噩梦连连，安子第二天一早就醒了，简单洗漱之后他早餐都懒得吃就赶到车站，想着坐第一班车到平遥。
到了车站后他发现，这么大的车站每天到平遥的车只有两趟——早晚各一趟，而票价则贵的惊人：一张60元，比广州到深圳的票价都还要贵，安子这个时候心里又一凉：这个地方不知道多远多偏呢。
但是来都来了，再说也没有别的什么好选择，所以安子还是毅然决然的登上了早班车，带着无奈，带着对一些人和事情的愤怒，带着对前途的担忧，安子继续前行着。
和安子想的一样，平遥果然是个非常偏远的地方，甚至比安子想象的还要偏远，在走了一段时间高速、一段时间的泥巴路之后，又在崎岖狭小的山路上走了一个多小时才到平遥。
当平遥县城出现在安子面前的时候，安子的心都凉了。这样的地方，不说和深圳相比了，就连他四川老家的绵阳都无法相比。在这样的地方打市场，能打出什么样的市场？
不过即来自则安之，安子见到落魄的县城，因为已经有了心理准备并且已经对自己的现状进行了分析，所以他没有多想，就按照通讯录上的名单给区域的负责人打电话：“你好，你是齐主任吗？我是海口总部派我来和你做工作交接的，办事处在哪？我过去找你们！”
“你是来和我做交接工作的？太好了！你告诉我位置，我马上来接你！”电话那一头的人声音非常有热情，热情的让昨天饱受冷眼的安子有些受不了。
“我在县城的百富超市门口，穿白色T恤，背个双肩包。”安子感受到对方的热情，也就没有太过于推辞，他觉得，有时候你的推辞和见外，真的会让人越来越见外。
安子站在原地点了一根烟，等着前任办事处主任来接他，在他烟刚抽完的时候一辆破旧的摩托车停在了他的面前，开车的是一个皮肤黝黑、头发近乎光头的年轻小伙，小伙子很客气的问道：“请问你是海口过来的安主任吗？”
“是的，我是！你是？”安子回答的很快，提问的也很快。
“我叫齐小伟，在你来之前我是这里的办事处主任，很高兴你能来平遥！”齐小伟和电话里的声音显示的一样热情。
安子听到齐小伟说很高兴他来平遥，以为是一种客套话，但是第二天一早他才知道，齐小伟是多么的高兴他能来。
见到齐小伟的热情，安子郁闷的心情开始好转，在齐小伟的招呼下，安子坐上摩托车的后座，在看到安子坐稳之后，齐小伟启动摩托车，开始飞驰在平遥的大街上。
平遥县城不大，摩托车没有走几分钟就离开了县城的繁华地段，向一片居民区驶去。几乎是转眼之间，摩托车就来到了一个别墅区前面。从别墅区外面看过去，整个别墅区的规模非常大，一眼都看不到尽头，别墅区的大门也修建的非常漂亮，从大门继续往里走，还有一条很长也很宽的林荫大道。
看到这个非常气派的别墅区，安子想着，在平遥这样一个小县城，能有这样的别墅区，真是不错，而平遥办事处能在别墅区办公和居住，看来办事处的运营还是没问题的。
可是就在摩托车继续往里走的时候安子突然发现，整个别墅区空荡荡的，一个人都没有，而他仔细再一看，几乎所有的别墅都没有装修，而别墅区的更深处，居然还有很多半拉子别墅，看到这些还未装修甚至还连工程都没做完的别墅，安子明白了，这是一个烂尾楼项目。
在深圳，青岛啤酒的有些办事处也选在烂尾别墅里，这样的地方租金便宜，但是环境就很差了，租这样烂尾别墅的，一般都是周边的装修公司工程队，甚至还有一些收垃圾的住在里面，当然了，垃圾也摆放在里面。
在一栋规模较大的独立别墅面前，齐小伟停把车靠边停了下来，安子也提着行李下了车。望着这栋大别墅，安子心里很不是滋味，他仿佛看到了吴梅家的熙园别墅。
没等他对着别墅想多久，齐小伟已经停好了车，走过来对安子说：“这就是我们的办事处，条件简陋，但是却功能齐全，你先进去看看吧！”
在齐小伟的带领下，安子走进了这栋独立别墅。这栋独立别墅的占地面积有600多平米，建筑面积有1000多平米，有很大的花园，甚至还有一个私家的游泳池，只是游泳池里没有放水。
整个别墅算上地下室共5层，其中地下两层分别是停车库和杂物间，地上三层则为居住空间，当然，作为办事处，这些地上空间都改成了办公区域和居住区域，还有一部分放着大量的打火机、垃圾袋和太阳伞等促销品。
这栋别墅从面积上来看是非常阔绰的，但是装修却非常简陋，几乎没有装修，只是简单的粉刷了一下墙，地面则铺的地板胶，洗手间和厨房也只是通上了电和水，相比真正的别墅，这栋独立别墅相差很多，但是相比烂尾楼，这栋别墅则又好上了很多。
齐小伟带着安子走到了二楼的一间大卧室说：“这间房最大，以后就你住了，你把东西都放在这里。洗手间和冲凉房卧室里都有，你现在抓紧时间冲洗一下，换身衣服，我到楼下去安排酒菜，等下还有办事处的同事也会回来，我介绍你们认识之后大家好好的喝两杯！”
