预售总结-闲瑜双桥店

这篇简书早该写，拖一个多月。

三月一号下市场，六月一号二号一期开盘，六月二十三号扎帐。团队十四人，总共三个月二十三天。总业绩差点不到三百。

预售总结-闲瑜双桥店

说实话这个业绩不太理想，因为我手下这支团队真是精英团队，光销冠就好几个，以前个人业绩都是一百多万、九十多、七十多的。

预售总结-闲瑜双桥店

这个店主要是为做一伽一学院做培训准备，选址逻辑也是按照教培要素选的，交通便利、住宿、吃饭方便。

预售做起来略显吃力，因为馆前面就是一条河（通惠河）对面的顾客要绕很远才能过来。只有一半的资源可以开发，并且这个区域是城乡结合部，租户租户居多，消费能力一般。

不过员工真的很给力，很努力，勤奋，能力也很强，这支团队如果换个好一些的位置可以做到500。

总结一下这次预售的心得。

第一，对会员影响不深入，朋友圈发的不到位，没有温度。当然也是因为大家都刷抖音，不看朋友圈了，所以相比以前影响的力度差一些。不过这是大环境，我仔细看了我们发朋友圈情况，很多都是复制粘贴，没有温度。这次好好总结了一下，以后要提升这方面。

第二，开盘。这次开盘搞得有点乱，这是我个人问题，很多细节考虑不到位，员工手机没有及时没收。导致当天大家没有把自己岗位的工作做好。

第三，二期。这次二期做得还算不错。一期预售靠的是努力，靠的是流程，靠的是公司资源。二期不一样，二期靠的是员工。这次一期业绩一出来很多人都蔫了，没有达到理想的业绩。因为同样的努力，在上期预售一期开盘个人业绩就到了60万。这次20万，傻眼了。

能力很强、付出也很多，结果不尽人意。有几个员工都想放弃。好在调整比较及时，二期大家更努力。再配合我们的运营和二期经验，最终的结果大家还是比较满意。所以二期主要是靠员工，一定要把员工心态调整好。二期最后一天卖了三十多万。

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