夜谈‖第二杯半价，你会如何取舍？

夜谈‖第二杯半价，你会如何取舍？

走在街上，看到一杯17元的奶茶你会忍住自己的欲望，当出现第二杯半价时，你还能割舍吗？

首先，一切营销手段其最终目的都是把产品卖出去，增加受众，提高盈利，第二杯半价也是如此。

在产品上新时，第二杯半价可以作为宣传嚎头出现。逛街时，看到第二杯半价，反正便宜，拉着闺蜜对象来尝尝鲜。若是正好闺蜜很喜欢，又呼朋结伴前来，从而引发出系列的潜在客户，这跟淘宝的一个月三四次的购物节一样，只不过它是用凑额度来获取优惠，第二杯半价是用凑人数来获取，一个契机引出相应的反映人群。而且，因为是第二杯半价，也为销路开拓后，商品涨价做了铺垫。人们从第二杯饮料里获得的满足感，远低于第一杯饮料，这是第二杯半价的直接原因，是边际效应问题。

产品销售中期，第二杯半价，会与之前的销售价格形成对比，人们往往对于第一价格有着强烈的敏感度，第一次看到的价格会深入人心，而中途推出优惠，使其心中产生出价格对比，能以优惠的价格享受到高价的商品，何乐而不为呢？很多人都会讲“一分钱一分货”，原来卖14的奶茶，第二杯半价后，一杯10.5，减价不减量，自然就愿意去下单。

产品销售末期，也就是滞销阶段，第二杯半价又能够加快库存消耗，减少亏损。

不得不说，这种销售模式还会带动互补产品的销售。前段时间KFC又推出了新款早餐，皮蛋瘦肉粥第二份半价，虽然活动的只有粥，油条、汉堡的销量也有明显提升，这就是奔着粥去的，顺带吃一顿早餐。

众所周知，价格会影响人们的选择，而第二杯半价也是在调控价格，并且是在质量不改变的基础上调控价格，很多人为了享受这种相对高的性价比，放弃自己原来的选择。我买得鲜口红就是个很好的例子，起初相中kiko,后来发现售价更高的得鲜竟然有第二支半价活动，便舍弃买一支kiko,下单了两支得鲜。

总的来说，第二杯半价=宣传嚎头+扩大受众+带动互补品，一举多得。