创业课

对用户身边比较有感触。

我们同样是做 To B 解决方案的，过往的问题是做了全厂级的系统交付，一来周期很长，二来客户价值不显著，感觉就是上了个系统。对此，我们重新进行了分析调研，先抓到一点，对于 To B 的老板来说，就是降本增效。那需求的第一点就是能快速将成本计算清楚，然后提供分析，再帮助他们降低成本。有了一定思路后，再去找实际客户验证，看他们的痛点是在哪里。另外，随着行业周期性下滑，企业预算越来越紧张，必须能够走出一条快速交付，同时成本又比较低廉的模式。综合起来看，就聚焦在成本管理系统。用户可能有 100 种需求，只要我们能将他们某一个主要痛点很彻底的解决掉，就能带来价值。