2018年7月9日，小米集团在香港证券交易所正式挂牌上市，股票代码为“01810”，实时价格为16.3港元，较17港元的发行价下跌4%，惨遭破发。截止发稿前，小米集团市值达到465亿美元。
现在市值排名前五的互联网上市企业（实时市值按美元计）分别是阿里（4895亿）、腾讯（4778亿）、百度（872亿）、京东（559亿）、小米（465亿）。原来的第五，网易（343亿）被小米挤掉。在不久的将来，可能又有一批互联网企业（如美团、滴滴、蚂蚁金服）上市，或将冲击他们前五的地位。
小米一波三折终于上市，8年的努力换来了今天的结果。你们能从小米模式中学到些什么呢！
一.先整体的说下对小米商业模式的理解
小米采用的是“性价比”的商业模式。先用一低价产品快速占据市场，然后铺开其他产业链。
但这其中要注意的是，不是随意定个低价就能玩转这种模式。性价比很难做，你必须符合在降价的同时，提升价值。否则就会沦为地摊货。
乔布斯说，消费者不是要便宜，是“占便宜”。你真正便宜了，他反而不买了，他觉得你廉价、差劲、便宜没好货、没逼格。你能让他觉得“物超所值”，再贵他也趋之若鹜。
1.首创“互联网手机”——提高价值
小米踩准方兴未艾的“互联网+”风口，打响“互联网手机”第一枪。开创品类第一，上来就是老大。
从品牌角度来看，第一个进入并制定游戏规则的是领导者，其他的都是追随者。给行业以标准，品牌逼格满满。
同时还赋予产品一系列与众不同的概念：“我们不是做手机，我们是玩手机”、“小米为发烧而生”、“年轻人的第一台手机”、“年轻人的第一台电视”……
2.把粉丝当成主人——参与价值
用户可以在MIUI社区直接与产品研发人员对话，说出自己的想法和意见，参与整个产品开发的各个环节。雷军和其他创始人还坚持在论坛上与用户对话，每天不少于1小时。（一系列营销手段，不展开了）
让用户感觉自己不是被动的接受产品，唤醒了每个用户的主人公意识，让粉丝爱小米像护犊子。
3.饥饿营销——稀缺价值
人人都是抖M：越不给越想得到，越得不到越想要。
在每次新品上市之前，均会放出大量吊胃口的信息，各类的“谍照”、内部人士信息，以及一段段精美震撼的产品视频、广告图片，还有让人热血沸腾的新品发布会等等，形成抢购的氛围，每一个环节都充满了诱惑。苹果也是同样套路。
抢而不得的时候，小米再给核心用户发限量F码的特权，稀缺+特权，戳中痒点+G点。简直人人都跪求被粉丝。
当你吊足受众胃口，同样的流量，转化率非常高。所以开售的时候，恨不得给通讯录里所有人群发帮自己抢手机。你敢说你没有帮远房的表哥表姐同学室友抢过小米手机？
4.服务做到家——情感价值
粉丝的培养，除了提供良好的产品，更加关注情感上的维系。雷军说，要把小米做的像个小餐馆，能让用户参与进来的公司。老板跟每个来吃饭的人，都是朋友。
小米用超出预期的服务，把用户打造成粉丝，营造口碑传播。传统的手机厂家售后服务单一，只有维修功能。而小米之家可以让大学生免费打印论文、“一小时快修，超时赔偿”、营造场景式体验间、组织米粉的线下羽毛球比赛……
还有线上的客服也用各种卖萌、调皮的方式回复用户，形成情感回路。随便翻下小米商城，客服回复都是这种风格。将用户的“投诉抱怨时刻”转化为“口碑宣传机会”。虽然这些套路，现在大家都懂了，可是在2010年的时候，大家还都不懂。小米的服务是领先的。
5.雷军的个人影响力——亲和力价值
不得不承认，在老一代大佬中，雷军是最懂互联网营销的大V。CEO亲自披挂上阵，不仅可以省下大量宣传经费，且从宣传效果来说，也不是拿钱能砸出来的。雷教主亲自与网友频繁互动，既会拉近与用户的心理距离，更能为品牌打造“信任背书”。
雷教主活跃在各种场合，围绕他的热点层出不穷，areyou ok？、摔手机、苍井空、和黄晓明拍电影、自拍、参加两会……收获一批嗷嗷尖叫的信徒，只要“教主”登高一呼，任何付出都可拿出。
6.捧用户做“明星”——传播价值
小米深谙把产品输出成精彩的故事和话题，引发疯传。小米的营销关键词是“参与感”，黎万强在《参与感》中说，构建参与感就是把做产品、做服务、做品牌、做销售的全过程开放，让用户参与进来。
而参与感的顶点，就是成为明星。小米在每年的“爆米花”线下活动中，造T台，为用户造红毯、颁发“金米兔”奖杯，还做了《爆米花》杂志，让米粉成为时尚封面的主角……
让用户玩嗨了，嗨爆了，自然引发大量传播。这是小米和很多传统大牌最大的不同。和用户一起玩，让用户成为品牌传播的“大明星”。
在传统企业和顾客的关系还停留在，购完即走的单项、冰冷关系时，小米通过以上这些方面，让用户感觉超值，烙下了“高性价比”的思想钢印。
二.小米的全套产业链
做好“高性价比”信任背书之后，让消费者看到小米就形成条件反射，对小米推出的所有产品照单全收。然后小米就开始做品类延伸，横向拓展生态链了。
虽然不赚你1件的钱，但是赚你10件的钱啊。小米开始卖电视盒子、电视、路由器、空调、无人机、体脂称、台灯、牙刷、电饭锅、床垫、马桶盖……
建立子公司、生态链公司，米家、智米、创米、峰米、紫米、极米……
说到小米的这一整套关系族谱，我相信你肯定跟我一样懵逼，我也是看了n遍才看懂。首先，你得把小米看成一个“百货商城”，才能弄懂它各种产品、品牌之间的关系。
然后你只要从产品逻辑上弄懂就可以了，其他这些傻傻分不清的“米家、智米、创米、峰米、紫米”，不用纠结。
我给大家梳理一下小米的产品线：目前我们在小米的旗舰店、商城、app等渠道，可以看到小米出售四种品牌产品。
1.小米科技自己会生产产品，比如手机、电视、平板、路由器等。
2.小米和雷军的顺为资本投资了100多家企业，这些企业就叫做小米生态链企业。
3.这些生态链企业制造的产品，有的会贴上“小米”的牌子，大部分都是“米家”的牌子，还有的既不贴“小米”，也不贴“米加”，就由这些公司自己取名字。比如飞利浦台灯。
4.把小米看做“百货商场”模式，会从其他公司进货，拿到自己的卖场出售。于是有了“非米家非小米也非生态链品牌”。
三.因为风口，所以小米
到这里基本上弄清楚了小米的模式了。虽然雷军说“因为米粉，所以小米”，但我觉得是“因为风口，所以小米”。
黎万强在《参与感》里也说，小米的成功就在于其站住了“互联网手机”这一风口。而雷军本人也十分注重风口的重要性，所以他的资金名字叫“顺为”。
就像小米联合创始人刘德说，做大公司几乎不是由个人努力来决定的，跟你的智商和战略也没关系，大公司本质上来说都是时代造就的。
如果你想做一家相对大的公司，就一定要把这个时代看清楚，你至少要能够了解，你所处的那个时代，它可能成就一家什么样的公司。
其实你去分析每家公司的历史，往往都是跟对了一两个风口，而其他的因素，只是催化剂。
所以关键就在于对风口的捕捉能力，对行业本质的洞察能力。
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