不管是线上购物平台还是线下商超,经常会看到各种各样的活动,免费赠送是其中最常见的类型,但是相比于赠送,换购或许效果会更好。
一来现如今的用户大概率会有一个基本认知,就是羊毛出在羊身上,即便你是贴本赠送,用户会不自觉的将这个成本计算在主商品之中,那么就会理所当然的认为这个赠品本身就是我的,如果赠品不是自己需要或者喜欢的,这种损失的感觉会冲抵购物的冲动。
然而换购却不一样,即便是一元换购,用户付出了额外的成本,同时也拥有了自主选择权,换购的物品对主商品的购买影响并不那么大。
趋利避害是本性,在同样的情况下,损失规避是一种不自觉的选择,所以活动策划还是符合人性比较好。
网友评论