《三节课运营p2课程》
原则3：要根据用户决策类型&决策成本搭建具体转化场景
1.常见转化诱因
承诺保证
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用户评价
媒体报道
产品对比
真人现身说法……
根据场景、转化决策设定转化文案
2.如何通过转化诱因提升营销推广中的ARPU值？
ARPU ：客单价
电商重要，eg，包邮，就是提升客单价的手段。
当当：书等价格便宜20多元一本，于是设定了39元包邮。
梦芭莎，贵一点，198元包邮
京东：买完就相关推荐。
Eg.两款笔记本托架，很多人都买上面的59元款。
用户决策过程，诱因1.上面的叫豪华款
2.促销，比普通款才贵4块钱。已经优惠10块。为啥不多花4块钱对自己好一点。
3.差款没货，好款有货。那没办法，只能对自己好一点了。
没对比就没概念，下面这款产品就是锚定效应。Eg，奢侈品，包价100万，用户再看10万的包，一点也不贵。加入产品对比，能提高ARPU值。
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本文标题：4-12提高推广效果：转化诱因和用户决策
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