放下也是一种承担。
放低自己。
兴华的复盘：
我是谁，两个部分，1分钟自我介绍
认识我10秒，拆解姓名。百度找到最符合气质的词语，记住我20秒，的亮点特质，最骄傲2个履历。想念我30秒。提供的价值。
别人想加你，传递出的价值有关。
我的企业介绍
不用按照过往看到的，渲染一个所谓的高度和专业度，他不重要，更重要的是，曾经服务过多少客户，多维度，多标准分类客户，性别，职业。帮助大家拿到了怎样的成果。做补充，吸引客户。
前期简单调研，有针对性的拉类别出来，用成果激发观众兴趣
梳理我和客户的故事
案例分享。2个案例是不够的。目的也是让我们在演讲之前，有的放矢的抓取分享
时间，背景起因经过结果，时间，数据的呈现，主人翁有哪些变化。前后对比，之前之后。
对客户的好处
不要和客户站在对立面
好处多多益善，挖掘重点，有针对性
以理服人以情动人以利诱人，算一笔让客户不可抗拒的账。
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