对于远北的生存最重要的是什么?
今天的南美白对虾虾苗市场处在一个产能严重过剩的时代。
在一个供大于求的时代,什么才是最重要的呢?
渠道为王。在这个产能严重过剩的时代,优质的销售渠道才是最重要的!
那么什么是优质的销售渠道呢?必须满足以下三点要求:
第一,有足够的量,最低不低于5000万
第二,足够的利润空间和及时回款
第三,认可远北的价值观,有足够的成长空间
那么如何拥有优质的销售渠道呢?
原因有很多种,那么我们只选择其中最重要的一种:种虾!
虾苗是否健康?我们经过育苗过程的观察,以及机器的检测,很轻易的就可以选择出健康的虾苗。这是每一个公司只要愿意都可以做到的事情。但是种虾的性能如何?这个最最核心的问题,没有一个公司能很好的解决。
对于远北虾苗来说,最重要的工作就是选定优秀种虾!!!没有之一!
如何才能锁定优秀的种虾呢?
一,信息不对等是第一优势。
我们必须第一时间,竭尽所能了解市面上存有的所有种虾。
对种虾的了解包含以下几个方面:
(1)种虾来源
(2)生产性能(包含育苗表现)
(3)养殖表现,在不同的环境,不同的区域,优质的环境和恶劣的环境分别表现如何,当样本量足够大时,测试的结果才足够准确。
二,当优劣不明显时,种虾选择多样化,分担风险。
未经验证的种虾区域投放量绝不可超过50%,经过验证的种虾区域投放量控制在70%左右,70%当中涵盖90%的标杆户。
在情况不明朗的情况下,至少选择能接触到的三种种虾!
当情况明朗时,就是整个市场马力全开之时!
优秀种虾的选定是最重要的工作,此项工作一旦有了明确的结果,就是整个销售布局火力全开之时。
好钢用在刀刃上!
一旦确定好的种虾之后,最重要的是什么呢?
渠道开拓、标杆户建设!
足够多的优质渠道,足够数量和质量的标杆户是远北能否迅速成长的核心!
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