分享≠推销

学习=学＋习、不能光学不习 那就是书呆子、所以我们的学习就是学+习、光学不习那就是书呆子、你今天听了、左耳进右耳出、明天起来依然是跟着素材号刷朋友圈。

新人如何去拥有高的业绩？一个老的微商如何才能突破平淡期？新人应该如何去提高自己的业绩呢？除了你去引流、除了你去发朋友圈以外、最重要的还是要去沟通。

分享≠推销

那么这个沟通分被动的沟通和主动的沟通、那当然了这个也是老人没有一个高的业绩的原因、就是很多老人的话、他只是坐着等着被动沟通、不去主动的沟通。

线下销售有个15/3/1原则，那这个15/3/1到底是什么意思呢、也就是说假如你今天跟十五个人去沟通、有三个人有想要在你这里买东西的意向、但是最后有一个人过来成交的。

那这个一个人成交的这个概率是从哪里来的？就是因为你跟十五个人去沟通了。所以说大家应该知道销售这一块、不管你是老微商还是新微商、你没有业绩就是因为你的主动沟通的次数太少了。

那么我们讲完第一个如何提高、如何拥有一个高的业绩之后呢，我们就第二个话题第二个话题是什么呢？

2.如何开发身边的资源？

我相信很多新的小伙伴，他可能就是新加入这个微商这个行业，他不会去引流，她也不太会去引流，有可能就是因为时间的元素，他有可能没有去引流，他有可能没有去引流。

如果想他要去零售的话，那只能去开发身边的好友对不对？

那身边的这些资源的话你应该如何去开发、开发的时候肯定会遇到很多很多的问题，我相信做微商做的比较久的人都应该知道微商刚起步的时候呢、有很多很多人、比如身边的人问我今天做了什么？

我说我做了微商、身边的人就会各种不屑、各种的排斥语气和眼神、对不对？

所以说开发身边的朋友的时候、千万不要去主动去推销、主动去推销的、中国人的心里有一个什么样的心理呢、中国人就是这么想的、往往上门推销的东西都不是什么好东西。

所以说呢你要抓住这个心理之后、知道这个心理之后、特别是在与亲戚朋友面前千万不要主动去销售。

那我们应该如何去做呢、这个女性朋友的话那应该会有特别大的体会、因为男性来说朋友圈还没做微商之前、基本是不会发朋友圈。

分享≠推销

而女性的朋友圈就把这个朋友圈当成了一个这样的一个发泄或者说是表达自己心情的一个平台。但是做了微商和没做微商两个人完全不一样。因为做了微商之后很多老师会说，你需要积极向上，你需要给别人体现一个积极向上的态度。所以我们想要去改变亲戚朋友对你的观念和认识，你需要通过朋友圈去改变对你的看法。

以积极向上的态度每天让你的亲戚朋友看到你的积极向上，看到你的成长。你的亲戚朋友看到你积极向上的朋友圈，久而久之，你的亲戚朋友看到你的朋友圈与之前不一样的一种状态。就会好奇，这个东西真的有那么好吗。

然后他们就会假装像串门一样就来看你，然后你可以怎么样？你可以拿出我们护肤品面膜，或者阿胶糕你可以在她面前敷个面膜洗个脸抹个护肤品，然后他就会问，你这个是什么功效啊？你这个好用吗？然后你就可以搭个话，看你的脸特别特别干，而且有特别多的皱纹。为什么会有那么多皱纹，就是因为补水补的不够。那我们的这个面膜怎么怎么样。

你把对方的需求点挖出来，比如说，你要是如果还不去补水，你的真皮层或者假皮层会有什么样的反应，皮肤表面会有什么效果。

你要把对方需求点挖到极致挖到最大，然后告诉人家，我们这个面膜主要去解决皮肤中的一些问题。

说着说着说到最后的时候，你不要去推不要去说：”这个东西你现在买吧，这个东西特别好。“没有用的，你要她买她不会买的。她肯定会说：我回家之后，或者过几天再来买。

那有可能就不会再过来买了，所以说你不要主动去推，你试着去挖掘出她的需求点。你每天发一点护肤方面的小常识，你要是不敷面膜会怎么怎么样，刺激刺激她。

所以你想开发身边的资源，不是让你主动去销售，去推销 ，而是去分享。