为什么「喜茶」能做到160亿

「喜茶」的前生：

喜茶起源于2012年广东，前生叫RoralTea皇茶，由于商标无法注册，于2015年改名为HeyTea喜茶。

为什么「喜茶」能做到160亿呢？

关键词：爆款产品、消费升级、巧夺人心、跨界联名

别人：你会为了一杯「喜茶」排队2小时吗？

我：Well ↗︎  当然不会 ！

But  ！ 为什么就真的有那么多人愿意排队去买？

吃瓜群众

关键词一：爆款产品

在信息爆炸的时代，什么都追求：短-平-快！

「短」几小时才能看完的书，15分钟给你讲完

「快」各大视频都出现1.5倍数甚至2倍数的功能

那在如此发展之快的时代，如果才能让大家记住你呢？

答案是：你得有自己的爆款产品。

就像：SK-II”神仙水“  和  雅诗兰黛的 ”小棕瓶“ 

都有自家的王牌产品，而且名字还特别容易被记住。

所以，早在5年前，当大家对的认知还停留在：奶+茶+珍珠 = 奶茶 的时候，

喜茶推出了首款产品：奶盖茶（芝士+茶）

一下子在人们的认知中切分出一个新领域。

再加上，它的茶和芝士用料都不错。

“没想到奶茶还可以这么好喝”。

关键词二：消费升级

虽然喝奶茶不多，不过我发现很多奶茶店，为了“迎合”消费者的需求都一一推出了：无糖、3分糖、半塘、常温、去冰、加冰等等“额外”的服务。

我把他们统称为「消费升级」。

因为，现在已经不是喝不到奶茶，是不知道喝什么奶茶。所以，大家都纷纷做到精细化 --- 消费升级。

关键词三：巧夺人心

之前「喜茶」开业的时候，从早上一直排队到晚上，虽然不知道是不是请的人，去做的营销。但，就我观察到的一点是「喜茶」很会读懂人心（人性）：人都有“从众心理” 即使我不爱喝，走喜茶路过，我也回去想，这到底是有多好喝，居然有那么多人排队购买？

同时，喜茶也瞄准了20 - 30的年轻群体，这个群体要的是：体验感。所以，喜茶选址都是在CBD等中心地带，而不是像一点点一样，选在街边。

所以，也给人一种暗示：选在这样的地方，价格应该不算便宜。

在加上这几年网络营销+外卖平台，使得这个在风口的猪飘的更高更远。

关键词四：跨界联名

不知道，大家有没有注意，喜茶可以说是跨界联名的代表。

喜茶X杜蕾斯

喜茶XDDuck

等等

喜茶X杜蕾斯 喜茶XDDuck

最后，做下总结。喜茶之所以能够做到现在的地步，据我自己的观察，从下面四点铆足的功夫：爆款产品、消费升级、巧夺人心、跨界联名。

这样，想想人家那么火也不是没有原因的。

“好酒不怕巷子深”的时代或许已经过去。

想要别人：发现你、了解你、最后离不开你。

不妨可以从这几点去进行思考和琢磨。