当猎头遇上HR | 你需要的职场引路人（上）

当猎头遇上HR | 你需要的职场引路人（上）

先生您好，现在说话方便嘛？

我们口中的猎头

由于历史发展和行业原因，猎头这个行业近10年才逐步走进大众的视野，老一辈国字号估计很少有过接触，一批批刚毕业小白平日里也很难遇到此类从业者，这些结果都是由猎头行业特性和服务对象来决定。所以，究竟什么是我们口中的猎头呢？

猎头，意为物色人才的职业咨询师，是帮助优秀的企业找到需要的人才。猎头的另一个名称叫做高端人才寻访，顾名思义帮助企业在广阔的职场丛林中找寻最符合企业的要求的人才。

最早的猎头公司雏形出现于二战后，起先是服务于国家获取高质量人才，后来经欧美国家发展，逐渐转变为纯商业活动。在国外，这是一种十分流行的招聘方式。

猎头的的寻访业务简单来说可以概括为三高：「高质量，高职位，高价格」

能被猎头看上的候选人，绝对不是你家楼下早点铺帮忙的伙计，不是海外归来就得是名校毕业，体健貌端不一定有什么衡量标准，但起码在专业领域要有一定建树。这种人极具隐蔽性，一般不是藏与灌木丛，就是隐与树冠上，行动敏捷迅速，很少在社交网站上留下个人信息，让企业HR大呼「亚历山大老板啊我找不到适合这个职位的人才啊，快去找猎头帮忙把」的高素质人才。

高职位，很好理解，一般是那种你刚毕业最仰慕的职位title ，以及你工作5到10年后最仰慕的职位title。也许经过自己的打拼，你最终也会成为猎头寻访的目标。概括来说，猎头只看企业中高端职位，从C字打头的CEO、CFO，一直到各级管理层负责人。但对于不同体量公司，相同职位可能含金量会差别巨大，这个就要case by case了。

高价格，当理解猎头眼中的高质量和高职位后，收费高一点也是合情合理的，毕竟猎头需要极高的专业度（应对候选人和客户的疑问），一个好身体（随时加班熬夜，依据实际情况调整作息），不能说长得帅也得会打扮（和候选人、客户面基可以提升成功率哦），有一颗大心脏（随时迎接高压任务，每天面对新机遇），个人情商也十分重要（毕竟每天那么多人，紧急情况需要机智应变）。只能说不要求你360度全方位A+背景，也得是个各方面均是合格的优秀人才，毕竟打铁还需自身硬嘛。

其实随着近些年我国本土猎头公司的蓬勃发展，猎头公司不断扩张，与此同时行业从业者素质开始参差不齐，服务质量也开始下滑，难免会有些抱怨之声。但猎头这分工作属于越做越专业，人脉也会随之越来越广。只要是行业积累够深，团队建设够全面的猎头公司总能在变化的环境中脱颖而出。

你们眼中的Hr

好吧，之前一说到Hr我之前第一反应是樊胜美：）只能说欢乐颂的职场人设给我留下太多印象。

很多小伙伴心中似乎有这样的一个公式： Hr ≈ 招聘 ≈ 猎头。这里还是有必要大概解释一下其中的差异。

Hr，Human Resources人力资源。一般来说企业内部的Hr一共分六大模块：人力资源规划、招聘与配置、员工培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理。但凡事总有个轻重缓急，在一般企业中招聘、薪资、绩效与培训等一般属于比较重要的模块。在我眼中招聘应该属于「重要且紧急」的那一类，其他的模块相对可以先放一放。不同企业会依据企业真实需求来安排合适的Hr团队，比如我老东家Amazon ORK，Hr团队分三块，HRD带一个招聘一个薪资福利。

虽然招聘模属于Hr中比较重要的一环，工作任务大体上看似和猎头的招聘业务重合，但是这其中还是有很多不同。

首先，从工作性质上分，Hr属于企业内部的支持部门（也就是常说的inhouse HR）向企业leader汇报。猎头属于独立业务部门，根据客户企业需求完成订单收取业务费，向团队Leader汇报，Hr为自己公司服务，属于「甲方」。企业中的Hr属于金字塔形，越往塔尖人越少竞争越激烈，除了自身业务能力强，还要找到适合自己风格的公司环境，了解不同部门的喜好。但业务部门则不同，很多资深猎头往往风格不同，但都靠自身业绩慢慢积累，职场上的业务关系也相对纯粹，猎头为客户公司服务属于「乙方」

其次，从工作内容上来说，虽然都是招聘但内容往往差异较大。Hr对企业负责，招聘内容主要围绕企业展开，要先对自家公司上下了解通透，摸清每个部门用人习惯，然后依据现有人员结构，不论高中低哪个级别的岗位都要照顾到。猎头则对客户负责，往往需要了解行业轮廓与特定的方向，猎头顾问可能一行程式都不会写，但却知道IT互联网行业发展最真实的现状。

最后在工作节奏方面，一般来说猎头工作强度较大，工作很幸苦，适合敢闯敢拼的年轻人。猎头顶不住压力、觉得太累最后去企业做招聘Hr的案例也多的是，但这并不等同于Hr都是上岸只求稳定的猎头。Hr的招聘工作虽然强度较小，但照顾的面却很多，需要多年职场的处世之道与灵巧的工作手段。

在我看来Hr与猎头工作可以说是互补的，对内用Hr 的眼光为企业规划最合适的人才挑选方案，将难度较大的寻访任务委托猎头去做，猎头用自身专业的人才敏感度，加上丰富的职场人脉为客户企业甄别最合适的高端人才。这样一内一外才能帮助企业度过一次次商业难关，助力候选人实现职业道路的升级。

介绍到现在还有一类人没有被提到过，猎头公司的Hr。是的， 猎头公司也是公司，也需要自己的Hr来维持自身的发展。这种Hr在最专业的招聘队伍里肩负猎头招聘重担，同时还要了解公司方方面面，培训、文宣、薪资、沟通等一样也不能少。可以说是在所有行业中最累最苦的Hr之一。二月姿深曾给某猎头公司北区Hr head做助理，深知猎头Hr 工作的艰辛。

如果说猎头像是在做销售，HR是在完成企业的任务，那么猎头Hr做的就是有严格目标却没有提成的企业销售任务：）

最后想说，相信目前越来越多的优秀应届毕业生，或是初入职场的年轻人会将猎头当作自己职业生涯的第一步，二月姿深Hr也觉得第一份工作一定要找专业的大平台，且能发挥出自己的热情，猎头行业的确是一个年轻人很好的选择。

二月姿深Hr将会在本系列第二篇文章中，结合实例分析帮助应届生和职场小白，对猎头以及人力行业做一个饱含深情的行业介绍，以及尽他所能做到帮你做个浅显易懂的职业规划，希望能对各位小白有所帮助。如果你觉得身边有所需，或者相对这类职场行业专题感兴趣，记得推荐给你身边的朋友哦。