又到开学季,家里的表弟终于去上学了,少了位霹雳小霸王,顿时觉得有点冷清。
想想暑假期间来家里的各种保险业务员,有小姨的亲戚、同学,甚至连十多年没见的朋友,都找上门来了。
小姨白天上班,他们就晚上来;晚上没空,他们就周末来。
每回都提着油啊、米啊的来,屁股一坐就是半天,确实很难拉下面子拒绝。
来来回回都是那几套话术:
“哎呀,这个产品马上就要停售了,不买以后就没有机会了。”
“送你孩子一份保险,第一年的保费我帮你交。”
“月底公司要考核业绩了,这个产品真的挺不错的,帮帮忙呗。”
要不是小姨有我这位专业人士指导,估计早就被攻陷了,买一堆没屁用的垃圾保险。
这不,后台有位朋友也提到了这个问题,说业务员巧舌如簧,弄得自己在繁多的产品里面根本不知从何下手。
小宝相信这不是个例,肯定有很多人也有这个困扰。
想给孩子买保险,但又不敢找业务员朋友问,一是怕问了就“甩不掉”,二是不会分辨产品的好坏,想剁手都不知道怎么剁。
那今天咱们就讲讲给孩子买保险的误区和正确姿势,帮大家排忧解难~
给孩子买保险的误区
1、要买就给孩子买最好的
重灾区,这个是小宝见过中招最多的“坑”,没有之一!
很多人在有小孩之前完全没有保险意识,有小孩之后,感觉身上的担子重了,想尽可能把最好的都给孩子。
奶粉不放心就找去代购,买国外的;疫苗怕不合格,就带孩子跑去境外打。
父母这种爱子心切的心情很容易被一些没有职业操守的业务员盯上。
神通广大的业务员们,让很多孩子妈还没出院就开始接到保险推销电话了。
看看下面这位优秀业务员的分享:
你给孩子买的保险,竟然都是错的……(不太清晰,大家凑合凑合)
都挺“聪明”的,就想着趁那会儿宝妈们母爱爆棚,捞笔狠的。
业务员都给推荐些什么“好”产品呢?
哦~都是万能险、教育金险、返还型保险之类的。死贵死贵,一年少则大几千,多则好几万。(提成超高)
这些产品都是以理财为主,表面看上去一本万利,但实际保障额度很低,真出事了,没啥屁用。
比如买份教育金险,里面附加保个重大疾病,一年交两万,等出事了才发现,重疾只赔1万块,够住几天院?
很多还在孕傻期的妈妈本来就爱子心切,加上被业务员这么一忽悠、一套路,好心办坏事,一年才挣十来万,却要拿出好几万给孩子交这种保险。
论理财收益,跑不赢货币基金,论保障内容,还比不上一年只要几百块的保障类产品。
真TM冤!!!
有人会问,为什么业务员不愿意推荐性价比高的产品?
原因其实很简单,屁股决定脑袋。
很多人都知道,代理人都只能卖自己家公司的产品,不能卖别家的,如果自家的产品库里面没有,小宝不相信会有人高尚到帮别的同行介绍客户,只能硬着头皮忽悠。
再说了,虽然消费型的好产品是好卖,但提成太低,卖一百份也比不上卖一份理财型产品赚的钱多。
换你是业务员,你是选择风吹日晒跑十天跑断腿赚点茶水费呢?还是想办法,花十天“攻克”一个人,搞单大的?
所以咯,如果咱们自己不懂这块,一不小心就比别人多花十几甚至几十倍的钱。
2、先给孩子买,再给大人买
小宝的小姨就中了这个坑。
“小宝,别给小姨挑保险了,你就看看给你表弟买哪个合适。
我年纪大,买保险贵,他年纪小,买保险便宜,给他挑个好的就行了。”
我想很多人的想法跟小姨一样,虽然自己年纪大、患病概率高,但宁可亏待自己,也不亏待孩子,可以理解。
但我们反过来想想,孩子的保费是大人交的,家里赚钱的是大人。
退一万步说,如果孩子发生事故,孩子没有保险还有大人。
但如果大人没有保险,发生事故的话,我们好好寻思寻思。
孩子这么小,能帮得上什么忙?家庭主要收入来源没了,以后孩子生活、上学啥的怎么办?
让媳妇儿带着孩子改嫁隔壁老王吗?
