今天盘点可以续签的客户，发现我对客户是否续签，能签多大，都不明朗不明白。老大问我，这些客户是不是能签，我都是支支吾吾的。老大对我说，客户愿不愿意和你续签，愿不愿意提前和你续签，都是看你有没有给客户带去价值，让他在你身上看到希望。如果客户在你身上看不到希望，他凭什么用真金白银和你续签，凭什么要加大方案。
作为一个优秀的销售，需要具备把客户拉回来的能力，也需要具备把客户方案做大的能力。那么问题来了，为什么客户要信你呢？为什么客户要凭你一句话就要加大投入？
答案其实也很简单，你是否给客户解决了问题，你是否给客户带去了价值，你是否让客户挣到了钱。你用什么来证明你能帮助客户解决问题，帮客户赚到钱？
这几个问题需要我去深思的，为什么我的提前续签率这么低，为什么我的断约率这么高。这就是现实，这就是目前的现状。我必须认识到这个现状，接受这个现实，然后去想，我该怎么做？
每新签或者续签一个客户，都没有想象中的那么简单的，每一个都很难的，要不然别人怎么会这么容易给你买单。
我是应该好好想想，该怎么做了。
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本文标题：日更002—给客户带去价值
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