今天听了一个老师分享的一个营销故事。说80%的营销人的做法，都可以用一个字来概括:“推”。而人的天性是抗拒推销的，如果整个市场就是有一群十二生肖的人组成，不可能所有人都是我们的客户，那么我们假设属牛的是我们的精准客户，希望牛按照我们的意愿，去到我们想它去的地方。
第一种方法:站在牛的屁股后面，用力推它去——我们称之为推销。因为牛不习惯被推，所以常常发飙，把推它的人踢伤。因此，如果你是用推销的方法做市场，你就要理解牛的行为，被踢也不要大惊小怪。
比较省力的是第二种方法:站在牛的前面，用绳子牵着它去——我们称之为营销。可是，你想过没有，你熟悉的牛，你见它没有问题。但问题是你不可能熟悉每一头牛。和你不熟的牛，你牵它，它却不一定愿意跟你走。
除了“推牛”和“拉牛”，而第三种方法可以采用“引牛”这种方式来实现目标。也就是在你期望牛去的地方放一堆青草，让牛自己去。不管你和牛熟不熟，牛都愿意去。我们把这种方式叫做“吸引”。
你一直被“踢”是因为你一直在“推”。为什么你无法吸引客户？
这个世界上有太多的人只想着自己要什么，只知道自己要什么，却不知道对方想要什么，所以他们无法吸引客户，所以他们是普通人。
其实，人就是被自己想要的好处“驾驭”了，这就是人性的弱点，不管他是多大的人物，不管他有多少财富，他都有自己渴望的东西。
所以，当你找到客户想要的好处时，让你掌握了一个人渴望的东西时，其实你已经征服了这个人，因为他无法对自己渴望的东西抗拒。
我是做螺蛳粉的，如果我拿着螺蛳粉向你推销，你肯定没有兴趣，但是我告诉你，如何免费吃粉，还能挣钱，你干不干。
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