【老路用得上的商学课第2季】008TIS--S｜找到“方法”的方

【老路用得上的商学课第2季】008TIS--S｜找到“方法”的方法

不为失败找借口，只为成功找方法

我们接着上堂课讲过的故事，说我们把互联网公司营销部门的大目标GMV拆分成一个又一个最小单元的任务，结果就顺理成章了。你可能还是不满意：就算再怎么拆，最后这个元任务，或者说元问题，也还是得解决才行。比如说，你说增加商品的数量，可以提高来访的用户数，但是商品数量怎么增加呢？

回忆当时的情况。商品数量还不是最小任务单元，再往下，还是两个方法：一个是可以增加商家的数量，一个是增加平均每个商家上架的商品数。其实，说到底也没什么新鲜的，就是招商。

现实的问题从来都没什么新鲜。在老路来之前，这个POP部门有六个人，招商的工作从没停过。他们是怎么招的呢？他们去淘宝天猫，拉每个类目的TOP50、TOP100的商家名单，然后，在后台跟人家客服说：“我们是J公司，想跟你们合作，能不能把你们老板的联系方式给我？”结果不用说，用脚指头想都知道没人搭理。

为什么呢？因为大网商都很牛。J公司POP部门的业务那时候刚开始，根本没有流量，没有销售额，单天最高才3万，跟人家说话人家怎么可能搭理你。

老路来之后，首先需要判断的一个问题，是全类目一起撒网去招商，还是单点突破？他选择了后者。

既然是单点突破，那么选择哪个类目呢？老路选了女装，因为女装跟主站化妆品的用户，都是相对年轻的女性用户，重合度高，容易有谈判筹码。

再然后，问题就变得更加具体了，女装类目的大网商，在哪呢？当时仔细一盘，一派叫广派女装，一派叫杭派女装。广东的服装确实很有名气，但是因为线上线下、内贸外贸都做，虽然做得大，但是很多人不熟悉怎么在网上卖。杭州的女装商家，因为就是围绕淘宝做起来的这个生意，所以最擅长的，就是在网上卖货。因此，我们再次聚焦，杭派女装大网商。

当你把这三个关键词定位清楚以后，你会发现很多方法就水到渠成了。

首先找之前合作过的杭州商家帮忙引荐，攒了一个饭局，把十几个TOP的女装商家约过来。大概想表达什么意思呢？就是老路初到贵宝地，拜个码头，认识一下。但是因为知道，当时中国限时特卖第一名的W公司，已经给这些大商家都打过招呼了，想继续在W平台卖货，就别搭理老路。知道他们都心怀疑虑，因此刻意不在饭局上说任何合作的事。后来他们里面有人跟老路讲，这个胃口钓得好。

第二天下午，是在杭州的招商会，现场来了几百个杭派商家，大小都有。正好赶上麦克风坏了，老路用嗓子声嘶力竭地讲了三个小时。这三个小时，不吹牛，不做作，真情实感，就是传递一个信息：“我老路，来了J公司，有信心，有态度，把这个POP做起来，谁先跟我混，谁有肉吃”。因为说得真诚，把大家都说动了，现场来的一大半商家都跟我们签了合作，前一天在饭局上的那几个大网商，也陆陆续续有人，开始用子品牌跟我们偷偷合作。

再之后，双12，单天256万，初露端倪。有些商家跟着我们已经开始赚到钱，然后一传十，十传百，越来越多的女装商家，主动到北京找到我们。再之后，其他类目的商家，也陆续主动找来合作。

301一役，那天晚上吃饭的那几个心怀鬼胎的女装大佬，贡献了女装类目超过一半的GMV，全平台单日1.52亿。有商家跟我说，发货发得连续十几天每天只睡两个小时。我说：“你是数钱数得只睡两小时吧！”

回过头来看，我们做了什么很了不起的事吗？没有。我只是不断聚焦一个目标，单点突破，做对的事，好的方法也就自然而然地来了。有一句话，我特别喜欢，也时常用来提醒团队：优秀的人，不为失败找借口，只为成功找方法。

找到方法的方法

其实，在TIS这个方法论中，最重要的，依然是前面的那两个：T和I。明确的目的目标，正确地拆分任务路径。老路还是信那句话，“你把事拆解对了，方法自然就来了”。

但是今天，咱们还是要教你两个找到方法的方法，这两个方法论并不是全部，只是老路个人的一点体会，供你参考。

一句话理解Solution（方法）

不为失败找理由，只为成功找方法。

两个思路，帮我们找到解决问题的方法：