑，能改变人的所思所想，你马步尚稳；如果提供情感，能改变人的所爱所恨，你才是无冕之王。」行业媒体基本都停留在「提供信息」的阶段，看不到未来。

成为专业知识的聚合

造成如此困局的重要原因，是长期以来，行业媒体过分强调其「媒体」的一面，而没有注意到，一场可以改变现状的潮流正在汹涌澎湃中——互联网知识经济，方军在《付费》一书中提出，互联网知识经济是媒体、内容和教育的融合。

如前所述，广告营销行业媒体，并非传统意义上的「新闻媒体」，而是专业知识的聚合。知识的生命力远超新闻。每年戛纳、One Show等广告奖项评选出的获奖案例，并不「新鲜」，仍值得广告人学习。专业知识的价值，并不会随着时间的消逝而迅速流失，会保持相当长的一段时间，甚至逐级从一线市场向二、三线市场乃至四、五、六线市场传播。

移动互联网时代，成体系地进行知识讲授与传承变得十分困难，碎片化的知识越来越受到欢迎，「终身学习」的概念也越来越普及，这些都为「媒体」进化为「知识型社群」提供了条件。因此，行业媒体将抛弃「媒体」的身份，转变为专业知识的聚合。

「『新』媒体」时代到来，媒体必须完成生产方式与内容范式的革新，」仇勇的《新媒体革命》提出如下观点：

升级版的「采编分离」：内容生产汇聚为云，编辑转型为各媒体端口的产品经理，负责将初加工的内容难过改造为适合于该端口的内容型态——可能是一条微博、一条视频、一段声音，也可能是一个互动图标。所有媒体都将以崭新的方式讲故事。

用户购买的其实是阅读体验，他们会为卓越的体验付费，而不仅是购买内容。

用户有付费意愿。媒体将创造空间，创造平台，让受众与故事的主角近距离交流。

媒体未来最大的价值，就是能够清楚说出，你所代表的受众到底是什么样的一群人，并认识他们每一个人。因此，媒体需要提供精众内容，成为强关系的社区。

未来的记者职业，会出现「非雇用、专业化、众包化」的趋势。而编辑需要有资源整合能力、鉴赏能力和获取信任的能力。

综上，行业媒体的未来在于：让专业的人产出内容，借以形成社群，促进知识的交流与传播——知识的形态并不拘泥于文章，或是一段文字，或是一张图片，或是一条视频。通过「知识付费」的方式获取收入。而行业媒体本身，保持「小而美」的团队形态，作为「守门人」存在。

Marteker计划按照「知识的传播—知识的分享—知识的应用」的「三步走」战略：传播先进的、前瞻性的广告营销理念；打造「技术营销人的自由联合」；最终帮助企业解决技术营销相关问题。

下面是稍微具体的一些介绍，以及半年来的成绩：

感谢各位看到这里。有任何问题，请私信本人微信号「rulebreaker」或后台留言。今年年底前，Marteker还将有新的动作，请保持关注！