社群运营中，我们最常见到海报扫码进社群、扫码加个人好友、扫码关注公众号，皆来自于海报的裂变，其重要性在整个裂变中占70%以上，因而在思想上需要高度重视海报裂变的设计！
一：挖掘用户痛点（用户深层次的需求和欲望），提出具有针对性的解决方案
海报保护的元素
挖掘用户心理的3个工具：
1、恐惧：海报的核心标题不要写产品卖点或者项目亮点，而是要突出用户的恐惧感。制造压力戳动用户的痛点，唤醒用户的危机意识和紧张心理，进而促使用户做出行动。
三个要点：恐惧程度适中，且与解决方案匹配；恐惧要与当下用户的利益密切相关；消除恐惧的解决方案要有说服力、令人信服！（他怕什么，你就指出什么， 把需要转换成恐惧）
万能公式：恐惧型的裂变海报=引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案
2、获得：用户能获得最实际的利益、福利、好处。用户不关心你的产品能干什么，只关心用了你的东西能干什么，以及能得到什么好处！
万能公式：获得海报文案=生理获得、心理获得、财富获得
3、求快：用户希望短时间内能掌握到某项技能，人人都想快速成功，人人都想一夜暴富。
万能公式：求快型的海报文案=时间少/学习量少+呈现效果
二：裂变海报所具备的8个元素
裂变海报的8个构成元素：主标题、副标题、主讲人简介、主讲人真实照片、大纲内容、权威背书、限时限量福利、二维码
8大黄金元素
1. 主标题
主标题是海报中最重要的一个关键点，主标题需要洞察目标用户痛点，提炼需求，才能给出相应“解决方案”。
2、副标题
突出课程名称，是对主标题进行的补充。
3、主讲人简介
名字+牛逼的Title，而且是和这个课题最相关最牛逼的Title，这个大家应该都懂的。
4、主讲人照片
使用真人照片会更有现场感和信任感，更容易吸引用户目光。
5、课纲、亮点
课程大纲或对用户有吸引力的亮点，免费课程，电子书，实物产品等等，要重点关注能给用户带来什么价值。
6、信任背书
找各种KOL、权威机构；真人推荐（头像+昵称+文案则起到信用背书的作用）
7、短期福利
最后临门一脚，给用户设置个价格锚点或则短期利益。常见的如：原价199元，限时特价39元；限时特价19.9元，仅限前1000名用户；扫码即送XXX资料
目的是最后再一次吸引用户对海报进行扫码，提高转化率
8、二维码
行动召唤，引导用户扫码
最后：
要让文案更牛逼，一定要反复修改，打磨你的文案，先进行A/B测试再做最终定稿。用六个字来概括：修改、迭代、测试。
个人微信号：ezhangfencjz，关注用户运营中的涨粉和裂变，欢迎交流！
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