业务员有句话说得对,生病之后什么也不怕了,反倒是所有人都怕你,亲朋好友都怕你找上门借钱。
所以买保险的时候得考虑全面,看看谁才是最需要保障的那个。
小宝建议,先把最主要的家庭经济支柱保好,再给孩子保些必要的,比如重疾险、医疗险之类的。
给孩子买保险的正确姿势
话不多说,直接上干货。
按险种来,越排在上面越是推荐。
你给孩子买的保险,竟然都是错的……(点击查看大图)
下面小宝逐个讲讲:
1、国家医保(包括各地区的福利性保障)
非常便宜,属于国家福利,至少能保障一个人最基本的尊严。
像上海市的个人缴费标准,0-18周岁110元/年;19-59周岁720元/年;60-69周岁535元/年;70周岁以上370元/年。
小孩和老人便宜,青壮年的贵,明显是拿青壮年交的钱补贴老人小孩,有“保障弱势,专坑成年”的公益属性。
但医保是有局限的,比如住院,只有在一级医院的报销比例才能达到80%,二级75%,三级60%(各地情况有差异)。
别说得重大疾病要转移到二、三级医院治疗,报销比例低,就算是普通的感冒发烧,像小宝的小姨,哪次不是带表弟去儿科医院看。
不仅是只能报销60%,而且只能报社保类用药的费用,剩余的得自己掏钱。
你说要是有副作用小的进口药,虽然贵,虽然不能报销,但当父母的,会舍不得用吗?
好在一些相对发达的城市,北上广深之类的,有大病补充医保,一年保费才几十块,但可以提高大病的报销比例,减轻负担。
像之前的罗一笑事件,看白血病,靠医保就能报销80%,明显是加了深圳市的补充医疗保险,一年才20块。
这属于公益性质的商业保险,小宝劝大家当地如果有这类福利性保障可以添加的话,只要不重叠,有多少买多少。
两个互补起来,基本上就不用愁看病的问题了。
2、意外险
很多孩子跟小宝的表弟一样,皮得很。刚学会走路就到处上蹿下跳,一会被剪刀扎伤、一会被开水烫伤。
意外险能够报销意外导致的医疗花费,很有必要来一个。
小宝提醒一下,买一年期消费型的就行,比如国泰财险的萌宝保、小雨伞的小顽童。
千万别买那种交10年保30年,最后还返还的那种,一买一个坑!(点击回顾返还型保险的坑)
刚刚说的都是保自己的意外险,但像小宝的表弟,皮到了一种境界,一会在学校跟同学打架,一会打破老师电脑屏幕,光这个一年就得赔出去不少钱。(真是个赔钱货)
所以如果家里小孩是男孩儿的话,特别是喜欢看奥特曼的那种,可以再补个熊孩子险。
跟别人玩耍打架的时候,弄伤了别人或者弄坏了人家的东西,都可以用这个报销赔偿金。
比如少儿淘气保,虽然是平安承保,但真是便宜到没朋友,低配版12块/年,高配版58块/年。(好像不符合平安的尿性啊)
小宝说句玩笑话,有了这个熊孩子险,要是孩子在外面给欺负了,对方还不讲理的话,用武力解决就行了。
3、重疾险
孩子虽然小,但是一些少儿高发重疾我们可不能忽视,比如白血病、严重川崎病、严重手足口病之类的,应该都在朋友圈看到过轻松筹吧,动不动就筹几十万。
然而大部分地区的医保都有报销上限,特别是没有大病补充医保的话,很可能不够用。
建议有条件可以补充一个重疾险,确诊之后能直接拿到一笔钱开展治疗,就不用愁钱被套在生意上、股票上了。
小宝提醒,重疾险可不要选那种XX险附加的重疾,就算一年花几万也比不上一年几百块的慧馨安和大黄蜂。
保障额度充足点,保四十万,一年才五百来块,保障全面,保到孩子二十来岁,以后再买更合适的就好。
像小宝就给表弟买的就是慧馨安,与其把钱给他拿去喝汽水、吃零食,不如帮他换成实在的保障,都是一家人,风险肯定是要一起担的。
4、住院医疗险
这个主要是补充国家医保的不足,比如有些进口药、自费药医保不能报销,可以用它补补位。
像一起慧99,微医保、好医保、钢铁侠、尊享一生都可以。
一起慧99是0免赔额的,社保报销后剩余的部分全额报销,贵一点;其他的几个都有1万免赔额,比如社保报销后还剩20万,就报销当中的19万,但便宜一点。
小宝的小姨就觉得医保虽然保得也差不多了,但不差这几百块钱,真得病了的话还是想用些副作用更小的进口药,用它报销挺好的。
这个因人而异,有条件就上,压力大就别勉强了。
5、各种理财险
这是小宝最最最不建议买的。
名字起的都很好听,万能险、教育金险、婚嫁险……好像买了就成绩好、不愁嫁一样的。
说是理财,其实收益非常差,不管业务员说得再怎么天花乱坠,扣掉各种成本后,算下来收益还比不过货币基金。
小宝觉得这好好的钱就像一朵鲜花插在牛粪上,可惜了……
除非家里有矿,钱多到不知道摆哪,不然还是听小宝的,把钱省下来拿去理财更实在!
总结一下,给位看官按需提取:
你给孩子买的保险,竟然都是错的……
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