创业对于处在这个时代的人来说已不再陌生，每个人身边都有很多创业者。当然，有成功也更有失败者。

创业公司的失败率是非常高的。一个经常被引用的数字是：90%的初创公司都会失败，但哈佛商学院高级讲师Shikhar Ghosh的一项研究发现，这个数字可能接近75%。创业公司“真实”的失败率可能在75%至90%之间。

无论失败能带给我们多少益处，事实是，失败是非常糟糕的体验。就好比没有人会在大婚之日就规划离婚一样，没有人会在创业的第一天就这样想：“这次创业只是我的一次尝试，就算失败也没关系，我下次创业一定能够成功。” 没有人希望失败，然而大多数创业公司最终都以失败告终。

如何低风险创业？

低风险创业的核心逻辑是“优雅地解决一个社会问题”，而解决问题的第一步在于找到问题。也就是常被人提起的痛点。需要注意的是这里所说的“痛点”，一定要和“痒点”区分开，很多人会把找到的“痒点”认为是“痛点”。比如：罗永浩推出的子弹短信。针对微信的一些问题推出产品，但是他解决的问题并不是真正的“痛点”，而是一些微信产品的“痒点”，然而这些问题并不会撼动用户去转换产品。当然，子弹短信“失败”的问题还有很多。

那么，如何找到这个问题？你应该去哪里寻找低风险创业的机会呢？你可以从这三点入手：抱怨、洞察和体验。

如果你足够细心，你一定能注意到你身边的一些人在同一件事上进行抱怨。而要想真正洞察低风险创业的机会，创业者必须进入客户的生活，从他的角度来看待这个问题应该如何解决。菲利普·科特勒被誉为现代营销学之父，他说过：“严格来说，其实根本不存在产品，客户唯一为之付钱的是体验。”所以，一款产品如果想做大，或者说想让他活得更长久，那么体验才是真正的关键。

还有一点非常重要，如果你想要低风险创业，那么关键在于找到非对称交易的机会。如果你处在一个对称交易的结构中，永远也别想获取丰厚利润。

你的公司最有价值的是什么？

对于你的竞争对手来说，你与他们的真正区别是什么？究其根本在于你的“商业秘密”。

如果一个公司没有秘密，就没有护城河，就会时刻处于危险境地，谁想来“抢”都行。

以下六种秘密，都是企业抗风险的好武器。
1.资源 资源是不可复制的，当然是一个好秘密。
2.科技 科技永远是第一生产力，重要性无须多言。
3.运营能力 海底捞你学不会，因为它靠的不是科技，而是运营能力，是服务比别家餐饮公司做得好。
4.品牌口碑 品牌是一个非常重要的秘密，也是非常好的秘密。比如：可口可乐，苹果公司等
5.价格 其实，价格战属于非常高级的竞争方式。如果你能将价格战打到格兰仕的水平，就能体现你的技术含量了。
6.用户 用户是一个好秘密，这其实就是人们常说的“粉丝经济”。凯文·凯利说过一个著名的“1000铁杆粉丝”原理，在他看来，一个品牌只要有1000名铁杆粉丝，就可以活得很好。

如何验证你的秘密

你需要验证下面两个概念：“价值假设”和“增长假设”。
1.价值假设 所谓价值假设，是假设客户在使用你的产品和服务时，能够实现他们的价值需求。而验证价值假设，简单说来就是在创业之前，你应当先弄明白自己即将做的这件事到底有没有价值；价值是真实存在的，还是仅仅停留在你的想象中。验证的最好方法是卖，而不是问。在这个世界上，想当创业导师的人太多了，很多人都能对你的创业思路指点一二，但如果让他掏出真金白银来支持你，他就会认真地考虑是否值得。所以，价值假设最好的验证方法，就是收费。
2.增长假设 在验证了秘密的价值之后，接下来还需要验证这个秘密的增长能力。如果客户使用你的产品后，觉得确实很好，能够满足他的实际需求，体验也不错，那么他会推荐给其他客户，为你进行转介绍。

创业离不开的管理

创业是一条孤独而寒冷的路，只靠创始人一人的智慧和热情难以持久，也容易迷失方向。你需要的是所有员工的光和热，需要能够实现生物态增长的团队，需要“群智涌现”、彼此协同。只有大家抱团取暖，才能降低风险。

针对体系的不同，会有两种迥异的管理思维——机械态管理和生物态管理。

机械态管理的思维方式往往导致盲目的模块化。很多人在做任何一件事的时候，第一想法就是拆分，将这件事情拆分成一个又一个的模块，分别加以实现。使用这种方法驾驭简单体系完全没有问题，但却无法适应复杂体系的需求。打造创业团队需要一个极其复杂的体系，如果你遵循机械态管理的思路，必然走向失败。

在未来，所有的机械态团队都会转型为沙丁鱼这样的生物态团队，拥有海量员工。想要管理好一支生物态团队，最重要的事情就是赋予它最简单的三行初始代码，然后不断迭代。这三行代码如下。
（1）为社会做贡献 你的创业目的如果只是想多赚点钱，那么最后的结局一定是失败。就算你确实赚到了钱，也是人生的失败。因为你找不到努力的意义，赚了钱觉得没意思，不赚钱觉得更没意思。
（2）终身成长 不管别人怎么评价你，也不管某件事最后的结果是成功还是失败，最重要的还是自己能不能从中学到东西，有没有不断努力，不断成长。
（3）持续尝试新事物 员工一旦陷入舒适区，就会失去前进的动力，出现明显的职业倦怠，整个团队也就失去了进取心。新鲜事物会带来人的求知欲和成就感，你要鼓励员工从舒适区走出来，去迎接新的挑战和改变。

生物态管理思维有一个大前提：你的产品设计和商业模式必须具有足够强大的反脆弱能力，不会因为员工的一时之失就一蹶不振。在此基础之上，你要做的就是尽可能地激发员工的善意，让大家朝着共同的目标自发奔跑。

写在最后

创业这个话题可能谈上几天几夜也无法结束，更没有一个放之四海而皆准的方法，很多的时候还需要根据实际的情况来做出选择。当然，本书介绍的内容是一些原则性的问题，如果你想让你的创业之路可以顺利或者期限更长久，那么这些原则是必不可少的。

如果你可以按照上面介绍的原则来验证你的创业之路，实际上是可以规避创业道路上的绝大多数问题。

根据数据，排在前5失败原因为：没有市场需求（42%）、资金耗尽了（29%）、团队不靠谱（23%）、被竞争对手淘汰出局（19%）、定价或成本问题（18%）这些问题均在本书中有所涉猎，如果你是一位创业者或者是即将成为一名创业者，那么这本书应该会给你帮助。