一、问题：
开发一个性格测评系统，利用这个测评系统可以帮助公司的HR招聘人才，面临的问题：一是怎么销售，二是如何激励团队。
具体描述：
测评工具4个利基点： 1.针对企业绩效而设定行为模式，能够设定岗位的行为模式，找出行为模式匹配度的员工。 2.测验时间只需要六分钟，使用体验很好。 3.系统发展成熟，在全球已经超过60年，每年持续投入研究资源；全球五百强有38%的企业使用。 4.除了“人才招聘”，工具也可运用于“人才激励与指导”或“项目团队组建”等，累积了不少咨询案例。
销售现况： 1.费用依企业人数规模签订年度合约，用户可更自由地运用这套工具于招聘、管理、激励等。 2.过去销售-口碑，转介绍，客户主动上门 。 3.目前想要扩大销售，目标客户：(a) 跨国性企业 (b) 人数500～1000的国内民企 (c) 100人以内的新创公司。
问题： 1.我们想要将这个生意拓展到全国市场，如何迅速在一线或是二线城市打开知名度？ 2.销售这套系统需要团队作战，市场、业务、顾问共同合作，我们该如何设定奖金激励制度才能有效激励员工与团队？
老师建议：
产品--专业成熟，差的营销之力。一切商业的起点都是：让消费者获益。那这个产品消费者到底是谁？是目前客户群体吗？真正的客户是企业里那些能够决策的人--人力资源、行政等部门负责人。
但是是不是所有人力资源、行政等部门负责人都需要？不是，这是个隐性需求，没有遇到难题是没需求，只有把客户隐性的需求转变到迫切的显性需求，甚至放大成显性需求，然后才能体现出产品及服务的价值所在。
二、销售建议---关于产品
1：把测评结果变为产品
让隐性需求脱颖而出的第一步是，拿出你的产品来。
这个产品可以是培训。因为公司的HR有培训预算，会从外部购买培训。可以先对有需求经理人来做测评，然后根据测评报告来为他们提供对应的培训。客户对产品认可就会意识到测评系统的价值和作用。
2：利用培训进行推广宣传
当培训产品化，必须要培训并认证一些专属的培训老师，每一位培训师都是你推广的流量入口，给他们收益，他们在赚钱同时就会带动测评系统产品的销售。
2：用轻量版的形式做测评和传播
每个人都有评估自己价值的意愿，可以把产品做个轻量版，产品有效，自然就会在朋友圈广为传播。
4：争取到行业间互相推荐的机会
每一个行业都有自己的圈子，只要产品和服务好，自然会有更多的HR把这个测评系统分享给自己的圈内。当然需要给HR一些更好的实用政策。
总结：找出你的销售对象---隐性需求挖掘---服务产品化---培训师培训推广--朋友圈与同行传播
三、销售建议---关于激励
客单价不大，专门组建自己的销售团队，可能会不划算。大公司有自己采购管理体系，进入不易，直接联系这些服务大公司的代理和供应商，合作建立利润分成机制省掉自己与大公司沟通的高昂成本。
四、其他建议
1.发动老客户转介绍，自己进行公众号营销，各城市招募代理商，社群营销，开拓高校市场
2.产品--找到品牌商深入沟通，挖掘品牌商的伟大梦想。调整定位扩大市场。宣传--专业招聘网站专业学习圈引流，专家顾客 、地推、公开课进行用户体验和传播。
3.线下推广--各企业HR建立联系，赞助有影响力的线下活动。网络推广--公众号大号、朋友圈、求职网站、领英等社交平台。电视推广--职来职往、非你莫属等求职节目合作。行为激励--基本工资60%＋销售奖金30％＋行为激励10%的方式设计。
4.做好精英案例--他们的使用本身就是一种认可和专业性的背书。推广--提供一些免费的使用数量--方便企业方传播，代理招聘。
5.产品特征--突出与传统测评方法的区别。突出使用后效果节约多少的人力资源开支，提升了多少的效率，与对手的优劣比较。渠道推广--先拿下大公司，小公司一般会跟上。公司评测有周期，可以推出引流品。目标群体--最好要定一个主打的目标用户。奖金激励--前期客户市场最重要，奖励向销售团队倾斜。重要员工考虑股权激励。
6.推广--前期的“免费”模式快速打开市场，后期用服务收费。针对名企免费使用作推广。部份项目免费引流。企事业单位--竞标人力培训项目。前端消费--高校讲座。猎头软件合作--提供职业适性指导，或为企业提供候选人范围。
7.推广--老客户转介绍-转介绍成功，可分销售提成。拉新--与渠道代理商进行销售分成；垂直渠道-招聘网站广告投放。C端客户产品--为客户提供职业性格测试、职场教育更多服务。
8.品牌定位--人力资源的模块进行宣传推广。 产品--帮助企业找到匹配的人才，帮助人才在企业中快速进步，培训相应的技能。 营销渠道--职场社交平台，猎头公司，各大高校合作。
9.推广--职场类节目合作、流动性比较大的场所做地推，一些职场网站、App中做推荐等，以及公众号、微博推广。.目标公司--先划定一些国际化大公司试用作为推广。激励--“锚点”激励系数，利润提成，目标制。
10.客户定位--国内知名的猎头公司，知名的培训机构和教练机构，企业的商学院或者企业大学，选择成长性企业。销售团队搭建-进行同业或者其他有经验销售团队的挖角。员工激励制度-找到一个真正动员工考核激励的牛人，制度包括企业基本SOP，临时性的激励政策。
五、思考
产品生存的前提：让消费者获益
提升销售方式:推广---线上-朋友圈，公众号，与招聘平台合作等等，线下-大客户免费带动其他客户，引流带动销售等。
最近去体验了海派的健身卡，二周38.8元，一周游泳三次，在对环境，卫生，离家近也较为满意后 ，立马办了2880的20个月卡，这个38.8就是最好的引流啊！
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