导读：对于B2B来说，地推是重要的，也是必须的，地推是B2B企业成功的关键，这样打造一支高效高质的地推团队，就显得特别重要。那么我们如何打造这样的一支地推团队呢？
我们先简单说一下B2B的概念，B2B到底是什么意思呢？B2B英语是BUSINESS TO BUSINESS，表面上是企业对企业，实际上是商人对商人，这其实是很多人易犯的一个误区，包括我。好，概念大概了解一下。
对于B2B企业来说，地推是成功的关键。那么我们如何打造一支高效高质的地推团队呢？
首先，我们来看一下B2B的地推形式有哪些？
简单点说就是用直销，还是用代理，或者加盟。打个形象的比喻，你可以使用皇军、也可以使用伪军，也可以皇伪结合。
其次，我们要从宏观上对地推有个规划，这里说一个“三把枪理论”。
人往高处走，水往低处流，凡事都有一个过程，也有一个结果，我们做地推也一样，要一步一步向前走，从手动走向半自动，再到全自动，不断升级。
手动步枪阶段:打一枪拉一次栓，优点是准确，缺点是慢、不能规模化；
半自动：过渡阶段；
全自动阶段:自主操作、自动续费，不需要人肉介入。
建议:每个公司通过设置手动、半自动、全自动的客户比例指标，观察它的变化。
插一句，怎么解决从手动到半自动和全自动的问题呢？实际上就是地推人员积极性的问题，这个就需要做好地推人员的激励制度，不能把客户拉来，后期客户产生的利润就和地推人员无关，要让地推人员分享他拉来客户终生所产生的利润，只有这样，地推人员才有动力去推动客户从手动转向半自动、全自动。
最后，地推团队人员如何考核？这里说一个“四个率”，覆盖率、转换率、复购率和渗透率。
第一个阶段：抓覆盖率，新市场刚开始，可以一周、一个月、甚至一季度，只做覆盖率这一件事，覆盖全部客户；
第二个阶段：抓转换率，有账户，有没有使用，有没有付费，只有使用才是转换；
第三个阶段：抓复购率，看是否重复使用；
第四个阶段：抓渗透率，一个公司，一个产品，要从10%，30%，50%，80%，甚至全覆盖。
注意：渗透率高低尤其关键，它决定了产品或服务是否具有强粘性，是否难以替代。
有同学可能会问，既然要抓这“四个率”，那么这“四个率”如何提升呢？问得好，那就要找到反对这四个率的理由，覆盖率有了，为什么不转换，转换率有了为什么没有复购？复购率有了为什么渗透率不高？反对理由都消灭光，剩下的就是使用你的理由了。
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