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心流,自愈

心流,自愈

作者: nico小花 | 来源:发表于2016-05-12 17:37 被阅读9次

政策严,规定死板,产品单一,内部沟通不顺畅,做一单的成本太高,成功率低。渠道少,市场份额少,客户投诉

就算单一,你通读,清楚,熟悉了政策了吗?一个产品都学不精,多个产品你又能好到哪里去?在现有的沟通情况下,想办法做到及时高效的沟通了吗?清楚了审批的行事风格,政策的规定,应该在收资料前和包装阶段想好如何让客户更方便,提前把可能需要的资料收齐,解释清楚,不要等issue,补资料,提高成功率。

渠道就这么多,分到给你的有没有充分用心跟好,打进去与关键人物建立好关系?让大家记得你?让人家有单都不好意思不给你做?没有分的,你是否想过主动出击拜访,破冰,跟销售们一步步打好关系?产出量不错的渠道要蹲点打卡,让人家有单马上能找到你咨询?

自己另外拜访的渠道,如果别人有兴趣,是否抓住机会多了解别人,也让别人多了解你,留下好印象,保持联系,有咨询快速专业反应,帮渠道解决问题,提供利益。

做成功的渠道让他转介绍客户朋友或相近渠道。做个渠道跟进表和计划。

要快速适应,做到更好,在平台上发挥长处,培养更好的工作习惯和心态,整合资源,把人脉理清,搭建巩固,为以后铺垫。除了抱怨,你值得在这个平台上成就更好的自己。

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