真正牛的人，都是结果说话！这是一个人最大的价值体现！

我有一个朋友，是部门小领导。最近比较烦的事情是其区域内的得力下属提出辞职。

究其原因是由于公司刚规定必须出差满3个月才能回家一次，而员工认为自己区域和其他区域不同。辖区范围小，整个区域的铺货、检查、维护客户等工作都可以在一个月内完成，公司硬性规定3个月才能回家一次，不合理也不人性。已经做了几次沟通工作，未果，仍然提出辞职。

我们交流时，我提出了几个问题：

1、在过去几个月，该岗位的月度计划任务完成情况如何？

2、那么，根据过去几个月的评估以及目前该岗位的工作情况，你预估他今年目标是否能够完成？

3、如果能够完成，为什么能完成？若不能完成，那么规定他在外出差必须3个月，是解决任务最关键的因素吗？

4、如果不是，那完成任务关键的因素是什么？

5、该岗位人员过去做出了什么成绩，他擅长什么？

一个问题接着一个问题，朋友豁然开朗：“对啊，做销售最重要的还是看结果。我这个下属去年获得公司区域销售增长率最高的标兵，今年前几个月都完成得不错。客户评价也不错。那我肯定不得让他走了”。

销售员最大的价值，就是用任务结果说话！

而管理人员最大的价值，就是能够带出、留住一帮优秀的销售人员，这就是企业对管理人员要的结果。

前两年，公司有两位副总分管不同业务。一位副总性格好，大家都喜欢，但逐年业务下滑，下面的管理人员最后没留下几个； 而另一位副总，大家都说他是冷血动物，但该为下属争取的他争取，该要求下属的严格要求，团队发展越来越大，下面的能力强的人也越来越多，业务也越做越好。最后两块业务合并，有团队业务好的老总直接接管新业务。说明什么，也是一个道理，做为团队长，一定要清楚自己的价值！

真正牛的人，都是用结果说话，这是一个人最大的价值的体现！