说完，齐小伟就自己下楼了，而安子则放下行李，找出换洗衣服，到洗手间好好的冲了个澡，虽然条件简陋，但是相比前一天晚上住的招待所，现在的条件好了很多，并且私密了很多，所以，安子很享受的冲了个热水澡。
在安子冲完澡换好衣服给吴梅打了一个电话之后走到楼下的时候，手脚麻利的齐小伟和另外一个同事已经煮好了饭，虽然菜不算丰盛，只有一盘土豆丝，一盘虎皮尖椒和一盘辣椒炒肉，但是对已经劳累奔波了一两天的安子来说，却是一顿美味的晚餐，于是，在和另外一个叫做赵道圣的同事相互认识之后，几个年轻人就开始吃开始吃了起来。
舟车劳顿、心情起伏巨大的安子在安顿下来之后，感觉到自己饿坏了，于是他放开了肚子，一边豪饮，一边豪吃，弄得后来齐小伟又跑到厨房加了两个菜三个人才真正是吃饱喝好。
安子平常的酒量是不错的，但是由于连日的奔波加上情绪极大的波动，使得他没喝多少就醉了，以至于他在吃饭的时候和齐小伟聊了什么，他一点印象都没有。
连续两天的奔波是极为辛苦的，而极大的心理落差带给安子的冲击则更大，在醉酒之后安子彻底的放松了，睡了一个好觉，直到第二天十点多安子才醒过来。
醒过来的安子头疼欲裂，但是他还是想着工作，想着和齐小伟做一下交接，但是他找遍了整栋别墅都没有看到齐小伟的人，那个办公室主任也不在。
后来，他在饭桌上看到了齐小伟给他留下的一张纸条，纸条上的字迹非常潦草，显然写的非常匆忙：“哥们，欢迎你来到这里，你的到来让我非常开心，因为你来了，我就解放了！我跟办公室刘主任一起走了。我不知道你为什么会从深圳外派到海南，也不知道你为什么要从海南被发配到平遥，但是很很快就会知道，平遥是个什么样的市场环境，很快你就会知道，为什么我会那么着急离开。不过不管怎么样，你既然来到了这里，就要想着怎么做好现在的市场工作，有了成绩，你才能离开这个地方。当然了，如果是觉得实在呆不住，就找总部的人沟通一下，送一下东西表示一下什么的，看有没有机会离开，如果你觉得实在是呆不住，找找其他的路子也是可以的。”
看完字条，安子对齐小伟对他到来是多么的高兴就能理解了，安子对接下来工作是多么的复杂和艰难，也有了一定的认识。但是带着使命而来的安子，带着对吴梅的承诺而来的安子却没有退缩，因为他知道，如果自己不好好的努力，不做出一番成绩，自己的海南之行就没有任何的意义，也对不起心爱的人对自己的期望，走，也许真的会走，但是也要具体对情况有所了解，要做点事情才走，什么事情都没干就走，安子做不到，这根本就不是安子的性格。
在喝了几大杯冷水之后，安子拿出了人事部曾经理给的平遥办事处的通讯录，挨个给业务员打电话，通知他们下午到办事处开会，然后，他简单煮了一点东西吃，就开始酝酿着，在和新同事开会的时候，该说些什么，该怎么去做。
约好开会的时间是两点，安子一直在计划着如何有效的开着这个会，为了给同事们留下一个好的印象，他甚至抽时间把整栋别墅很仔细的清扫了一遍。
他对这次会议可以说是做好了充足的准备，也充满了期待，但是他没有想到的是，到了两点的时候，一个员工都没有出现，他焦急的等到了三点，才有一个业务员前来报到。
见到这个前来报到的业务员，安子很不客气的说道：“我通知你们两点钟来开会为什么现在到三点了，才有你一个人来报道？你们平常也是这样的工作状态吗？你们这样做，能做出好的业绩出来吗？”
见到新来的领导发了火，这个业务员也有些憷，他很小心的回答到：“在我们办事处，平常都没有什么大事，大家都是自己忙自己的，回办事处的时间都很少，我也是因为促销品用完了才回来的，其他的同事，估计都在自己忙着自己的事情。”
“有什么事情那么重要？”安子继续语气严厉的问道。
“我们这里和其他市场部一样，由于工资待遇非常低，业务员靠工资连养活自己都困难，所以业务员基本都是兼职，还有的有自己的生意。对于公司的事情，大家是忙的过来就处理一下，忙不过来就算了。”这个看起来还算老实的业务员说道。
听到这个业务员的话，安子对平遥办事处的情况有了大概的了解，但是他不想这样的情况继续下去，他必须要做些什么，让事情有所改变，这样，他才能让自己做出成绩，才有可能体面的调回深圳。
想到这些，他愈发严厉的说道：“我不管他们有其他什么样的事情，你给我通知下去，明天早上十点，所有业务员全体到办事处开会，不然，他们以后都不用来了，而他们的生意，也别想我们办事处会有任何的支持！”
