我的产品超级棒……” “是挺不错的。” “我们的产品是由顶尖工艺制作而成……” “工艺制造是挺不错的。” “我们的产品非常好……” “好好好，非常好。”然后呢？试问有多少在市场推广的产品打广告说自己不好？谁都说自己产品超级好，然后呢？然后大家讨论最多的问题就是：“顾客为什么不选我？”
产品超级好不代表就卖的好，再香的酒也怕非常深的巷子！柯达在1888年发明了胶卷，同时创造了世界上第一台安装胶卷的便携式照相机，从此让全人类走进了摄影时代。而到2012年，柯达申请了破产保护。直到最后一天，柯达生产的胶卷质量都是极好的，不是它的产品质量不好，只是世界不再需要它。柯达已经慢慢被人遗忘；诺基亚的手机帝国刚建立，就被跨界而来的苹果给摧毁了；移动联通直到后来才发现，原来腾讯才是那个超级竞争对手……
所以，我们要明白，可能有某个潜在的对手正向你走来，你不知道TA是谁，但TA可能是你最大的威胁。你能做的就是让自己一直被需要。
被需要，很重要！
老王两口子，做的草鞋是邯郸城里最好，有天，他们听说北地的人都不穿鞋，就决定去北地卖鞋，结果老王两口子来到北地后根本没有人买他们的鞋子，因为北地的人不需要鞋子。柯达的衰落以及上面的故事告诉我们：产品一定是要被需要的，如果没有需求，再好的产品也将淘汰。电影上有这么一句话：观众需要的不是一个表演悲伤的演员，而是一个悲伤的演员。这是非常有意思的一句话，强调的就是要区分表面伪需求和隐形真实需求。如果没搞清楚用户真实需求，产品核心点都包装错了，那就是事倍功半甚至是竹篮打水一场空。
超级好，好在哪？
每个行业都不会只存在你这么一个产品，同类产品非常多，替代品那就更多了。这时候大家的宣传应该都是：“我们的产品超级好呀！”那么问题来了，就在大家起跑线都一样的同时，怎么样做才能让用户选择我们的产品？商品价值，是用户选择商品的一大准则，我们的产品好，好在什么地方？商品价值体现在哪里？只有将我们产品的商品价值体现出来，用户才会去选择我们的产品。
在比较中突出价值！
雷军的小米发布会我觉得是众多手机发布会中最耐看的，当然这跟雷军本人也有关系。每年小米的发布会总不会少两样东西：友商手机，行业数据。每一次小米手机开发布会，雷军就会给你列出一大堆的手机参数行业排名，然后再和友商手机参数行业排名一对比。给人一种暗示，看吧，我的手机内部参数比他的手机好，我价格也比他的低，有什么理由不选我的手机呢？这样一对比，价值就立即展现出来了。所以，产品的价值永远不是吹出来的，而是比较出来的。
产品好，一定要将其价值体现出来了，并向着用户的需求方向发展，不然就会形成“我的产品超级好，可是买的人不多”这样的的局
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