所谓《1分钟商业锦囊》，就是花费你1分钟时间，读完刘润老师为你解答的1个商业问题。
今日提问：
润总，你好。
很庆幸3年前朋友的推荐与您结缘，前段时间我们公司还有幸请您做主题演讲。
当时就座在您的座位后两排，当时可激动可兴奋了。
我想请教您，我是做销售管理的，管理着一家10人的培训分公司。大家的销售动力不强，简单说没有很强的销售欲望，后来我发现这是我的问题，因为我也是这样。
所以，想请教您，如何能提高自己的源动力，至少是赚钱的欲望！
同学们，读到这里，这位同学的问题，相信你了解了大概。
我建议你，可以先停下来1分钟。
在笔记本上写下你的思考。
然后再往下看。
1)商业的本质，是交换。
所谓的交换，就是如果员工从内心深处就不想要，不感兴趣，你拿什么都换不到。
你说：你好好干，我给你加工资。员工：我才不在乎那点可怜的钱呢！
你说 :我给你升职。员工：算了吧，那意味着要做更多的事，背负更大的责任。
你说：你在做的事可以改变成千上万人的生活。员工：他们为什么不能自己改变呢？
你说：你成功后，美女如云。员工：你不知道吗？我对美女不感兴趣。
这时的你，完全无计可施。
因为没有梦想，就没有东西可以激励。没有东西激励，就像汽车没有燃料，就不会有燃烧的激情。
没有燃烧的激情，再好的汽车，也只能推着走。
如果所有的努力都需要外界的鞭策和激发，没有强烈的企图心，自然会抗拒外界的压力。
你累。员工也累。
所以，逼着员工改变是没有用的，你永远无法叫醒一个装睡的人。
找到那些拥有强烈欲望，渴望改变生活，愿意为之付出努力的人，并设计对应的丰厚激励佣金、奖金体系，才是硬道理。
2)至于你如何提高自己的源动力，激发赚钱的欲望。
其实，对钱没什么欲望，这件事儿，它本身并不完全是一件坏事。 如果你对赚钱没有什么欲望，而且活的还不错，很知足，没有太大欲望，其实是一个很好的状态。
所以，如果对钱本身没有欲望，那么你也许不应该做销售这个工作。而是要找到一个真正让你有欲望、为之痴迷的兴趣点，以此兴趣点为基础来开拓你的事业，可能会很有帮助。
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