家装公司套餐装修模式热点“30问”---中

家装公司套餐装修模式热点“30问”---中

创业汇3.0 年中大促

家装公司在做套餐装修模式中，最关心的30个问题是什么，同途伟业为您解答。

1 套餐中整合材料是和厂家谈呢，还是和当地的代理商谈呢？

  答：这要根据不同的情况来分别对待。

  一是根据自身企业发展的态势，在企业的不同阶段，面对的是不同的问题，选择和提供商的合作，完全是基于这样的需要。

  二是根据市场的状况来进行判断，也是需要灵活应对的，不同的产品和材料采用的是不同的合作方法。

  总而言之，材料整合没有什么一成不变的模式，不同的情况要采用不同的对应方法。需要特别说明的是，材料整合在“套餐装修”模式中，是一项持续推进的工作，永远处于动态之中，因此，它的灵活性操作就成为一个必然。 

2 套餐中的盈利点和传统家装有什么不同？

  答：有很大的不同。传统家装的盈利主要还是通过工程承包中获得，主要是通过施工获得利益。“套餐装修”是通过产品组合来获得的，是通过对诸多产品的有机处理、增值而实现企业利润的。同时，“套餐装修”还注重对顾客进行深度开发，形成二次或多次销售，在给客户提供了更多附加服务的同时，可以获得更为丰厚的企业利益。  

3 有人说，套餐中的材料质量不是很好，让用户信不过，请问是这样吗？

  答：不存在这样的问题，这多数是对“套餐装修”的一种错误理解所造成的。

  “套餐装修”中的材料是经过企业整合出来的完整产品，在这个过程中，企业必然会对各种产品和材料要进行梳理，在和材料提供商洽谈的过程中，还会对产品质量、售后服务等进行细致的洽谈、协商，这实际上对产品质量的保障都会起到积极的推动作用。

  另外，产品材料会根据各个不同的系列组合而存在档次上的差别，这在商品中是符合规律的做法，虽有档次的区别，但是基本的质量都是过关的。通过回访，众多选择了“套餐装修”的消费者对其中的产品质量还是非常认可的。 

4 有一些公司做套餐经常出现增项现象，这种增项是不是一种欺骗行为呢？

  答：这个问题需要认真的剖析一下才能得出结论。  首先，我们需要弄明白，“增项”是不是只有“套餐装修”才存在？如果了解家装行业的人都会知道，增项现象在家装行业里是由来已久，而其中的恶意增项也是存在多年。  其次，我们还要弄明白什么叫做增项？所谓增项，是指在施工过程中在顾客不知情的情况下要求客户支付不得不做的项目费用的一种行为，它最大的特点是，在合同签订的时候客户并不知道今后要增加的这些费用和项目。针对这个现象，恰恰是“套餐装修”反而比较好的规避了这个问题，“套餐装修”模式都的所有报价都是在签订合同之时就已经确定了下来，并不存在中途强迫客户增加投入的情况。所有必然要包含的项目内容，在前期沟通阶段就已经完全明确了下来，因此，所谓的“增项”扣在套餐头上，实在是无从谈起。  事实上，反而是传统家装存在的那些“恶意增项、设计师吃回扣、私单”等行为却早已被市场所诟病。因此，“套餐装修”的主流根本就不存在这个问题，更不存在欺骗的行为。 

5 我所处的是一个二线城市，准备开家装公司，专门做套餐，投资30万够吗？

  答：一般来说，30万投资基本够用，即便是有误差，也不会超过太多。

6 跟你们合作，我能得到什么，能保证我的盈利，保证业绩有改善吗？

 答：选择和我们合作，就要弄明白我们提供的是什么样的产品和什么样的服务。  作为一个管理顾问公司，我们专注于家装行业，这是我们的特点所在。我们为广大中国中小装饰企业提供服务，在家装的营销尤其是“套餐装修”模式领域推出我们自己的理念、操作方式，并把这些理念和方法输出给需要的企业。除此之外，我们还提供家装企业实施“套餐装修”模式的重要销售利器——套餐装修专用软件（GCS系统）。  至于是否能盈利？业绩是否能有保证？这个问题实际上是不存在的。一个企业的经营，除了好的理念、正确的手段之外，团队的精诚合作、细节的高效把控、对战略战术执行的质量，这都是影响最终业绩的关键，而这些核心要素，是掌握在你自己手中的。  因此，尽管我们能提供行之有效的经验、手段，但是具体的执行还要靠你自己，所以经营的成果其实完全就掌握在你自己的手中。 

7 以我自己对家装套餐的理解，就好比饮食业的麦当劳或肯德基，有量化的经营管理模式。是这样吗？

  答：可以这样的理解，实际上也确实有很多的共同之处，不过，最大的共同之处在于——高度标准化。在“套餐装修”中，材料产品的整合、配送、工艺都是高度标准化的，这是“套餐装修”最大的特点。

8 业内很多人都说套餐已经做到尽头了，请问未来套餐模式会怎样往下发展？

  答：说“套餐装修”走到头了，就和现在说“2012世界末日”要来没有什么区别。问题是，无论谁去说，都只能代表他自己，别人并不能因此去进行判断。而“套餐装修”模式是否走到头，大家也都有各自的看法，我们的建议是：用自己的眼睛去看待它、理解它，不用人云亦云，这样，就一定会得到自己的答案。

9 做套餐就一定要有展厅吧，而展厅投入却很大，请问这个展厅应该怎么处理呢？

  答：做“套餐装修”模式是需要展厅，并且这个展厅规模还不小。至于如何来对待这个展厅，是需要深层次看待的。  展厅大，不一定投入大，如果你的经营业绩良好，这个展厅成本其实很容易被分化。另外，展厅其实也是要用动态的眼光来看待的，它不存在一次到位的问题，它伴随着企业的发展不断处于变化之中，如果这样来处理展厅，相信会容易很多。 

10 我的公司准备创立，我们的店面应该开在市中心呢，还是选择在外围，请问有什么标准吗？

 答：如果外围交通便利、停车方便，地址容易被大家所认知，建议选择在外围。  与此同时，尽量要选择楼盘集中的区域、或者路过大型楼盘必经的社区主干道路比较好。

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