2019-1-19航语录

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今天孙园开市集，我们兜售手作的甜甜圈，

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从做生意的模式看航未来的财务模型:

1.对于叫卖比较不好意思，基本采用同班同学点对点熟客营销，人缘还是很不错的;

2.在猜灯谜赢糖果的过程中过于投入，由于没有人看摊位，丢掉了几个忠实客户，后来忠粉回来一位，貌似是副园长。

3.一位高年级女生成功游说航免费送一个给她，给了几个理由，第一他们之前是同学，第二，她妈妈是校医，以后航有什么问题可以找她[捂脸]这么小就会资源置换了，简直太腻害有木有？！于是送出一个免费的。

4.对价格完全不敏感(拜麻麻所赐[捂脸]),基本的成本意识都没有，起初定价两元时，卖了三个赚了6元，就跑去别的摊位花了5块出去，我一看，竟然是我们甜甜圈上的装饰糖撒，于是我们协商提价，10元一个，同班同学8折优惠，老师5折优惠。

5.最终，回家盘点时，学习了1元钱，5元钱和10元钱的差别，最终售价59元，59元以内的加法也顺便学习了一下。59元全部珍藏，留给他作为人生第一桶金的纪念。btw，他娘花出去的成本是180元[捂脸]

喜欢孙园的这个活动，辛苦老师们的组织安排，让宝贝们在实践中成长^_^