微博KOL发的广告见过很多，来说说博物今天（16.01.14）发的一条广告：
图1：#阿里年货节#博物广告
这是“#阿里年货节#”话题传播量最广的两条广告之一，博物发的，达到了1W+转发量。「1W转发」在我看来是单条微博传播程度达到「爆炸」的硬性指标，有趣的是内容本身并不十分引人共鸣，甚至没什么意思。
But why，为什么这玩意都能转发破万？
为了解释这个问题，我们先看「评论/转发」与「赞/转发」的比例——这是微博内容本身是否吸引人很重要的指标，通常情况下一条「爆炸性」的微博，这两个数据项的比例大概在30%-50% 、 50%-100%之间。而博物的这一条微博，只有15.35% 、17.27%，低得吓人。Anyway，数据说明的是：这一条微博的转发量虚高，不 真 实。
拿另一条传播量高的广告微博来进行对比：
图2：#阿里年货节#关爱残障XXXXX管他名是什么我忘了广告
这一条微博的「评论/转发」、「赞/转发」比例数据为33.52% 、55.07%，相对正常的数字。
OK，现在思考几个问题：
1，为什么比例数据的底数都是转发？
2，博物发的微博为什么转发量虚高？
第一个问题，我理解是因为计算广告传播量最好糊弄的数据就是「转发量」——转发微博到自己的账户后可以被所有关注人看到，阅读量的统计呈指数增长。
单纯地评论和赞表示广告本身传播到了尽头无法再次传播，所以广告一定最注重转发量。
当参与人数达到某个阀值导致这一条微博成为阶段性的现象时，用户想要就微博内容进行「站队」或「获得参与感」的欲望会进一步提升，导致单向地、态度表达范围更窄的「评论」功能无法和具备「分享」属性的「转发」功能相媲美（毕竟非常认可微博内容时，repost能给自己打上某种标签），彼时，评论数一定不会比转发数更多。
再者，KOL也清楚计算传播量中，转发数的价值。
所以转发数一定是大头。拿大头做底数是我的惯例。
第二个问题，博物那条微博的转发量虚高，是因为博物后来自转这条微博，加上了送东西的福利：
图3：计算真实微博转发量的实例
微博计算转发量的方式是，一条微博，名A，某人转发了这条微博，这条转发的微博本身也是一条微博，名B，别人转发B微博，转发数会重复计算到A、B两条微博上。
把A、B分别冠名到博物发的广告，和他转发广告那条说明要抽奖的微博上，我们看到B微博转发数达到9909次，由于转发B会重复计算转发量到A，「A转发数-B转发数」就是在两条微博发布时间相隔4小时内，A微博的真实转发量，答案如图所示：2268次。
由于「评论」和「赞」的数量不重复计算到存在转发关系的两条微博上，可以把 2268次转发 套用到之前计算微博比例的算式中（数据采自我截的图4）：「评论/转发」与「赞/转发」比例分别是82.54% 、92.90% 。
这才是正常的数据。
又一个问题：
什么因素刺激了大量的转发数？
送东西呗。
博物下午2点32分转发的微博内容写明，送月历牌。这一条微博的转发量达到了（在我截图的时候）9900+次，毕竟动动手指的事就有可能白拿东西，机会成本够低，转！同时赠送物品的数量足够大，100个月历牌，转发破万每个人的机率都能到1/100——比以往那些拿单个IPhone或者Chanel包包的机率不知高到哪里去了。
图4：陈欧去年发的刺激传播广告微博实例
互联网日常运营活动，好像除了逗逼的内容，就是送钱送东西。
毕竟想要用户快速接受内容并参与到传播中去，晦涩难懂的东西不可能在微博所代表的碎片化空闲时间内产生多大共鸣，能有人看下去就不错了，逗逼内容是最好的选择：易于接受，老少咸宜，加上点容易引发口水仗的观点再好不过。送钱送东西，之前也提到了，机会成本低，也催生了整个微博运营行业——这又是另一个有意思的点，挖个坑以后说。
最后一个问题，为什么博物要发布那条转发微博？
我不知道单条微博——广告微博，尤其是不逗逼认真说事，又不送钱送东西——的活跃时间大概是多长（活跃时间指微博传播的波及面和速度达到某种 大 和 快 的程度），俩小时？一天？明显在博物发布转发微博B后，原始微博A的传播量大大提升，而这，可以很好地和选择博物打广告的甲方（阿里，of course）交差。
说到交差要铺陈一点来侃。
从1#阿里年货节#话题下的微博来看，KOL中传播量达标的在我看来只有上面提到的两家：博物和那个关爱XXX什么名字我忘了。另外两个KOL的数据勉强能看，却有很浓的水分：
图5：每张图都要取名字吗好麻烦
图6：转发量一看就是刷出来没意思
用之前提到的推测微博转发真实程度的公式，算出来两条微博的比例分别是：
| 评论/转发 | 赞/转发 | |
|---|---|---|
| 所长别开枪是我 | 13.59% | 23.92% |
| 休闲璐 | 22.44% | 21.00% |
低于正常水平。Nah，转发量不真实。
转发量不真实的原因，很大程度就是为了要向广告主交差，上面说过，「转发」对广告主而言比其他互动功能看上去更有价值，为了达到这一「看上去」的价值，也作为KOL以后接活的良好数据凭证，「刷转发」好像在所难免。
最简单快捷的方式当然就是人为地去刷转发，就像所长和休闲璐那样，由背后团队操作，数据达标即可，反正今天主角不是他们。
是博物君。
相比低劣且无意义的「人为刷转发」行为，想要令某条微博达到「爆炸性」程度，也许只有送钱送东西了吧。
从博物君发微博的行为和时间，以及话题下其他KOL的表现来揣测，我脑海中构想关于这条微博以及这个活动，近几天的timeline如下：
1.09-1.10 部分KOL开始推送年货节相关内容；
1.10-1.11 运营效果不给力，没有任何一条微博形成舆论爆点，阿里商讨改进方案；
1.11-1.12 改进方案形成，联系其他KOL进行微博营销；
1.13 15:00 「关爱xxx你他妈到底叫什么」推送的微博内容形成爆点，初步达到运营预期；
1.14 大批KOL造势，时间各有区分，力求形成持续性舆论热点；
1.14 10:30 博物团队定时发送阿里运营提供的微博内容；
10:30-13:00 阿里对博物推送的微博营销效果不满，没有延续13日的传播效果，毕竟博物今天是被钦点成为爆点的男人；
13:00-14:30 博物团队与阿里运营协商，共同探讨出抽奖送日历这一紧急活动；
14:32 博物转发微博，并说明抽奖活动开启；
After 14:32 博物单条微博转发数量达标，延续昨日爆点。
顺利交差。
今日的爆点已经形成，明天的呢？阿里必然要把这个势头延续下去，从今天突然加个活动就能看出来决心——想想有什么抽奖是需要在转发微博里提及的呢？真想送我单开一条微博说明一下又不会怎样。
反正会有舆论爆点延续下去，就看看阿里明天怎么玩，尤其是16号那天——因为17号年货节开幕哦。
怎么样，结尾点题，有没有一种触不及防做广告的感觉？我倒是想啊！
PS：虽然我很讨厌「PS：」但是确实一些吐槽不适合出现在正文里。
1，Markdown怎么打单独的两个#号出来...
2，广告微博定点发，看似可以错开时间把舆论效果延续一整天，但其实就质量来说今天除博物以外的KOL发的都是什么玩意...
3，为了新鲜滚热辣瞬间拖延症治愈写了这篇文章，好吧我以后会多写些有的没的内容来kill time的。
谢谢观赏~
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