美文网首页
194、素材84

194、素材84

作者: 梅溪湖肖老师520 | 来源:发表于2019-02-14 23:50 被阅读0次

    将为什么这个问题留给自己。

    人们只能实现自己的目标,不能让别人去实现自己的目标。

    期待是你希望别人做到的事情,而目标才是你能做到的事情。

    不要轻易对孩子说,我给你说这些是为你好。

    一个成功的销售人员,他时刻都会备着笔、小笔记本、名片。笔和小笔记本能随时随地的记录他看到的、听到的一些信息或者是对他来说的商机,名片能让他随时的留给对方一个正规的联系方式。这些还不够,应该还有一些很有针对性的、很丰富的客户资料。

    如果你跑业务累了、受挫折,请调整自己的情绪,否则不如不去见客户,让自己精神饱满、微笑的站在客户面前,无比重要!

    销售贵在交流,我们不是为了卖东西而销售,而是为了帮助客户解决实际问题而销售,要懂得挖掘客户的疑难,每位客户都有着不同的需求,认真的倾听,认真的交流。

    真正让客户信任的是你的热忱和做事表现出的专业细心。

    当你说完后,对方的反馈速度和反馈程度,是判断你们的沟通是否有效的关键。有效沟通是一种动态的双向行为,而非单向表达。当沟通双方都充分表达了对某一问题的看法,才算具备了有效沟通的意义。

    当客户主动说对课程和老师都很满意时,要转介绍是绝佳时机。

    如何进行有效沟通?1知道说什么,要明确沟通目的。2知道什么时候说,要掌握好沟通的时间。3知道对谁说,要明确沟通的对象。不要对外行人用业内专业术语,沟通的关键是理解。4知道怎么说,要掌握沟通的方法。

    让沟通具有清晰逻辑的原则:1提出疑问,激发好奇心。背景:你认为客户需要知道的信息。背景的作用就是将人的思维带到一个环境里,让他聚焦你所想要它聚焦的部分。冲突:有了背景之后就要制造冲突点。疑问:通过引出疑问,吸引对方的兴趣。解答:将解决方案展示出来。2不要提供无关信息。我们在表达一件事或陈述一个观点时,请尽量简单,不要夹杂过多的无关信息。3结论先行。在我们陈述观点时,

    相关文章

      网友评论

          本文标题:194、素材84

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/kldueqtx.html