陌拜实践笔记

从11月9日开始到12月1日，就是公司最重要的开业活动。整个公司有20多号人在外面推广结合地推采集意向客户。除了地推，还有电话邀约，每天面临着前所未有的挑战。

很多客户第一反应就是拒绝，可以尝试这样的话术：

1、出门前的准备

* 小礼物可以逗一下孩子，有的家长会因为气球了解一下；

* 广告小册子一定要带，不要空着手推广，手里拿着小册子家长防备心弱点！

* 水瓶跟笔肯定要带着，如果自己原先填单的资料也可以一起带着，给家长增加信任感。

* 带个充电器及充电线，说没电的，没wifi的都可以提供。

* 信心是黄金，成交的信念一定要有。今天一定能让几个家长转发海报，小伙伴能做到的，我也可以。

* 状态不佳的时候，读读《世界上最伟大的推销员》

2、开场白，建立与家长的连接

不要着急的介绍自己是企鹅故事国际早教的。

* 今天天气真不错！

* 很多小朋友喜欢滑轮，宝宝也喜欢么？

* 宝贝是第一次来宝体玩么？

* hello！好可爱的宝宝呀！

* 宝宝萌萌哒！已经2岁了吧？

* 妈妈这么有气质，我猜您是做老师？

* 爸爸看起来就是高管，还这么重视孩子的教育！真该给爸爸点赞

* 宝宝妈妈，有什么需要帮忙么？我在宝体这工作，比较熟悉这里。

* 宝宝会握手么？来，宝宝，我们来握握手吧

* 宝宝妈妈，我是课程老师，你看我现在讲话都紧张，不好意思，能帮我个小忙，关注一下我们微信公众号么？

* 我天天在这里，今天好像是第一次见到你哦！

* 夫妻俩一起推婴儿车，当做认识他们俩一个，直接说，今天带宝宝过来玩啊！

另外：面对面交流并不是好的角度，在侧边比较合适，见到爸爸妈妈一起的，一般首先选择同性别的同侧沟通。

3、电话版本的邀约

* 最主要是目标感，目标感一定要强烈，这样才能推动进步，日有所获！老板在会上讲到这的时候，我觉得后背发冷。其实我都知道，为何不订个目标，这样才能有斗志，而不是浑浑噩噩的过一天。首先有了目标，才会有动力想各种办法解决问题。

* 自己的思路一定是要理清，大概要讲什么必须很清楚，不要被客户牵着鼻子走。有哪些地方不清楚？为什么不需要？一听说积攒160个赞就放弃的，肯定的告诉她，我教你积攒160个的方法。

* 意向客户的可以个人加她微信，方便更好联系你，转发帮你点赞。意向客户是重要的资源，也可以让她帮自己点赞。

* 今天定了目标，浪费时间的现象少了，发现自己的话术不统一，无法好好管理自己的状态，微笑着打电话有更高的成交可能。

总体来说，销售的岗位也有很大成长空间，不断总结不断尝试，这样每天的工作才能为目标积攒能量！最后，不要忘记感谢客户的信任，感恩小伙伴的付出！

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