销售的本质就是把钱收回来

一个公司的销售现金流就是流动血液，没有血液可以流动，那就是随时面临死亡。
销售的本质其实并不只是把货卖出去，或者是签一个合同回来，而是需要把相关的货款如期收回。所以，销售部门不止是需要制定合同签订的目标，更要制定收款的策略。

所以，销售的第一核心环节是收账，第二才是签合同。签了合同没收到款的我们称为订单合同，签了合同并收到款的我们叫现金合同。只有现金合同才是企业的现金流，才能转动起来。否则我们看到的可能只是似乎赚钱的应收帐款，而没有意识到，这个订单合同是一个没有现金的合同，那就等于是死合同，起不到起死回生的功效。