昕跃：社交电商在中国有没有更好的未来？

从2016年开始，电商圈里出现了两个非常大的风口，一个是小程序电商，一个是社交电商。小程序电商是基于微信小程序而衍生出的电商方式，主要是一种互联网工具型的改变;而社交电商则是商业模式的革新。

那么什么是社交电商?社交电商又是一种什么样的商业模式?想必朋友们心中会有各种疑问，下面我们就来讲解一下关于社交电商基础知识。

昕跃：社交电商在中国有没有更好的未来？

1、社交电商的前世今生

如今中国的经济发展迅速，人们不仅仅通过购买产品消费来保证物质上的满足了，而是更加注重产品所带来的社交属性和情感趋同。

在这种需求的驱使下，以及社群经济、网红经济、微商，自媒体经济大热的环境的催生下，社交电商就此诞生了，而且现在发展的是如火如茶的。

从2016年开始，电商圈里面出现了两个非常巨大的风口，一个是小程序电商，一个是社交电商。

在过去的两年里，小程序电商还在不愠不火的状态，而社交电商已经是如火如茶的进行着。

做社交电商，不仅不需要自己囤货，也不需要自己发货，还不需要自己去处理售后。只需要动动手指分享商品就能赚钱。这就是社交电商能发展如此之快的原因。

中国社交电商大数据白皮书对社交电商的定义是这样的：电子商务的一种衍生模式，是基于人际关系网络，借助社交媒介(微博、微信等)传播途径。

通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买，同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中。

是电子商务和社交媒体的融合，以信任为核心的社交型交易模式，是新型电子商务重要表现形式之一。

2、社交电商的模式

控制流量端，不控制供应链。前期主要通过优质内容聚集用户，之后向其他电商平台倒流，只控制流量端。

而关键在于持续产出优质的内容，以降低用户流失率和提高用户粘性，从而将粉丝转化成客户。

控制流量和供应链两端。传统电商如阿里的模式就是B2C，S2B2C是由阿里巴巴总参谋官曾鸣教授提出，同时也强调未来唯一能撼动阿里巴巴B2C的电商模式就是S2B2C。

控制流量和供应链两端。传统电商如阿里的模式就是B2C，S2B2C是由阿里巴巴总参谋官曾鸣教授提出，同时也强调未来唯一能撼动阿里巴巴B2C的电商模式就是S2B2C。

昕跃：社交电商在中国有没有更好的未来？

3、社交电商的特点

不管是传统电商、微商、还是社交电商，都需要去获取用户。

社交电商所利用的就是通过人与人之前原本就有的社交强关系，先把用户引流到社交电商平台，成为社交电商平台的用户。

通过社会的大社交背景，能够层层裂变，在已经形成的巨大的社交网中获得用户并最终沉淀用户。

所有的社交电商都需要建立自己的社群，在社群当中不断的发布产品信息，同时与自己的用户进行互动，在互动的过程中不断的挖掘用户的需求并满足他们的需求，在互动的过程中完成对用户的服务。

社交电商平台用户通过将平台产品沉淀到自己的微信朋友圈、微信群中。进行长期、持续性的营销及服务，可以进行主动的营销及管理，可以随时随地的获得获得用户反馈，构建良好的客情关系。

其次，因为平台用户本身与自己的社群体就有社交关系，在线下也可以进行不定期的聚会和分享。

4、社交电商的超级红利期

任何一个新兴的商业模式出来的时候，都会受到追捧，同时也会受到一定的质疑，社交电商也不例外。

社交电商刚出来的时候，同样受到来自行业及资本市场的极力的追捧。《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》中指出：从2016年社交电商兴起到2017年，社交电商平台融资规模达到7.7亿美元。

社交可以说是社交电商的一个鲜明特点，因为做社交电商需要用到手机、微信等移动设备或移动APP，在寻找到合适的货源就可以开始起步了，几乎零成本创业！

你对社交电商有什么看法，欢迎评论区留言。