培训，就是一场一对多的销售。

传统的销售，是一对一的销售。但是对于培训老师来说，培训就是一场一对多的销售，也就是销售演讲，简称“销讲”。很多培训老师认为，培训就是将专业讲好，让学员听明白，然后背销售话术。其实，一场培训做的好不好，就是培训后，是否能够产生结果，学员是否有想购买的欲望。

产品销讲流程：

一、专业终端；

二、危机引导；

三、处方配置；

四、产品价值；

五、训练式教学。

六、售后服务。

一、专业终端：找需求、找人群、找问题；

在普通一对一的销售中，第一步也是找需求，销讲也是一样，不过在销讲中，要做的是在培训的人群中，找到相对需求的顾客，让学员找到和顾客一样的共鸣。

二、危机引导：挖深需求；

找到问题和症状，要告知学员，这是表象的问题和症状，内在产生的根源是什么，以及这样的根源如果不及时解决会导致后期产生什么样的问题。

三、处方配置：打破固有观念；

让学员清晰，以往的使用方法及产品不能够解决现在的问题，所以才会产生这些症状和需求。所以需要调整新的产品及使用方法。

四、产品价值：产品的价值效果；

告知学员产品的效果，重点不是在产品的价格，而是重点产品的价值，从而学员就不会在意价格的问题。“如果有这样的价值和效果，你愿意投资多少钱？”

五、训练式教学法；

这样的流程走完后，要找出有相对症状的美容师，上台演示销售。然后再让学员相互联系。

六、售后服务。

好的产品就要有好的使用方法，要告知学员，如何用能够用到最好的效果。以及后期培训老师要跟踪和辅导学员的销售计划。

拿起话筒就要有结果。

很多培训老师对培训结果仅仅只是在于现场的考核，其实不然，对于培训老师来说，拿起话筒的那一刻，就一定要产生销售结果。只有学员自己想买想用了，才能卖的好、用的好。所以，所有的培训都是要建立在销售的基础上。