TO G互联网厂商有一个悖论，就是很难像TO B厂家一样，培养出或者留住TOP级销售。在这一行，有能力的顶级销售要么成为了知名厂商里面的大佬级人物，要么招兵买马割据一方，单干了。结果就是，你遇到的销售们一拨又一拨，一茬又一茬，最后没走的也就成了混日子，没有其他的收入来源的销售“老炮儿”们。
有时候你不得不感叹，销售们真的是个单细胞动物。分不清公司产品，经常错把你的产品商机录入到了别的产品经理那边去了；搞不清楚产品报价，能把专业版产品的价格当标准版报出去；弄不懂公司流程，改合同翻来覆去折腾百十来遍。这种脑子真的能当销售吗？为什么这种人也能招进公司？这人怕不是明天就会被辞退吧？？？但这一切都不会发生，他们第二天还会乐呵呵的来到你身边，嚯嚯你。
初入职场的萌新产品经理们，每天被这些销售们唬得一愣一愣的。
“下次一定要跟我去陕西跑客户，羊肉泡馍管够”。
“东北大炕，铁锅炖大鹅，也是不错的，让我们一起去跑客户，怎么样？”
“你去过广东跑客户吗？每天早上来一桌 dim sum呲呲呀”。
销售们真的是想让你陪他们跑客户吗？Nononno，他们只是缺少一只陪他们喝酒、吃饭的萌新。
年初的年会上，你的部门老大端起酒杯，给你们几只萌新递了个眼色，于是大家瞪起清澈无辜的大眼睛，学着大人模样，也端起摇晃的红酒杯，奔着各省“老炮儿”的阵地发起冲锋。
“今年就靠你了，兄弟”。
“给你介绍一下，王总，这个是我们新来的产品经理，体力好，能当售前用”。
“今年一定要帮我们推新产品啊，我们鼎力支持李总工作”。
朦朦胧胧中，你醉了。你记得第一次拉着部门女同事的衣角，还吐得哇哇乱叫的那一天吗？是的，就是年会这一天，刚刚过了试用期的你，体验到了“老炮儿”们的战斗力。
你以为某省的低价是销售主动和公司申请的吗？Nonono，这一次你又错了，产品标价对于销售仅仅是一个数字而已，低价先报出去，报完了再迂回找你这只萌新谈。
“哎呀，小陈同学啊，这个地方是真的不好卖啊，你看XX厂人家给客户才十二万，我们报给渠道就十一万五了啊，怎么卖啊，这一单反正已经报出去了，价格先这样吧，回头再找领导们汇报”。
于是，你动了恻隐之心，合同流程批过了。
“是啊，我也是要业绩的啊，虽然我仅仅只是一个产品经理”。
从此以后，该省你的产品再也没有按照正经价格卖出去过。
初入职场的你，在和无数次和自家销售交锋的过程中，终于学会了“留痕”。
“什么？需要产品支持啊，麻烦先填写商机”。
“什么？需要价格特批啊，麻烦先问领导”。
“什么？需要提前立项啊，请发工单审批”。
邮件、钉钉截图、微信截图，手机相册里全都是对话截图，不舍得删去，生怕哪一天需要回头再翻旧账。
直到有一天，你马虎大意，同意了客户的定制化需求。而这洋洋洒洒250个字的内容，偏偏被销售拿手机录了音。审合同的那一天，“老炮儿”暗搓搓的把这段录音翻了出来。
“你看看，上个月投标的时候，小陈就是这么和我说的啊，现在合同内容怎么就不能审批通过了呢？”
你可能委屈，也可能不服，但是你被“老炮儿”K.O.了啊。
读到这儿，你不禁陷入了沉思，老天爷为什么对你如此不公，你的命运为何这么曲折和坎坷，在和“老炮儿”们斗智斗勇的岁月中，还有没有被坑过经历呢？
当然，还是有的。
那一年，在某省的某个重要项目上，为了拿下这个项目，在没通知你的情况下，就把你的产品全部响应掉了。于是，为了完成招标要求，你发动了前二十几年的人脉，终于找到了一个能够写C++的大佬，在业余时间帮你完成了这个产品改（重）造（建）。事后，为了给大佬发工资，你借遍了身边所有的同事、朋友，才凑够给大佬发工资票子。
人生不能推到重来，职业生涯也一样。当你厌倦了这一切，回过头来就会发现，是谁让你每天长痘痘，又是谁让你法令纹又深刻了许多。
是你！是你！还是你！“老炮儿”销售们。
产品经理永远不会成为销售们的朋友，“老炮儿”们只认RMB。而你也只是“老炮儿”们的工具人。等到三十而立之年，如果你还在TOG圈子里混，那么恭喜你，不敢说你多聪明，但你绝对也是个“人精”。
和销售们有效率的和平共处，是一门学问。
有的资深产品经理，就是不和销售过多接触，有大项目就干，没项目就钻研产品，谁也别来招惹我，“老炮儿”们的需求全部婉拒掉。产品有竞争优势了，产品经理就是大爷。
还有的产品经理，被公司洗了脑，每天跟在销售屁股后面，原以为可以发现产品机会，结果沦为售前经理和项目经理，每天被定制化需求拖得疲惫不堪。
大多数的产品经理，从配合销售到厌恶销售，最后就完全不愿意配合销售，销售们觉得很难和你配合，也纷纷改卖其他产品，你的产品最后被总监砍掉了，你去了其他产品线做了别人的产品助理。
市面上，程序员们总是嘲笑产品经理不懂技术，每天就是叨逼叨就能赚到钱。但是，产品研发过程中的矛盾、逻辑、动机，都是这些个每天只会叨逼叨的产品经理需要处理的。尤其在碰到这群“老炮儿”销售们，更是需要被坑过无数次才能积累到经验。
更多TO G产品故事，欢迎关注公众号：稀奇星球
网友评论