促销

今天想谈一个比较严谨的问题，就是对于零售业，促销的重点在于哪

促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。这是百度词条促销的定义，也就是说促销的重点在于你所传达的信息。

有这么一个案例，产品A现在有两种促销方式一种是购物摇奖，凭购物小票进行微信摇奖，100%的中奖率，最低价是1.88元。第二种就是产品A的单体价格降低三分之一，原价30元一斤的，特价19.9元。两种促销方式是同时存在的，那哪种方式作为主要的卖点呢？

个人认为，在超市这种即买即走的地方，我觉得无繁琐操作的特价更具有吸引力，首先我自己而言，特价才是吸引力，如果这个促销中，没有特价只是摇红包，我恐怕不会买，因为直观的付出金额的减少，对于我们是很有诱惑力的。

然而一个老促销员告诉我们，卖点在于摇红包，特价对于超市而言，是经常有的，顾客也习以为常，更可能产生近期销价产品的怀疑，然而摇红包的过程虽然繁琐，却可以给人一个对比的心态，你摇了多少，是比我多还是少，另一方面摇奖可以造成二次消费，如果第一天摇奖出了10元钱，第二天还想买一份，再摇奖一次，中过奖的人是坚信可以中奖的，必须进行第二次购买，就算第二次不中，也想买第三次，以此类推。

思考之后是有道理的，就像赌博中的偏门一样，庄家会让你先赢，然后再榨干你，产品也可以先让你摇到钱，然后促进你反复购买。