在哪里跌倒就在哪里躺着

在经历了十三期能砺训练营的惨淡后，不服输的我便开始毫不犹豫接下了十四期的营长工作，在哪里跌倒就在哪里躺着。

1、万事开头难

在总结了十三期失败经历，并听取了丽丽导师和赵红导师的意见之后，开营之前下决心、定计划，我给自己定了一个打卡率80%的计划，朝着目标努力吧。建营的第一天与学员的联系沟通尤为关键，必须告知学员线上打卡训练营的意义和重要性，说服摇摆不定的学员，并且确认参加线下打卡学员的数量，于是在建营的第一天就通过微信、电话等方式与学员取得链接，对于没有做过销售的我来说，给陌生人打电话就是要了命了，会有种恐惧感，因为我平时也不喜欢接陌生人的电话，特别是卖保险、贷款、卖房子的，就觉得那些人特别烦，浪费我的时间，所以我给陌生人打电话的时候我就会想对方会不会也这样烦我。在打电话之前我还是给自己做了很多思想工作的，比如“我是来帮你的，你不领情是你的损失”、“被拒绝或者被骂也不会少一块肉”、“无论结果怎样都是最好的安排”，在给自己洗脑之后，我终于还是拿起电话，拨通了那个令人忐忑的电话号码。

虽然有些人不接电话也不回信息，但是大多数人还是蛮友善的，并不是一切你以为的真的就是你以为的，在完成了与所有学员的联系之后，感觉身体被掏空，终于做完了前期工作。

2、成长和收获

正式打卡开始了，为了调动群里的气氛，积极跟各营的营长学习，包括一些激励软文、接龙、打卡说明等等，让我下定决心每天发一个视频做宣传激励的是老司机，看到他在群里发视频，我也想着自己也可以发视频呀，不但可以激励学员，还可以提高自己。每天一个1分钟左右的视频，比想象中难，为了追求完美，每天都要花很长时间去准备素材和拍摄，经过十天的输出，我也进步了不少。

另外一个收获是更加懂得被拒绝或者被冷落时心态的调整，刚开始这种心态是有点崩的，凭什么？让你去学习还得逼着你、催着你去，我还不伺候了呢。后来我就想，这样虽然不理亏，但是也不利于我自己的成长，我如果能说服对方，那我可能会更爽，就开始在自己身上找原因，是不是语气有问题？是不是话术有问题？是不是时间不对？就各种反思，尝试，虽然说现在还不是做得很完美，但是心态已经好了许多。

3、新的管理模式

成为营长之前也做过几期指导员，那时只是负责点评工作，感觉还比较轻松。做营长之后才知道，耗费精力最大的不是点评，而是每天不停的去催作业，微信发好几条，而且基本都不会得到回应，还得打电话，好不容易催到学员交作业了，已经是晚上11点了，指导员也休息了，面对十几篇待点评的作业再次崩溃，之前听小仙老师说每天点评十几份作业，我的下巴都掉了，心想怎么可能？现在，面对十几份作业，我的下巴又掉了，怎么不可能？

点评完作业后，已经是凌晨12点多了，赶紧睡觉，6点还得起来录视频。几天之后，感觉太累了，然而老司机的管理方法让我得到了新的启示，找几个指导员把任务分一分，每个人的工作量都不会太大，关键是营长可以有时间去带动群里的气氛、拍视频、写软文、知识分享等等，

这也是我希望能用得上的管理模式，相信在新的一轮能够有新的收获。

最后，再次感谢丽丽老师、赵红老师、小仙老师、老司机以及各营营长给我的思路和建议，希望今后能够继续跟你们一起学习，共同成长！