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我做电商那点事—精准定位

我做电商那点事—精准定位

作者: 魏家公子 | 来源:发表于2018-01-14 16:53 被阅读0次

大概是2016年未,公司F总找到我说,他一直有个军人情节,想做一款卡位军人群体的酒。我当时一愣,我知道F总在红安和麻城各有一个酒厂,一直在做酒,但我作为集团电商公司的主要负责人,在自己这一亩三分地上过的还比较舒服,而且白酒行业受大环境影响,整体不景气,尤其是传统大品牌的全方位价格覆盖战略,中小酒企越发难做了。人还是得“识时务”,我婉拒了F总的邀请。

不过,F总并不是会轻易放弃的人,又或者这款酒在他心里面实在酝酿了太久,几次劝说,尤其是他的两个观点打动了我,第一,现在市场上的白酒乱添加、乱勾兑的现象很严重,消费者需要一款放心酒。第二,互联网时代,创新、有趣是发展的方向,而传统的酒太传统卡位全国人民,没有特点,白酒市场缺乏卡位精准,特色明显的品牌。几次交流下来,加上身旁的Y总也一直鼓励我,促使我下定决心弃文从酒,准备在中国白酒市场大闹一番。

在确定接这个项目之前,我本人和团队也对现行的白酒市场做过一番调查,发现确实存在切入市场的几个契机:第一、由于传统大品牌的全价位市场策略,导致市场价位错乱,模糊了消费者对白酒品牌和价位的认知,比如五粮液传统价位在500元以上,300元都是五粮液的中低端酒了,结果现在50元1瓶的五粮液大行其道。第二、原浆酒和定制酒这两个概念很火,但全国酒企全做原浆酒的时候,原浆就不再是稀缺、高端白酒的代名词了。定制酒现在还停留在包装盒或者酒瓶上印上“XX府”、“XX头像”的私人定制阶段,还没有上升到针对某一类群体的层次。第三、现在白酒行业普遍求新、求变,从酒瓶形状到外盒包装,可谓千奇百怪,有很多不走寻常路的,但是还都在摸索没有成气候,这也证明了创新和求变已经成了白酒行业的共识。第四,个性酒、情怀酒的稀缺,近几年才冒出头的“江小白”,它的成功,说明了国人对个性酒、情怀酒的渴望。

调研了一番,终于下定决心,品牌名也是几经推敲最后确定为“一起扛过枪”!

行业背景:一起扛过枪,人生四大铁之首,是战友情、兄弟情的代名词。如果把它拿来作为一款酒的名字,感觉有点怪,也有点长,但是把这款酒定位为服务退伍军人群体,那么还有点意思。“一起扛过枪”从诞生之日起,就以“创新、有趣、健康”为使命,想把姿态高高的传统白酒拉下云端。朋友说,你这是新品牌,没沉淀,没有知名度。我说,那就从现在开始吧!

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