对于在销售职场上大部分人认为不能喝酒，做销售怎么行呢？
销售中喝酒只是一部分，为什么把销售吧喝酒联系在一起呢？就是请客户吃饭的时候肯定要喝酒，说到这很多不能喝酒的人，都已经排除在外了，我见过很多销售在陪客户吃饭的时候，都是有3两的酒量，能喝到7两，甚至是一斤的量。为啥这些销售不顾自己吐酒难受还坚持喝呢，很多人一样的想法那就是拿下这个订单。
我在一家公司做销售，在应聘的时候销售总监就问我，你能不能喝酒？我说不能喝酒，一喝酒就脸红，但是我认为在销售中，能喝酒是你的优势，不能喝酒也没有关系，我一直人为，做好销售和难呢过不能喝酒没有半毛关系。你在酒场上，喝个胃出血，胃穿孔订单该拿不下的照样拿不下，当然也有很多能拿下的，能拿下的只是少部分，因为酒场上，我们的话和客户的话都不能当真，只是酒话，官话，逢场作戏罢了，借着酒劲你问客户订单的话，客户肯定机械式的回答，没问题。等你第二天酒醒了再去，回头给你一句，怎么怎么还没批等等的回避。
其实不是喝不喝酒的问题，而是我们与客户的人情关系的问题。
那么我是怎么和客户做人情，开单500万的呢？
就一招人情做透！
记录客户的很多信息，美国的麦凯做销售有个客户麦凯66，按照麦凯的方式来做自己的客户，当然66个问题可多可少，可加可减，按照自己的客户制作麦凯66，同事强调一点是大客户。小客户没必要。
拜访客户之前我们做好充足准备，第二天拜访后，出门就瞬间记录自己的拜访内容，已做好下次的跟进。
我的客户是一个代理商老总，很多销售都是拿不下来，我去了几次也是一样闭门羹，其实我就喜欢这样的客户，因为客户能拒绝我，就能拒绝竞争对手，我是通过市调了解到客户有个女儿英语很差，但是两人都英语不好，并且没有时间，但是孩子放学都在客户公司，我就做好计划，每天都去给客户女人补习英语，持续2个月时间，中间自己确实是，付出太多，感到自己太傻了，2个月了，客户一点动静都没有，我想过放弃，也纠结过，公司也每次开会点名我，一天不知道做什么，业绩很差。但是我盯着巨大压力，在坚持，我相信我在满足客户需求，这些隐性的需求是客户真正存在的需求，然而我抱着自己真诚就好，努力就好，先付出就好的心态，持续做。功夫不顾有心人，有一天我辅导完，客户留住了我，并且邀请我吃饭，在饭桌上对我讲，小刘你是我见过最有能力，并且最懂客户的销售，我也是销售出身，很像我年轻的时候，有股倔强的劲，这么多天我一直不理你和不表扬你，就是在打击你，看你能坚持多久，如果是我也坚持不了这么久，你已经超越了我，你也知道很多销售都不爱来我这里，并且在背后纷纷议论我，怎样的。我看到的是你没有被压力吓退，我很欣赏你，也同样认可你的销售，明天拿着合同过来，我签一下，我说x总我们什么产品你还不知道呢？不用看了，产品只是一个人销售的东西而已，我看中的是你的人，你做事的态度，x总笑着说。
第二天，我就把自己公司报价单和产品合同，拿着过去了，但是我还增加了一个动作，我拿着一份市调报告过去，因为这么多天在客户公司，已经了解到客户的销售模式，市调出客户需要采购我的那些产品对客户的利润大，适当的更换能给客户带来多大的利益，当我把这个给客户的时候，客户真的感动了。最终签单500万。
我自己一下就蒙了，没想到自己的付出终于见到了回报，我走过了公司每月薪水只有2千块的低谷，房租都交不起，每天吃饭只看什么能花钱少吃什么，吃顿水饺先看看价钱合适吗？这样艰难的生活，我走过来了，一直坚持着，我想明白了，任何事情都是需要我们先付出，才能见到回报，一味的想着不怎么付出就能有巨大的回报不现实。好好努力，用心想办法，遇到再大的困难要积极的去想解决办法，所有的事情都是对自己的能力考验和训练。越努力，越幸运。
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