3、沉没成本

沉没成本是指已经发生了的无法收回的投入。

现实生活中，人大多数时候都是不理性的。我们在做决策时，习惯于思考我们已经付出了多少，现在放弃会不会不舍得已经付出的努力。比如，我们去看电影，进了电影院，发现电影不好看，很多人不会马上离开，而是会觉得电影票已经买了，那就索性看完吧；我们去很远的商场买衣服，到了之后发现自己经常逛的店已经关门了，这时候我们可能不会马上离开，而是觉得既然已经来了，那也不能白来一趟啊，那就随便逛逛吧。

其实，这是一种很不理性的思维方式。我们做什么事情，不能仅仅因为我们以前做过努力，就一定要坚持下去，要知道，有的时候我们以前做的努力可能对未来没有用处，甚至以前的努力都是错的。这个时候，我们要用于承认错误，要敢于“半途而废”。因为错误的坚持下去往往得到的不是成功，而是一败涂地。有的时候要勇于认错，彻底放弃以前的轨迹，重新寻找新的方向，可能更容易成功。

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如果我们想做成某件事情，也要尽可能的多做些前期的工作，要让自己有“覆水难收”的心理暗示，这样我们就不那么容易轻易放弃。比如，我们想锻炼身体，又怕自己坚持不下来。这时候，我们去办一张昂贵的健身卡，买一身价格不菲的运动服，请一个优秀的健身教练，等等，这些花出去的费用，都会形成我们锻炼身体的沉没成本，在我们心里留下深深的印记。当我们不想去锻炼身体时，想想花出去的大把的钞票，我们很可能就会拖着疲惫的身子坚持来到健身房。有句老话说得好，你想翻过一面墙，就先把帽子扔过去。这时候，扔过去的帽子，就是你的机会成本，它会督促你去完成你想做的事情。

同样的到底，如果你想让客户下单，那就可以带领客户投入一定的前期努力，让客户熟悉产品或服务的流程和特点，等客户熟悉了你的产品或者服务，有了一定的“沉没成本”，客户就很容易“欲罢不能”，就不会轻易再换另外的产品或者服务了。比如说你想买一台打印机给客户，那么你可以先拿一台样机给客户，你手把手地教会客户如何使用，以及保养方法。等他熟悉了以后，就不会再轻易换其他品牌的产品了，毕竟熟悉一个新的产品需要很多的时间和经历。

沉没成本存在于我们的生活的方方面面，当我们要做决定时，要克服过分考虑沉没成本的惯性思维，要时刻提醒自己，当下所做的决定，仅仅取决于未来的受益和所需付出的努力，而已曾经的付出无关；当我们需要完成目标时，要尽可能多的让自己或者客户付出沉没成本，在人懒惰的本性下，沉没成本可以帮助我们更好的完成目标。