因赛集团助力蔡司打造了一张"冷板凳"，呼吁公众关注青少年视力健康

5月19日—21日

广州北京路步行街

一张板凳以“冰冷”的形象出现在人们的面前

给热闹喧嚣的街道增添了一丝“寒意”

行人纷纷围观

这张"冷板凳"是从哪里来的呢？

我国患有远视力缺陷人群达3.45亿-3.51亿，近视总患病人数达4.37亿-4.87亿，是名副其实的视力问题大国。但是与之相对应的视力健康市场却处于一种鱼龙混杂的状态——消费者很难找到技术含量高的、适合他们的专业产品，导致他们无法有效解决视力问题。

行业症结主要出现在：一是镜片产品外观差异不明显，视光学知识门槛较高，消费者很难深入了解；二是目前行业内各品牌的技术水平、专业度参差不齐，不同品牌的价格区间差异较大，真正具有高技术水平的品牌在杂牌冲击下难以实现品牌溢价。

蔡司诞生于工业强国德国，是拥有170余年历史的光学品牌，其技术、研发一直是行业内的领先者。经过多年产品研发和体系构建，对比竞争对手蔡司已形成较完整的青少年系列产品线。

但蔡司在混乱的行业环境下，也面临着挑战：如何快速将较有竞争力的青少年品类作为突破口，提升消费者对品牌的价值认同呢？

 

因赛集团在分析目标人群的时候发现，随着经济实力提高，父母“养娃”观念逐步向“成长品质”靠拢，对自己孩子的心理、兴趣爱好培养有更高要求，希望孩子未来能自信从容地登上人生的舞台和赛场。如果品牌和产品能够有效解决青少年成长过程中所遭遇的问题，就可以提升父母对品牌和产品的价值认同。

从这个切入点深入思考，我们进一步发现：不管是课堂、舞台，还是球场、竞赛场，青少年的成长过程中有太多能展示自我的场景和机会，但很多时候孩子会因为视力问题与这些机会失之交臂，而坐上“冷板凳”。如果这时候家长不加以关注和重视的话，这把现实的冷板凳将逐渐变成青少年心中的冷板凳，让他们在心理上彻底把自己当成一名永远的观众。

因此，我们提出一个策略：还原孩子成长坐上“冷板凳”的场景，打造具象化“冷板凳”装置，将孩子心里的“冷板凳”场景塑造成直观的、体验强的互动场景，让目标受众可以直接感受和体验，再进一步用孩子的心声与父母进行沟通，引发目标受众共鸣。

具体创意，是打造一套具有警醒意义的“冷板凳”核心艺术装置，植入不同场景中将消费者唤醒。广州属于教育大市，该地域青少年成长资源竞争激烈，家长对青少年成长和发展更为重视与敏感，所以我们以广州为主要传播地域，通过线下装置的展示和网络媒体传播，引发线上线下的关注和热议。

一、核心装置

将大家熟悉的“冷板凳”打造成真实的凳子，是此次创意实施的核心。我们打造了一张长长的白色凳子，在凳子的背后挂满了“孩子渴望上场”的心声。此举意在将“冷板凳”现象这一青少年成长场景中的社会问题可视化，引起路人的关注。

二、线下引爆

本次线下展示的地点，选择了人流量旺盛的广州北京路步行街。作为具有地标性的步行街，它不仅是亲子周末出行的场所，也是全国各地游客的必游之地，对于精准触达核心群体、发挥辐射传播作用具有一定意义。同时，在古色古香的北京路，这张简洁有现代感的装置更能引人注意。

三、网络媒体传播

本次网络媒体传播，制造了一大波以音乐厅、足球场、美术馆等青少年成长相关场景为元素的实拍、平面、小视频作品，并以微信、微博两大自媒体平台为主要阵地，结合新闻门户媒体以及视频媒体等传播渠道，全方位传播青少年成长过程中因视力问题而坐上冷板凳的社会现象。各阶段传播均以蔡司官方自媒体作为首发阵地，表明品牌对此次公益活动的倡导作用。在后续传播中，还选定了亲子类、广州本地类等自媒体作为主要传播媒体，以期精准触达青少年家长群体。

本次活动最后总曝光（阅读）量接近1500万。本次活动也引起各地经销商渠道持续关注，活动结束前已有5地经销商主动跟进，后期活动将同步至山西、南京等地区。

“别让视力问题掣肘了孩子的前进，别让你的孩子习惯当一名观众，他们是自己人生的主角。让孩子，勇敢上场！”