看到新来的领导如此严厉，这个业务员也很老实的回答到：“好，我现在就通知他们！”
话一说完，业务员就拿出电话，挨个给业务员打电话，还把安子的话添油加醋的说给他们听，把事情说得非常严重，就好像，明天不来开会，天就会塌下来一样。
业务员电话打完，安子就让他拿了促销品下市场，而他，则慢慢的思考着，该如何应对现在平遥办事处的现状，该如何打开现在的局面，该如何让为数不多的九个业务员真正的服他，为他办事，为他做出业绩。
第二天一早，安子刚洗漱完毕，就听到别墅大门开启的声音，听到这个声音安子知道业务员过来报道了，这个时候的他有点窃喜，他也知道，现在的工作对这些业务员是非常重要的，虽然这份工作的工资收入不高，但是有这份工作可以顺带着做很多事情，赚一些工资以外的收入。
安子在深圳的时候虽然是市场部的，但是业务部门的门门道道，他还是清楚一些的，明白了这一点，他就有了拿捏他们的砝码。
在知道他们都差不多到齐之后，他没有马上走到会客厅，也就是办事处的会议室，而是故意的呆着房间，佯装着整理文件，而实际上，他是希望给这些业务员一个下马威，以作为他们昨天没有按时参加他约定会议的惩罚。
时间差不多到了十点二十，安子才拿着自己手里的一些材料，缓缓的走到了会议室，看了看会议室里坐着的业务员，然后找到了昨天报道过的小李说，人都到齐了吗？
“到齐了。”小李的回答非常干脆。
“各位，来了啊，我们今天开个会，我姓何，叫何鑫安，以前我在深圳总部市场部工作，从昨天开始，我开始担任平遥办事处负责人，在以后的日子里，我将会和各位业务精英一起，精诚合作，努力把我们的业绩搞上去。”
“我昨天和今天很仔细的看了从我们进入海南进入平遥以来的销量报告，说实话，很不理想，市场占有率和销量都非常低，很多超市，酒楼甚至都还不愿意销售我们的酒，专场也是一个都没有。这是非常被动的。但是各位也应该看到，我们还有非常大的提升空间，只要我们用心去做，努力去做，我们很容易做出成绩，有了成绩，我们就可以向海南分部，向华南总部申请更多的费用，这对我们每个人来说，都会有很大的好处。”
安子本来是想通过非常严厉的训话来提升自己的威信，但是考虑到这批业务员都非常摇摆，所以他使出了利诱这一招，希望业务员看到希望，能真正努力的去做。
不过，安子的用心没有起到什么作用，在他讲完之后，没有一个业务员接话，整个儿会议室非常安静，看到这样的局面，安子没有气馁，他知道，业务员这样的状况是因为很多原因并且是长时间积累而造成的，不是简单的通过一两句话的打气就能解决的。
安子见打气没有起到作用，马上就改变思路，他希望通过对话的方式来更进一步的了解现在平遥的市场情况和每个业务员的态度：“在你们上个月的报告中，有一家我们的老客户，也是我们为数不多的酒楼客户，好像也是最大的客户好旺来酒楼选择了和虎牌啤酒签约，成为了虎牌的专场。这个签约对我们销量的影响非常直接，而由此带来的间接影响也非常大，毕竟本区域最大的酒楼不卖我们的酒了，这会影响很多消费者的消费心理，也会影响其他超市、酒楼和小店对销售我们啤酒的积极性。对这个事情，我想听听大家的看法，看看有没有什么办法，可以把这个专场抢回来。这样，负责这个区域的同事，请你谈谈。”
这个时候一个瘦瘦高高还略微有些龅牙的业务员站起来说：“何经理你好，我叫谢本国，好旺来酒楼以前是我负责的，对于这个客户的丢失，我觉得是很正常的，因为虎牌给出了非常大的促销力度，而我们却什么力度也没有，再加上虎牌啤酒一直卖的比我们的酒要好。这样一对比，要是我是酒楼的老板，我也会选择虎牌作为专场而放弃我们青岛。毕竟，成为专场可以获得更多的补贴，不卖青岛，也不会有什么利益方面的损失，毕竟，我们的销量那么小，可以说是可有可无的。”谢本国很坦然的说道。
听了谢本国的话，安子也觉得有些头大，对于深圳以外的很多区域分公司，安子是有所了解的，因为这些区域销量少，所以深圳没有给这些分公司什么力度支持，而又因为没有什么力度支持，使得这些区域市场的销量很难上的去，甚至还有不断萎缩的迹象，这样，深圳更不会给什么费用。
安子不甘心这个客户就这样流失，也不甘心第一次会议的第一个议题就以失败告终，所以他继续问道：“你说的这些情况是存在的，这我知道，我想问你，有没有可能，在现有的情况下，我们把这个客户抢回来？”
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