角色定位(Role Definition)
出处:定位理论由美国著名营销专家艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)提出。
介绍:人的自信,有时来自于“我是谁”的设定。你要帮自己找到一个好的角色,用这个角色的心态去面对挑战。
适用场景:需要达成一个目标,例如考试、考级、获得晋升,但缺乏自信或动力。
方法:先思考你是谁,再代入这个角色去行事。
代入的角色分为两类:
- 第一种是“基本款”,可以是一个你崇拜的人,或是某种东西,这种东西身上有你希望拥有的气质。比如科比把自己代入黑曼巴蛇,认为自己具有杀手气质,就是其中一种。
- 第二种就是直指本质了,比如像我一样,找到一个“永远在进攻”的自己,你也可以帮自己找到一个“永远都很乐观”的自己。
案例:
1.科比有个绰号叫“黑曼巴”,这是一种毒蛇,体型纤细,攻击速度极快。他希望自己在球场上就像“黑曼巴”一样,行动速度极快、攻击力极强,最好是让对手都怕他,见到他就“怂了”。2.外国媒体给邓亚萍起了一个绰号“东方魔女”。意思是,邓亚萍的球路很奇怪、很险,对手都捉摸不透。
补充:角色定位不是死的,不是一成不变的,你可以根据实际需要进行调整。
美国知名娱乐摔角赛事WWE有一位元老级的摔角手——马克·威廉·卡拉威,他就把自己的角色定位改了不下三次。在摔角事业初期,他用“痛苦大师”作为擂台绰号,虽然做到了让对手痛苦,可是没能拿下冠军。之后他把绰号换了,改叫“惩罚者”,比赛结果有赢有输。最终,在1990年的时候,他又把擂台绰号改为“送葬者”,字面上都可以看出来,这次他是下定决心要碾压所有人了。说来也巧,自从定了“送葬者”这个名字,他仿佛变成了一个没有痛感的摔角手,送走了一批批的对手,在摔角赛事上开启了连胜记录。自此之后,外界便管他本人叫“送葬者”。
cm:切换到榜样视角,思考同样的场景下,如果是你的榜样,他会怎么做?
- 罗伯特·迪尔茨的逻辑层次模型,心理学家罗伯特·迪尔茨,发现了人们思考问题的分层逻辑——环境层、行为/行动层、能力层、价值观层、角色层、愿景层六个逻辑层次。这六个层次逐级上升——低层次难以解决的问题,在高层次就容易处理。
- 比如你想学一门课或者养成一个习惯,不如自己组织一个活动、建一个社群,将你的身份从一个个体变为组织者(群主),这时候你就会更认真的对待这件事。
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